76、擴張,擴張

76、擴張,擴張

好未來崩塌之快,超乎想像。

王平得到消息時,郭銘已經離職,瑞安資本正在尋找接盤俠。

他沉默一會,就把這事放下了。

好未來、南極星、北辰,說起來是三家爭霸,

放在全中國,年營收千萬的培訓機構,連條小魚都算不上。

放眼整個行業:

傳統教育機構在變化中擁抱新生———新東方在線化、學而思親近互聯網、環球雅思開啟新時代……

互聯網公司入侵教育———BAT左手孵化,右手投資,

資本市場重啟——昂立借殼A股上市、華圖掛牌新三板,達內科技納斯達克敲鐘,

……

與這些頭部玩家、老牌強者、行業領頭羊相比,北辰、南極星只能算是鄉下土財主。

如果保持現狀,最好的命運不過是被頂級玩家收購。

這對於王平來說,自然是不能接受的。

創業之初,雖然賺錢的想法是主要的。

但隨着公司慢慢發展,成就一番事業的雄心早已經生根發芽。

更不要說,手下一幫人跟着吃飯呢。

只能幹了!

北辰、南極星兩家趁着好未來虛弱期,開始大肆搶奪市場。

今天你推出優惠,

明天我緊跟團購,

雙方越打越順手,甚至打出默契來,共同擠占其他機構的生源。

一時間,市場哀鴻遍野。

四五個人的小工作室紛紛倒閉。

你賴以生存的精品課程,我直接免費推出,吸引流量。

你有受歡迎的老師,我直接挖走,

你的優質服務,我們這裏是基礎服務,

……

完全沒法打。

兩強相爭的結果就是大樹之下,寸草不生。

白南社區除了北辰和南極星外,再也沒有像樣的培訓機構。

南極星的數據沒掌握,北辰一個月營收破千萬。

藉此東風,北辰連開了兩個分校區。

三足鼎立,輻射整個社區。

不過,琥珀的使用限制也暴漏無疑。

無法全覆蓋,只能三選一,

或者王平奔波在路上,每天來回為三個校區的學生賦能。

這也讓他越發明白,琥珀給了自己起步的能量。

但要想發展壯大,上市敲鐘,還要靠公司自身的運營。

在這種情況下,融資擴張就成了擺在王平面前的一條捷徑。

“融資?”丁小冉、屌絲師兄兩人一臉震驚。

唐思思點點頭,“靠我們自身的積蓄,公司目前已經發展到了極限,要麼融資擴張,要麼安安穩穩過日子,做個過客。”

丁小冉:“我們不能慢慢發展嗎?”

唐思思搖頭,“機會已經錯過了,如果是十年前,市場處於開拓期,慢慢發展,積蓄力量,像新東方,學而思那樣,一步一個腳印,耕耘十幾年,做出品牌,現在已經晚了。”

“晚了?”

唐思思:“你看,互聯網公司已經把目光投向這裏,開始不計成本的佈局戰略投資,2013年,百度、騰訊、阿里、網易等大型互聯網公司上線教育平台,他們手握資本、技術和流量,對於中小型創業公司的殺傷力巨大。”

丁小冉想了想,最近看到的報道,也只能點頭。

互聯網打法(融資—燒錢—投放—增長—再融資)正在向多個行業蔓延,所到之處,雞犬不寧。

唐思思繼續道,“從趨勢來看,時間已經很緊了,2013年,在線教育融資規模就達到1.97億美元,融資項目692個,去年,vipABC獲得阿里一億美元融資,百度佈局傳課、智課、萬學等機構,每次投資都在千萬美金以上,這說明什麼?資本已經迫不及待想要入場了。”

丁小冉兩人有點不知所措。

半年前,他們還只是一個普通大學生,現在討論一個萬億級市場,總覺得不太真實。

即使北辰教育已經月營收突破千萬。

仍然不能讓她倆產生太多自信。

王平接過話,“唐經理說的對,我們到了該改變的時候了,資本,我們不去擁抱它,它遲早會吞噬我們。”

唐思思:“資本本身,並不可怕,關鍵是怎麼用它,用的好,對於公司的發展如虎添翼,但資本也是逐利的,甚至是貪婪的,如果無法駕馭,最終也會反噬。”

王平擺擺手:“現在說反噬,還太遠,我們連風險投資還沒找到,今天主要目的就是議一議,下一步該怎麼走?小冉,你先說。”

丁小冉遲疑一下,“總覺得發展太快了,有種不真實的感覺,半年前,咱們還是幾個人的草台班子,現在就要風險融資了,實在太快了……不過,老大,你說怎麼做,就怎麼做,反正聽你的沒錯。”

這倒不是拍馬屁,而是王平過去的表現讓人信服。

果斷創業,招兵買馬,擴大規模,調整結構,產品拓展……

不能說每一步都踩到點子上,但迄今為止,走的很順利。

心中對王平的信服也是越發加深。

“哈哈,一人智短,三人計長。”王平笑了下,把頭轉向師兄。

如果說丁小冉還多少了解過行業的現狀和特點,雖然青澀,但能跟得上思路。

屌絲師兄已經完全放棄了在業務上有所建樹的想法,見狀馬上回道:

“嗯,我支持擴張,現在的情況是,即使我們按部就班發展,但競爭對手不會按照我們設想的道路走下去,我想,主動權還是掌握在自己手裏比較好。”

王平點點頭,“好,既然大家都同意引入風險投資,那就把這個事項列入議程,爭取明年有個好的結果,當然,這事不急,我們也不是什麼錢都要。”

融資不是小事。

估值多少,釋放多少股份,員工期權,風險條款……

林林總總一大堆。

好的資本是戰友,領路人,老師。

有耐心,有野心,願意幫助初創公司發展,而不是想着套現就走。

壞的資本是餓鬼,逮什麼吃什麼,有什麼要什麼。

窮盡能力為自己獲得最大收益,不會關顧創始人的想法。

有的投資人甚至會藉助信息優勢,時不時誑騙被投資人。

唐思思附和道,“王總說的對,融資不是小事,先確定一個大方向,具體事宜咱們再慢慢研究,北辰雖小,但潛力巨大,不是什麼人都有資格投的。”

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