64、公司經營
王平留下一頭霧水的左婭，徑直離開。
對方會怎麼想，他並不關心。
到這邊生活，他唯一學會的一件事就是心硬了很多。
回到公司，拿起報表研究了一會。
王平把丁小冉叫了過來，“最近的利潤率下降的有點大。”
丁小冉早有準備，“是的。”
王平一邊看着報表一邊說：“課酬佔比從16%上升到21%，老師多了，教材從2%上升到3%，這個變化不大，教室租金從11%上升到16%，學員多了，可以理解，市場推廣費6%到8%，日常管理費7%到9%……人力資源費，這個上升的多，從12%到18%，怎麼回事？”
人力資源費是指除課酬之外的人力成本，包括助教老師、營銷團隊、中後台等的人力成本。
丁小冉：“我查過了，確實是增多了，原因是服務工作量增加了，咱們以前只有高三衝刺班，現在增加了學情諮詢、信息服務、效果評測、學習監督甚至情感交流等，這些服務都需要一定的人去完成。”
“嗯。”
丁小冉：“還有就是學生結構發生變化。”
“怎麼回事？”
丁小冉：“可能是咱們運氣好，前期招收的學生都是那些學習能力強、自制力強的。”
“哦。”
“我記得，當時課堂上你稍經點撥，他們就能很好的理解知識，並且自主完成課後練習，甚至能將學到的知識和方法主動靈活地應用到校內學習中去，達成學習效果。”
王平明白了對方的意思。
果不其然，丁小冉繼續道，“現在招收的學生，比以前差遠了，也可能是人數增多了，沒法像以前那樣觸達每一個學生。”
王平故意胡扯，“也可能是咱們口碑不錯，有越來越多學習成績中等甚至偏差的學員加入進來。”
他自然知道什麼原因造成的。
不過是人員太多，琥珀的使用上有所收斂。
以前，他一個念頭掃過，全程操控。
現在，為了避免被人發現異常，他對於琥珀的使用越發謹慎。
一個班還好說，一個校區所有人都進入“心流”狀態，那就太嚇人了。
王平估算以後，每天錯峰為所有學員充能一次，維持三個小時左右。
剩下的時間，就靠學員自己了。
即使這樣，培訓效果已經吊打市面上所有競爭者。
體驗過的人紛紛表示“物超所值”。
丁小冉點頭，“對於那些基礎相對薄弱的學員來說，光靠課堂上老師講授知識點，已經不能滿足需求了，還需要一系列跟蹤服務。”
“哦？”
丁小冉：“答疑與監督、階段性測評、學習計劃擬定、學習成果反饋等這些都需要人去做，甚至需要針對不同學員的情況進行定製化、個性化的輔導。”
王平頓了一下，問道：“有什麼好的辦法沒？”
利潤率下降是很嚴重的問題。
丁小冉遲疑：“漲價？”
王平搖頭，“現在的價格已經不低了。”
雖然以琥珀帶來的學習效果，價格再翻兩番，也不為過。
但目前的生源都是中產以下的家庭，在他們身上撈太多錢不合適。
丁小冉搖頭，她沒有太好的辦法。
王平：“行，這事我知道了，田志國乾的怎麼樣？”
丁小冉：“還真是人不可貌相，田志國雖然學歷低，但做銷售很有一手。”
“哦？”
丁小冉：“他通過以前關係，獲得了一批初二年級的潛在客戶數據……”
王平打斷她，“什麼關係？好未來的數據？”
丁小冉搖頭，“不是，私人關係，可能是之前工作認識的人脈。”
王平點頭，“哦，那下不為例……還有，我記得刑法專門有個罪名是侵犯公民個人信息？”
如果是竊取好未來的數據，那這個人就不能用了。
今天竊取好未來，明天可能侵犯北辰。
如果是私人人脈，那就不必太苛責。
人畢竟是社會動物，不可能因為換一份工作，把以前的所有關係切斷。
丁小冉笑了下：“我問過同學了，他獲得的個人信息數量達不到標準，而且只有一個電話號，不能算是刑法意義上的個人信息。”
王平：“那就好，這幾天請個律師給大家上上課，不要一不小心就犯法。”
“好的。”
“你繼續說。”
丁小冉：“田志國拿到的數據，是5年前的老數據，這麼長時間過去了，很多情況發生了變化。”
“意義不大？”
丁小冉：“我也是這麼想的，他需要在沒有任何溝通的情況下，對這批數據進行轉化，困難可想而知，打100個電話，也不一定有一人報名。”
王平看她的樣子，就猜到田志國應該做的不錯，“哦？”
丁小冉：“他通過微信群的方式進行裂變轉化，最終效果超乎想像，4000人中有400人報名了我們的初二物理課。。”
“他怎麼做的？”
丁小冉笑了下，正要詳細解釋，桌子上的電話突然想起。
王平接了起來，嗯嗯呀呀幾句掛斷。
“好未來的郭銘過來了，說要談事，我們去會議室。”
“好的。”
到了會議室，王平第一次見到郭銘，有一種熟悉感，正要說話，突然想起來，“郭總，那天城隍廟……”
郭銘笑了下，“王總，是我。”
他雖然心裏看不上對方，但面子工作還是要有的。
怎麼說，北辰也是與好未來並駕齊驅的競爭對手。
只要沒撕破臉，雙方必須以禮相待。
尊重敵人就是尊重自己。
“不好意思，不好意思，當時太匆忙了。”王平連忙客氣。
郭銘笑了下，“我也是事後才認出你的，咱們神交已久，卻一直未曾碰面，很是遺憾，這次冒昧打擾，還請不要見怪。”
王平大笑：“說哪去了，快坐，這是我們的財務經理丁小冉。”
郭銘笑了一下，整個人溫潤如玉，伸出手，“你好，你好。”
丁小冉和他握了一下。
王平接過話，“郭總這次登門是……”
郭銘見狀也不客氣，直接道出來意。
原來是想請北辰一起加入“雙12教育狂歡節”。
大家一起努力，共襄盛舉。
王平和唐思思早有打算，也就直說了，限於自身實力，可以參加，但不會下大力氣推廣。
郭銘也不在意，客氣幾句后就離開了。