第五章 海鮮批發

黎然在整個市場轉了幾圈，大概了解了一下行情。然後選擇了一家名叫老劉海鮮的店面，與老闆攀談起來。

“老闆，你家這蟶子多少錢一斤？”

老闆抬頭看了一眼黎然，發現是個小夥子，熱情也就不高，簡單的答道：“15一斤。”

黎然下手摸了一下，發現這家店的海鮮整體質量比較好，個頭大、分量足，看來老闆也是個本分的生意人，也就沒在意他的態度。

海鮮這生意就是個良心活，以前新聞里經常報道海鮮市場的各種貓膩，以次充好都算是初級手段，甚至有的皮筋綁到海鮮上，都能賣到跟海鮮一個價，各種手段數不勝數。

通過這些細節就能看出，這家店的老闆起碼在做生意這方面還是比較有誠信的，這也給黎然留下了不錯的印象。

老闆是個四十多歲的中年人，黎然隨手遞給老闆一根中華，這是來之前準備好的。

老闆一看牌子，笑着接過煙說道：“小兄弟之前沒見過，第一次來嗎？”

“嗯，家裏開了幾個飯店，每天海鮮量用得比較大，家裏市場的價格太貴了，自己出來看看有沒有便宜的渠道。”黎然娓娓道來。

老闆猛吸了幾口煙，來了興趣，這可是一筆不小的生意，一般飯店採購數量都比較多，而且長期穩定，要是能持續供貨，也是一筆不小的生意，而且還方便省事。

“小兄弟不是我跟你吹，我這裏的價格絕對是整個市場最便宜的，別看他們吆喝的歡，但是他們的拿貨價就比我高，真要跟我比價格，他們沒有任何優勢，因為供貨的就是我的表弟。”老闆得意的說道。

通過跟老闆的交流黎然了解到，整個市場每天早上由臨海城市來都是集中供貨，大家根據自己店的情況採購，其實貨源都是一樣，定價高低就看拿到貨的賣相和品質了。

他想了想說：“老闆，我要是從你這邊進貨，能不能每天單獨給我進一些我需要的海鮮，價格再低點，起碼要比市場上的拿貨價要低。”

“小兄弟說句實在的，我還不知道你能要多少貨，要是每天就能要個三五百斤，我這個店就能給你供，而且我拿貨方便不說還便宜，我肯定給你合理的價格，做生意嘛，長長久久才是真，最終還是要看你每天到底能要多少，價格都好談嘛，你說呢？”

黎然也認可老闆的說法，畢竟兩個人也不熟，不可能上來就給他交實底。

“那行，要是我每天能要五千斤，你能給我什麼價格。”

“多少？！”這回輪到老闆吃驚了。五千斤，差不多是一貨車的量。

“五千斤。”黎然肯定地說道。

經過一番口舌之爭，黎然最終把小海鮮的價格談到了6塊錢左右，再談下去老闆死活不肯了，他估計了一下這應該也就是老闆的底價了。

比紅林大市場的價格要便宜了一倍，雖然價格便宜了，但是黎然也需要承擔風險，畢竟海鮮這東西放不住，要是賣的不理想，真有可能陪個精光。而且還要自己來提貨，他不負責送。

老闆也有顧慮，第一次黎然就要了這麼多貨，要是送到了他不要，或者路上有一些損耗也是個麻煩事。所以老闆要求自提。

就算老闆不提，黎然也是想要自提的，畢竟自己的門路不能讓老闆摸清，還是保留點神秘感。

“後天第一批貨能到，要是合作順利，我們後續長期合作，價格上還能談，但是第一次只要貨送到長吉市，你必須要全盤接收，這沒問題吧。”

黎然肯定道：“老闆只要你的海鮮質量沒問題，我一定照單全收，我可以先給你交定金。”說著拿出了五千塊錢定金。

老闆也不再猶豫，給他寫了個收條，兩人互相留了電話，買賣就算談成了。黎然也不怕他跑，畢竟跑的了和尚跑不了廟，這麼大個店面，老闆不至於為了五千塊錢連鋪子都不要了。

離開海鮮市場的時候，黎然才想起來自己還沒有手機，這年頭手機價格不便宜，但是沒有手機也確實不方便，於是又找了個地方淘了一個二手手機，現在正是用錢的時候，還是要省下錢來用在更合理的地方。

黎然回到吉城市的時候，已經快下午4點了，紅林大市場有一些商販已經開始收攤了。

快步來到王莉的攤子，發現攤位上所有東西都不見了，不像是提前收攤的樣子。

通過跟附近的商販了解，他才知道王莉今天沒有出攤，也沒有來市場。

後來經過多方打聽找到了王莉的家，王莉的家就在離市場不遠的一處平房，敲了敲門，無人應答。

推門而入，看見屋裏雜亂不堪，到處被翻得亂七八糟，心裏有種不好的預感。

走進卧室，發現王莉正趴在床上無聲地流着眼淚。

“姐？”黎然輕輕喊了一聲。

王莉好像受了驚嚇一般，尖叫着看着他，發現是黎然後，不好意思的整理了一下頭髮，故作堅強的對他說道：“是你啊，你怎麼來了。”

”姐，我找你說海鮮的事，去市場沒找到你，就來你家看看，可是你這......”黎然不好意思再說下去。

王莉胡亂地擦了一把眼淚無奈的說道：“不好意思哈，海鮮的生意姐以後不再做了。”

在黎然的追問下，王莉跟他講了她身上發生的故事。

雖然看起來有點飽經風霜，但王莉今年剛21歲，原本是吉城大學國際經濟與貿易系大二的學生，家中母親早逝，父親從事海鮮生意，雖然生意不大，但溫飽不成問題。

本來等到王莉畢業后參加工作，家裏的日子會越來越好，可沒想到王莉的父親從一年前開始沉迷賭博，家裏的生意也不管了，連王莉的學費都輸得精光。

沒有辦法，王莉只能退學，自己開始經營家裏的海鮮攤子，可她爸爸還是不知悔改，隔三差五地會來管她要錢。

這一次連黎然之前給她的進貨錢都被搶走了，海鮮生意她沒有本錢再做下去了，甚至還欠人家一筆錢，只能自己出去找工作。

原本黎然這次來是想跟王莉談合作的，畢竟海鮮這方面還是王莉的經驗更豐富一些，他也只認識王莉一個人。

但現在他改變主意了，或者能有更好的合作方式，就看王莉接不接受了。