第0016章 HOLD住黃光裕(3)

第0016章 HOLD住黃光裕(3)

至此,黃光裕才徹底地收起了他埋在心底最後一絲的輕視之心,把周明當做了一個真正的對手!

周明在吃的差不多的時候,主動切入正題,從分析京城家電行業形勢,到詢問國美的近況,最終要套出黃光裕對家電行業未來的看法!

由大及小,從淺入深,娓娓道來,十歲的周明竟然一直在牽着未來首富的鼻子走!

黃光裕神色鄭重無比,他先恭敬地給周振亮倒了一杯酒,然後才盯着周明回答道:

“首先,國家不可能一直對家電行業打壓下去,今年的政策面已經有了鬆動的跡象;其次,國營電器商場壟斷的局面不可能維持太久,很快就會被打破;最後,其實老百姓的手裏還是有錢的,他們只是還不敢動而已,當家電的價格鬆動的時候,電視很快就會從奢侈品變為必需品,絕對不愁賣。”

如果從後人的角度來看,黃光裕說的這些都是理所當然的道理,可在1990年黃光裕能分析出這些,無疑展現了他對國家大勢的準確判斷力,對家電行業的涉足之深和對未來社會發展方向的前瞻性!

天才的判斷力!天才的眼光!天才的商業頭腦!

周明聽得差點為黃光裕喝彩,不住點頭,卻淡淡說道:“黃總說的極有道理,可是,說了卻等於沒說,我的意思是,在這種情況下,您準備怎麼去做?可否相告呢?”

黃光裕笑了,他沉吟了片刻,只輕輕突出了兩個字:“低價!”

周明緊追不捨,立即問道:“如何才能低價?”

黃光裕卻不答反問道:“周明,你打算跟我們國美怎麼合作?”

周明轉頭對周振亮道:“爹,您把存摺給我。”

周振亮見兒子要存摺,很是痛快的從貼身的兜里把存摺拿了出來,交給了周明。

周明接過存摺,把手一抬,直接遞到黃光裕的手裏,道:“黃總,這是十五萬,您先看看,您覺得我們應該怎麼合作呢?”

他把黃光裕突然發難扔給他的皮球又扔了回去。

黃光裕接過存摺,卻連打開都不打開,逕自放到了桌上,然後注視了周明足足有一分鐘,笑道:“周明,這裏可是京城,我們還剛剛認識,你就敢把十五萬交到我手上?”

周明輕鬆一笑,道:“黃總,我和我爹本事小,只有這麼多本錢,如果本事再大點兒,現在交到你手上的就是五十萬,甚至更多。”

黃光裕這次終於被周明震地呆住了!他問的直接尖銳,周明答的巧妙輕鬆!

黃光裕獃獃地看着周振亮道:“周叔,你這兒子真是十歲?現在還沒上三年級?”

周振亮看出了黃光裕的震驚,轉頭給了兒子一個獎勵的微笑,又對黃光裕道:“黃總,我這兒子從小膽大,您別見怪。”

周明一直稱呼黃光裕為“黃總”,周振亮雖然不懂兒子為什麼不稱呼黃光裕為哥哥、老闆什麼的,卻也習慣成自然,跟着這麼叫了起來。

黃光裕頓覺失態,自己舉杯喝了口酒,掩飾了一下尷尬,這才對周振亮誠懇道:“周叔,不是我誇口,周明這傢伙將來的前途,不可限量!”

說完這些,他又對周明說道:“周明,這十五萬,你打算怎麼用?不只是為了進貨吧?”

周明微微一笑道:“知我者,黃總也。您比我大一旬,如果您不介意的話,我可否喊您一聲哥?”

黃光裕哈哈大笑,道:“我只有兩個妹妹,要是有你這麼個天才弟弟,肯定是求之不得。”

眨眼之間,兩人從對立的談判雙方變成了兄弟相稱的朋友。

促成這種改變的,則是雙方通過談判中不斷的試探和了解,建立起來的信任!

黃光裕在還沒見到錢的情況下,僅憑一個電話就能把他們兩個農村土老帽接到賓館並安排住下;而周明在黃光裕還沒說出計劃的時候,就能把十五萬的存摺交到黃光裕的手上!

周明站起來給父親和黃光裕都倒了一杯酒,這才道:“黃哥,您的計劃不說也罷,聽黃哥的意思,現在您的國美,恐怕資金周轉有些困難吧?”

黃光裕點了點頭道:“不瞞你說,去年公司確實遭遇了一些危機,好在目前已經度過去了,正要重新起步,現在正是需要資金的時候。”

周明小心翼翼說道:“黃哥現在應該一共開了有四家店面吧?這是我在報紙上看到的。”

黃光裕答道:“確切說是五家門面,去年遭遇危機的時候,關了四家,只留下了珠市口這個老店運轉,今年平穩下來之後,已經有兩家又恢復了營業。現在沒有周轉資金,還有兩家沒法恢復營業。”

周明說道:“黃哥,我現在就把我的想法告訴您,我這十五萬,想要入股國美電器。”

黃光裕聽了,眉頭一皺,低頭沉思起來。

周明的心中着實捏了一把汗!這才是最關鍵的時候,從打電話開始,他先讓黃光裕好奇,再讓黃光裕驚訝,接着縱論家電行業大勢讓黃光裕刮目相看,最後用十五萬存摺震驚了黃光裕的同時也取得了他的信任,就是為了最終這一環!

他要入股國美!

哪怕只能獲得百分之一的股份,他這十五萬將來也能變成至少一個億的資產!

周明周大叔心中怦怦直跳,但是他的緊張卻沒有表現出來,只是靜靜地等待黃光裕的回復。

短短几分鐘時間,在周明的心中竟似過了幾年。

黃光裕忽地抬頭道:“兄弟,我也不瞞你,雖然我們五個店面都不大,但現在的總資產折算下來,應該有四十萬左右,你這十五萬,最多只能拿到百分之三十的股份。”

說完,黃光裕似是覺得有些不好意思,竟有些緊張地盯着周明,他出了價,等周明還價。

說是五家店面,其實國美去年遭遇清洗之後,現在有三家店面只是租的空房子而已,既沒有貨,又沒有資金,還根本就開不了業!就是另外營業的兩家店面也只是維持運轉,而且大部分貨還是賒來的!

周明聽完,終於暗暗的長出了一口氣,巨大的興奮感如同錢塘潮,一波又一波的湧上頭頂,國美電器百分之三十的股份啊!

這感覺實在是太他媽的爽了!

一想國美電器未來的市值,周明只覺得渾身熱血沸騰,他幾乎忍不住要仰天長嘯!

十五萬啊十五萬!老子只用十五萬就得到了國美電器百分之三十的股份!國美電器上市以後的最高市值曾達到千億,周明百分之三十的股份,就是三百億資產!

十五萬元換得三百億資產,MB的老子真是天才!

興奮歸興奮,但是周明還是裝模作樣的想了想,然後道:“黃哥,既然你開了口,我也不好再講價,我相信你不會坑我,但是,我有一個小小的請求。”

黃光裕也暗暗捏了一把汗,怕深不可測的周明獅子大開口,卻聽周明說不再講價,當即大喜過望,笑道:“兄弟,既然我們合作了,就是一家人,有什麼事情你就說,什麼請求不請求的,多見外!”

周明輕輕道:“黃哥,現在城市的家電不好賣,但是農村裏的需求大的很呢!我想從您這裏賒一些貨回去幫你賣賣看,您看中不?”

黃光裕聽了大喜道:“兄弟,你真是我的活財神哪,不但給我送來了資金解了我的燃眉之急,還免費幫我銷貨,你可是幫了我的大忙了!”

他激動無比,頓了頓立即又道:“貨有的是,彩電、黑白電視,進口的國產的我都能給你搞到。我多少錢進的,就多少錢給你,一分錢都不賺你的,只要你能幫我把這些彩電儘快出手就行!你準備一次進多少?”

周明現在是穩坐釣魚台,他故作沉吟,道:“現在回去后一周就能出手的,就能賣二十台。我想為了節省運費,多進點兒,一百台的話,一個月應該能銷完。不過,我們沒有那麼多錢了,只能欠着你的。”

黃光裕笑道:“都是一家人了,還說什麼欠不欠的?我看也別一百台了,我雇一輛車,能拉多少就是多少,你回去賣掉以後,把款子給我打回來就行了。”

周明也不推辭,點頭笑道:“那就多謝黃哥了!”

至此,正事基本都敲定了下來,雙方隨後又商定了一些簽合同的細節,直到全部有了結果,黃光裕才結了賬,把周明父子從飯店帶回永昌賓館休息。

到了永昌賓館門口,黃光裕把存摺遞給周振亮道:“周叔,這存摺還是您先拿着,等明天咱們簽合同的時候,您再給我。”

周振亮連連擺手,道:“光裕,你這是說的哪裏話來,沒事兒,叔相信你,現在天色不早了,你明天還有工作,趕緊回去歇着吧。”

黃光裕見周振亮死活不收,只好無奈把存摺收起,由此他對周振亮也多了一絲敬佩。

整個談判過程,他最納悶的就是周明既沒有問他未來的詳細計劃,也沒有提什麼投資的回報,就敢把這麼多錢拿來入股。

他到現在都不敢相信這麼好的事情會落到他的頭上,真是盼什麼來什麼!黃光裕不禁暗暗發誓,一定要利用這筆資金把國美髮展好,只有這樣才對得起人家的信任!

假如沒有人知道未來,今晚的談判結果是一個大家都滿意的、互利雙贏的結果。

黃光裕急需資金周轉,貨物積壓在倉庫無法變現,兩大難題迎刃而解,得到的是真金白銀,付出的只是虛無縹緲的股份。

而周明看來應該是比較吃虧的,得到的是虛無縹緲的股份,用最低價拿到了比十五萬能買到的多幾倍的貨。

但是,周明知道未來!不說每年的利潤分紅,黃光裕給他的百分之三十的股份未來價值就是三百億,而且他還用近乎空手套白狼的方式得到了一車彩電!

最重要的是,他得到了黃光裕徹底的信任和由衷的感激,將來只要來京城,未來十八年內在京城政商兩界都會吃的很開!

周明看着黃光裕志得意滿遠去的背影,嘿嘿直樂,心道:“HOLD住未來首富的感覺真他媽的太爽了!”

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重生之商戰無敵

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