71.細分領域的王者(祝大家春節快樂!)
掛斷電話,陳凌拿出筆記本電腦查看郵件。
志成公司的這個項目名叫秀水家園,位於臨江市西北角的甲鋪鎮,離練家村沒多遠,也屬於城郊區域。
小公司就是這個樣子,資金不足,不可能跟大公司去拼那些熱門地塊,只好另闢蹊徑,走郊區包圍城市的路線。
秀水家園分為三個組團,分別是水雲軒,水曲軒以及水瀾軒。
目前水曲軒水瀾軒都已經賣得差不多了,只剩下水雲軒是待售的。
之前因為公司的財務危機,原本合作的代理銷售公司已經解約。
現在危機度過,自然要找新的合作商,於是王家父子就想到了陳凌…
不得不說,這屬於志成公司上趕着送錢給陳凌賺,一方面肯定是有報答的想法,另一方面么,陳凌現在拿着志成公司20%的股份,是股東之一。
這就相當於是他自己的項目,根本就不擔心他不出力!
陳凌看着這些項目信息,倒也挺開心的,畢竟秀水家園的硬件還算不錯,行政隸屬濱湖區,是主城區。
周邊也有公立的幼兒園、小學和中學,雖然不是重點學校,但對於在城郊購房的群體來說,還能挑剔么?
有就不錯了。
這就是現實。各方面條件都十分優越的房子當然有,唯一的缺點就是貴。
接受不了貴的,那就只能把其他要求降一降了。
不光是房子,包括車子,電腦,甚至對象…都是這個道理。
陳凌其實已經決定接下這個項目了,處於習慣,他還是打開電子地圖,想看看周邊具體的情況。
然後……
尼瑪!
這叫驚喜?
這尼瑪的叫尼瑪的驚喜?
陳凌總算知道王嘯泊所謂的驚喜是什麼了。
就在秀水家園往南兩公里,更靠近市區,緊挨着主幹道的地方,還有一個濱湖集團的項目,叫濱湖名門,並且也即將開盤。
他上網搜索了一下,發現無論是從體量、戶型、目標客戶定位上,兩個項目都高度重疊,而且濱湖名門的位置比秀水家園好得多。
換句話說,秀水家園將迎接來自濱湖名門的直接挑戰,又或者說是單方面碾壓。
畢竟,濱湖的牌子,可比志成公司要響亮太多了!
二話不說,一個電話就敲了過去。
“嘿嘿~”王嘯泊顯然猜到了,接起來就賠着笑:“陳總,我的好大哥!是不是決定接下了?”
“我接你個香蕉大芭拉!”陳凌沒好氣道:“你是打算讓我跟濱湖集團正面硬碰硬嗎?”
“誒~”王嘯泊笑道:“陳總你說什麼呢?濱湖集團跟你能比嗎?你對上他們,不就是爸爸打兒子,黑貓警長對一隻耳么?”
“我就怕變成湯姆和傑瑞~”陳凌哼道:“接也可以,聊聊價格吧。”
“額~”王嘯泊沉默了片刻:“稍等。”
對面傳來一些響動,隨後電話里傳來了王志成的聲音:“陳總你好!”
果然,這父子倆就是等着坑我!
“關於傭金的問題,業內一般都是3%,鑒於特殊情況,我願意提高到5%,您看?”
王志成的話很誠懇,但陳凌還是不太滿意。
這個項目接下來,可以說是風險與機遇並存。
所謂風險,自然是要正面對抗濱湖集團,贏了則罷,可一旦輸了,就意味着連前面累積下來的一點優勢都沒有了。
以後別說合作了,恐怕對方都不會正眼瞧自己。
但機遇也是一樣。
只要秀水家園能夠取得驕人的成績,尤其是要能正面擊敗濱湖集團,那麼以後根本就不愁沒機會合作。
打不過,就加入。這一套對於商人來說根本就是家常便飯嘛。
只要能夠把濱湖集團套牢,那麼剩下的大小企業,自然會有樣學樣的。
企業之間的競爭,很多時候就是這樣,一個好的代理分銷商,或者好的渠道商,你有,我沒有,那不行。
得我們都有,大家才在同一個起跑線上。
除非市場上出現其他能夠跟自己競爭的企業……
但是對於這一點,陳凌有充足的自信。
在2008年,其他的中介公司還在二手房市場打的不可開交呢,舊王垂暮,新王渴望登基,還有諸侯群起,虎視眈眈。
他們根本就沒功夫來管一手房市場…
這就是陳凌的思路——自己開創一個中介分銷的細分領域,做第一個吃螃蟹的人。
“8%,當然,這裏面包含了營銷空間,不需要你再另外降價。”陳凌對王志成道:“這已經很良心了。”
王志成聞言,想了想,確實也是這麼回事。
一般來說,代理銷售公司收取的是成交價的傭金提點,是旱澇保收的。
在這個基礎上,在一些時候開發商甚至需要配合銷售進行降價…當然,那是極端情況,那就是所謂的營銷空間。
但陳凌卻說,營銷空間包含在了傭金之內,也就比較容易接受了,相當於房價打了個92折。
看似折扣力度很大,但開發商卻有了一個最低程度的保障。
“沒問題。”王志成一口答應下來。
“好。那你們把合同準備一下,我們今晚碰頭,敲定一些具體的細節,然後就可以定下來。”
電話掛斷,陳凌露出了狡黠的笑容。
雖然在王家父子面前表現得很為難,但實際上…王家父子草率了。
在四萬億計劃的刺激下,最近幾年的項目根本就不愁賣,所以事實上旱澇保收的是自己。
但跟濱湖集團的正面競爭是真的,也正是因為這一點,王家父子才會信心不足吧。
只不過競爭的重點並不是“賣了多少”,而是賣得速度,以及賣的價格。
念及此,陳凌收好點好下了樓。
“豆姐~”他朝馮麗芳招招手。
“陳總~”馮麗芳很快走過來。
經過了這一段時間的適應之後,她已經很熟悉企業里的生活了,也越來越有一位副總經理的樣子。
“我們現在除了滿足兩家門店的日常經營外,還有多少經紀人可以用?”陳凌問道。
馮麗芳想都沒想就脫口而出,顯然數據都在她腦子裏:“第一期是28個人已經全部結業下店了,按照你的安排,主要進行一手房的推銷。第二期的31個也已經下店,現在主要在對周邊的樓盤進行信息收集,為之後的二手業務做準備。第三期也有30個人,還在培訓過程中…”
“陳總~”她又道:“得趕緊增開門店或者找新的場地了,上百個人,要不是撒出去一批,兩家門店已經擠不下了。”
陳凌點點頭:“你這兩天辛苦一點,儘快帶一帶第二批的新人上手。至於第一批的人,我另有安排。”
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