28 對你有信心
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徐展飛沒有想到，這個平時大大咧咧的女生現在居然能這麼靜地看這麼深刻的電影，特別是周漁的火車。記得他和孫曉月第一次看這部電影的時候，才放了不到5分鐘就被孫曉月強制更換了。想到這裏，心中不免一絲親近。
電影講述的是一個叫周漁的女孩在火車上邂逅了文學青年陳清，在一次舞會上，陳清被周漁的美貌吸引，於是寫了首詩送給她。這首詩奇迹地成了他們的愛情，不知道周漁喜歡的是她的詩，還是她的人。
陳清的願望就是成為一名作家，辦場自己的詩歌朗誦會，出版自己的詩集。
為了陳清的夢想，周漁辛勞奔波着，而陳清也在寫着自己的詩，在那個物質匱乏的時代詩歌成了曲高和寡的東西。遭到接連打擊的陳清放棄了自己的理想，可憐的周漁還在為他的理想奮鬥着，直到自己死去……
看到這裏，徐展飛覺得到了某個時候，堅持是多麼重要，放棄意味着什麼？
看完電影，徐展飛完全忘了這是在公司，只見他氣憤地責罵著劇中的陳清，說他不該放棄。
“放棄意味着什麼？意味着你放棄了親人的支持與牽挂，意味着讓自己的愛人徒勞地為你堅持，這是人生最大的敗筆。這是你自己的夢想，你不能輕言放棄，因為別人還在為此堅持着。”
鄭一凡也唏噓良久，深邃的眸子裏隱約閃現淚光。徐展飛最見不得這個了，他很想去抱着她，輕撫她的長發，安慰她，因為是他讓她看了這麼傷感的電影，但還是搖搖頭。
“走吧，一起吃飯，邊吃邊談訂單的事。”
眼看有訂單了，徐展飛一點也不覺得累，便主動請求一起吃飯。
吃飯期間，徐展飛從鄭一凡口中了解到這是一家叫着嬰達樂的母嬰用品連鎖加盟品牌。目前母嬰市場隨着生活水準的提高，母嬰市場空前活躍起來，在各色母嬰產品參與競爭中的同時也給新品牌的傳播帶來了難題。
嬰達樂本身是一家很有實力的母嬰護理用品的公司，通過資源整合，聯合了多家母嬰用品生產廠家，保證了自己母嬰用品商店的產品的齊全，這是目前很少有哪家商店能做到的，但是這種模式真的要實現招商加盟起來，還是需要時間的，嬰達樂為了儘管地讓自己的產品優勢佔據市場，他們選擇了營銷外包策略。其實他們外包的是招商宣傳。
傳統廣告的花銷很大，又需要鋪蓋全國，所以成本上嬰達樂很明顯吃不消這個成本。零零碎碎的廣告只會消耗掉招商的大好時機並且不會起到什麼實質性的效果。最終竹籃打水一場空。又想全國範圍內宣傳，又不想花費太多的經費，只好選擇軟文營銷了。
說道這裏，不得不提一下，徐展飛的公司成立后，按徐展飛的眼光看，真正做軟文的企業幾乎是鳳毛麟角。大多數都是在打着軟文發部的幌子說是軟文營銷，軟文質量不堪入目。這是一件讓徐展飛苦不堪言的一件事情，真的發佈吧，自己還必須依靠外部資源，除去這塊，自己的優勢就剩下軟問本身了；中國有句話叫文人相輕，文章都是自己的最好。
這種情況下很難和客戶講自己的軟文怎麼怎麼樣，講多了或許有吹噓之嫌。在這種情況下，徐展飛只能選擇曲高和寡了。
令人高興的是，嬰達樂的還真的從鄭一凡的介紹中感知這家叫福沃的文化傳播公司與其他的公司有不同之處，所以產生了深入了解的想法。
下一步就是相互之間深入了解。
徐展飛撥通了嬰達樂公司營銷總監的電話：
“喂，徐總好。”那邊說話挺客氣。
“好，我想從你這了解更多產品信息和您認為產品優勢體現在什麼地方”
“其實，我們做這個並不完全是我們自己的實力，我們通過資源整合聯繫了很多家母嬰用品生產廠家，這樣呢，我們就能給客戶提供比較齊全的母嬰用品，這種優勢是市場上很少有的。”
“然後我們的產品都經過嚴格把關，質量安全工作做的比較好”
“最後就是我們遇到的難題，我們資源整合是以合同形式向廠家保證一定的銷量的，這樣的話，我們的招商時間實際上是比較緊迫的，但是目前母嬰市場混亂的局面，很難讓我們迅速打開市場，目前項目進度已經受到了影響。”
徐展飛聽了電話那頭的陳述，多少能了解他們的需求了。心中實施軟文營銷的思路也已經慢慢成型。
“哦，您看這樣行不行，我根據你所講的，先給你做一個簡案，你覺得可行的話，我們再深入往下談。”徐展飛也知道，他只是想了解一下福沃公司的運作模式，所以也沒有很深的闡述這些方案思路上的。說多了產生誤會，反而沒必要。
“好的，好的”那邊高興地掛了電話。
不久，那邊傳真過來一份《客戶意向調查表》，這個《客戶意向調查表》是徐展飛一手設計的，一方面可以通過這個表格真正從專業角度了解客戶的真實需求和實際現狀；另一方面這個表格涉及的問題全部是開放性問題，可以通過這個來了解客戶的合作誠意。這樣一來，那些很簡單隻是想問問的客戶根本無法回答這麼多問題，只能選擇放棄；有的還奈着性子胡亂填了幾筆，但是從真正的意向來講，這種填寫態度已經把他拒之門外了。
接下來，徐展飛拿着這份《客戶需求調查表》，這是一份手寫的資料，這麼一個文件，密蜜麻麻的文字表明了他們合作的態度。
徐展飛又從他們提供的網站上了解了更多他們公司的信息。徐展飛手握一杯咖啡，開始了思索。長時間的忙碌，徐展飛已經很久沒有喝道自己喜歡的拿鐵咖啡了，現在手裏的雀巢速溶很適應時間緊迫的他。口味上已經不能講究哪么多。
嬰達樂公司的主要目的是招商，換一個角度，招商的對象就叫加盟或者是創業。一個很簡單的換位思考，就把方案需要做到的要點給暴露出來了。
創業，對，就是創業。
徐展飛認為，嬰達樂的目標客戶群體就是創業人群。順着這條路，徐展飛進一步展開了分析，準備更加精準地給這個人群以定義。
創業人群，手裏可支出資金在5萬以上，想賺錢……
第二個問題，這些人在哪？主要以什麼方式獲取信息？
走訪相關人群，查閱資料……
第三個問題，如何展示招商信息？
這樣從創業人群的加盟心理入手，打消他們的顧慮，把產品優勢展現出來。
徐展飛在軟文創作上是很有經驗的。既然是要打消顧慮，那就不要用第一人稱來闡述嘛。第三方的話是最可信的，徐展飛擬出兩條思路：第一，站在一個年輕媽媽的育兒經歷入手展示了嬰達樂加盟店面的優勢：產品齊全，質量可靠；第二站在創業者的角度闡釋自己創業的經歷，並且突出招商單位的保障信息。
當然這只是軟文寫作的第一步，要嵌入的主題出來了，接着就是為這個主題插上翅膀，讓這樣的文章帶着嬰達樂的產品信息傳遍千家萬戶。
一個禮拜，徐展飛的方案通過E-mail發到了嬰達樂公司。
電話確認不久，那邊傳來了帶着驚喜的笑聲，沒聽說過軟文有這麼做的。真的開了眼了。
“我對你有信心！”“我對你這種營銷方式更有信心！”
……
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徐展飛沒有想到，這個平時大大咧咧的女生現在居然能這麼靜地看這麼深刻的電影，特別是周漁的火車。記得他和孫曉月第一次看這部電影的時候，才放了不到5分鐘就被孫曉月強制更換了。想到這裏，心中不免一絲親近。
電影講述的是一個叫周漁的女孩在火車上邂逅了文學青年陳清，在一次舞會上，陳清被周漁的美貌吸引，於是寫了首詩送給她。這首詩奇迹地成了他們的愛情，不知道周漁喜歡的是她的詩，還是她的人。
陳清的願望就是成為一名作家，辦場自己的詩歌朗誦會，出版自己的詩集。
為了陳清的夢想，周漁辛勞奔波着，而陳清也在寫着自己的詩，在那個物質匱乏的時代詩歌成了曲高和寡的東西。遭到接連打擊的陳清放棄了自己的理想，可憐的周漁還在為他的理想奮鬥着，直到自己死去……
看到這裏，徐展飛覺得到了某個時候，堅持是多麼重要，放棄意味着什麼？
看完電影，徐展飛完全忘了這是在公司，只見他氣憤地責罵著劇中的陳清，說他不該放棄。
“放棄意味着什麼？意味着你放棄了親人的支持與牽挂，意味着讓自己的愛人徒勞地為你堅持，這是人生最大的敗筆。這是你自己的夢想，你不能輕言放棄，因為別人還在為此堅持着。”
鄭一凡也唏噓良久，深邃的眸子裏隱約閃現淚光。徐展飛最見不得這個了，他很想去抱着她，輕撫她的長發，安慰她，因為是他讓她看了這麼傷感的電影，但還是搖搖頭。
“走吧，一起吃飯，邊吃邊談訂單的事。”
眼看有訂單了，徐展飛一點也不覺得累，便主動請求一起吃飯。
吃飯期間，徐展飛從鄭一凡口中了解到這是一家叫着嬰達樂的母嬰用品連鎖加盟品牌。目前母嬰市場隨着生活水準的提高，母嬰市場空前活躍起來，在各色母嬰產品參與競爭中的同時也給新品牌的傳播帶來了難題。
嬰達樂本身是一家很有實力的母嬰護理用品的公司，通過資源整合，聯合了多家母嬰用品生產廠家，保證了自己母嬰用品商店的產品的齊全，這是目前很少有哪家商店能做到的，但是這種模式真的要實現招商加盟起來，還是需要時間的，嬰達樂為了儘管地讓自己的產品優勢佔據市場，他們選擇了營銷外包策略。其實他們外包的是招商宣傳。
傳統廣告的花銷很大，又需要鋪蓋全國，所以成本上嬰達樂很明顯吃不消這個成本。零零碎碎的廣告只會消耗掉招商的大好時機並且不會起到什麼實質性的效果。最終竹籃打水一場空。又想全國範圍內宣傳，又不想花費太多的經費，只好選擇軟文營銷了。
說道這裏，不得不提一下，徐展飛的公司成立后，按徐展飛的眼光看，真正做軟文的企業幾乎是鳳毛麟角。大多數都是在打着軟文發部的幌子說是軟文營銷，軟文質量不堪入目。這是一件讓徐展飛苦不堪言的一件事情，真的發佈吧，自己還必須依靠外部資源，除去這塊，自己的優勢就剩下軟問本身了；中國有句話叫文人相輕，文章都是自己的最好。
這種情況下很難和客戶講自己的軟文怎麼怎麼樣，講多了或許有吹噓之嫌。在這種情況下，徐展飛只能選擇曲高和寡了。
令人高興的是，嬰達樂的還真的從鄭一凡的介紹中感知這家叫福沃的文化傳播公司與其他的公司有不同之處，所以產生了深入了解的想法。
下一步就是相互之間深入了解。
徐展飛撥通了嬰達樂公司營銷總監的電話：
“喂，徐總好。”那邊說話挺客氣。
“好，我想從你這了解更多產品信息和您認為產品優勢體現在什麼地方”
“其實，我們做這個並不完全是我們自己的實力，我們通過資源整合聯繫了很多家母嬰用品生產廠家，這樣呢，我們就能給客戶提供比較齊全的母嬰用品，這種優勢是市場上很少有的。”
“然後我們的產品都經過嚴格把關，質量安全工作做的比較好”
“最後就是我們遇到的難題，我們資源整合是以合同形式向廠家保證一定的銷量的，這樣的話，我們的招商時間實際上是比較緊迫的，但是目前母嬰市場混亂的局面，很難讓我們迅速打開市場，目前項目進度已經受到了影響。”
徐展飛聽了電話那頭的陳述，多少能了解他們的需求了。心中實施軟文營銷的思路也已經慢慢成型。
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“好的，好的”那邊高興地掛了電話。
不久，那邊傳真過來一份《客戶意向調查表》，這個《客戶意向調查表》是徐展飛一手設計的，一方面可以通過這個表格真正從專業角度了解客戶的真實需求和實際現狀；另一方面這個表格涉及的問題全部是開放性問題，可以通過這個來了解客戶的合作誠意。這樣一來，那些很簡單隻是想問問的客戶根本無法回答這麼多問題，只能選擇放棄；有的還奈着性子胡亂填了幾筆，但是從真正的意向來講，這種填寫態度已經把他拒之門外了。
接下來，徐展飛拿着這份《客戶需求調查表》，這是一份手寫的資料，這麼一個文件，密蜜麻麻的文字表明了他們合作的態度。
徐展飛又從他們提供的網站上了解了更多他們公司的信息。徐展飛手握一杯咖啡，開始了思索。長時間的忙碌，徐展飛已經很久沒有喝道自己喜歡的拿鐵咖啡了，現在手裏的雀巢速溶很適應時間緊迫的他。口味上已經不能講究哪么多。
嬰達樂公司的主要目的是招商，換一個角度，招商的對象就叫加盟或者是創業。一個很簡單的換位思考，就把方案需要做到的要點給暴露出來了。
創業，對，就是創業。
徐展飛認為，嬰達樂的目標客戶群體就是創業人群。順着這條路，徐展飛進一步展開了分析，準備更加精準地給這個人群以定義。
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陳清的願望就是成為一名作家，辦場自己的詩歌朗誦會，出版自己的詩集。
為了陳清的夢想，周漁辛勞奔波着，而陳清也在寫着自己的詩，在那個物質匱乏的時代詩歌成了曲高和寡的東西。遭到接連打擊的陳清放棄了自己的理想，可憐的周漁還在為他的理想奮鬥着，直到自己死去……
看到這裏，徐展飛覺得到了某個時候，堅持是多麼重要，放棄意味着什麼？
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“放棄意味着什麼？意味着你放棄了親人的支持與牽挂，意味着讓自己的愛人徒勞地為你堅持，這是人生最大的敗筆。這是你自己的夢想，你不能輕言放棄，因為別人還在為此堅持着。”
鄭一凡也唏噓良久，深邃的眸子裏隱約閃現淚光。徐展飛最見不得這個了，他很想去抱着她，輕撫她的長發，安慰她，因為是他讓她看了這麼傷感的電影，但還是搖搖頭。
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吃飯期間，徐展飛從鄭一凡口中了解到這是一家叫着嬰達樂的母嬰用品連鎖加盟品牌。目前母嬰市場隨着生活水準的提高，母嬰市場空前活躍起來，在各色母嬰產品參與競爭中的同時也給新品牌的傳播帶來了難題。
嬰達樂本身是一家很有實力的母嬰護理用品的公司，通過資源整合，聯合了多家母嬰用品生產廠家，保證了自己母嬰用品商店的產品的齊全，這是目前很少有哪家商店能做到的，但是這種模式真的要實現招商加盟起來，還是需要時間的，嬰達樂為了儘管地讓自己的產品優勢佔據市場，他們選擇了營銷外包策略。其實他們外包的是招商宣傳。
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說道這裏，不得不提一下，徐展飛的公司成立后，按徐展飛的眼光看，真正做軟文的企業幾乎是鳳毛麟角。大多數都是在打着軟文發部的幌子說是軟文營銷，軟文質量不堪入目。這是一件讓徐展飛苦不堪言的一件事情，真的發佈吧，自己還必須依靠外部資源，除去這塊，自己的優勢就剩下軟問本身了；中國有句話叫文人相輕，文章都是自己的最好。
這種情況下很難和客戶講自己的軟文怎麼怎麼樣，講多了或許有吹噓之嫌。在這種情況下，徐展飛只能選擇曲高和寡了。
令人高興的是，嬰達樂的還真的從鄭一凡的介紹中感知這家叫福沃的文化傳播公司與其他的公司有不同之處，所以產生了深入了解的想法。
下一步就是相互之間深入了解。
徐展飛撥通了嬰達樂公司營銷總監的電話：
“喂，徐總好。”那邊說話挺客氣。
“好，我想從你這了解更多產品信息和您認為產品優勢體現在什麼地方”
“其實，我們做這個並不完全是我們自己的實力，我們通過資源整合聯繫了很多家母嬰用品生產廠家，這樣呢，我們就能給客戶提供比較齊全的母嬰用品，這種優勢是市場上很少有的。”
“然後我們的產品都經過嚴格把關，質量安全工作做的比較好”
“最後就是我們遇到的難題，我們資源整合是以合同形式向廠家保證一定的銷量的，這樣的話，我們的招商時間實際上是比較緊迫的，但是目前母嬰市場混亂的局面，很難讓我們迅速打開市場，目前項目進度已經受到了影響。”
徐展飛聽了電話那頭的陳述，多少能了解他們的需求了。心中實施軟文營銷的思路也已經慢慢成型。
“哦，您看這樣行不行，我根據你所講的，先給你做一個簡案，你覺得可行的話，我們再深入往下談。”徐展飛也知道，他只是想了解一下福沃公司的運作模式，所以也沒有很深的闡述這些方案思路上的。說多了產生誤會，反而沒必要。
“好的，好的”那邊高興地掛了電話。
不久，那邊傳真過來一份《客戶意向調查表》，這個《客戶意向調查表》是徐展飛一手設計的，一方面可以通過這個表格真正從專業角度了解客戶的真實需求和實際現狀；另一方面這個表格涉及的問題全部是開放性問題，可以通過這個來了解客戶的合作誠意。這樣一來，那些很簡單隻是想問問的客戶根本無法回答這麼多問題，只能選擇放棄；有的還奈着性子胡亂填了幾筆，但是從真正的意向來講，這種填寫態度已經把他拒之門外了。
接下來，徐展飛拿着這份《客戶需求調查表》，這是一份手寫的資料，這麼一個文件，密蜜麻麻的文字表明了他們合作的態度。
徐展飛又從他們提供的網站上了解了更多他們公司的信息。徐展飛手握一杯咖啡，開始了思索。長時間的忙碌，徐展飛已經很久沒有喝道自己喜歡的拿鐵咖啡了，現在手裏的雀巢速溶很適應時間緊迫的他。口味上已經不能講究哪么多。
嬰達樂公司的主要目的是招商，換一個角度，招商的對象就叫加盟或者是創業。一個很簡單的換位思考，就把方案需要做到的要點給暴露出來了。
創業，對，就是創業。
徐展飛認為，嬰達樂的目標客戶群體就是創業人群。順着這條路，徐展飛進一步展開了分析，準備更加精準地給這個人群以定義。
創業人群，手裏可支出資金在5萬以上，想賺錢……
第二個問題，這些人在哪？主要以什麼方式獲取信息？
走訪相關人群，查閱資料……
第三個問題，如何展示招商信息？
這樣從創業人群的加盟心理入手，打消他們的顧慮，把產品優勢展現出來。
徐展飛在軟文創作上是很有經驗的。既然是要打消顧慮，那就不要用第一人稱來闡述嘛。第三方的話是最可信的，徐展飛擬出兩條思路：第一，站在一個年輕媽媽的育兒經歷入手展示了嬰達樂加盟店面的優勢：產品齊全，質量可靠；第二站在創業者的角度闡釋自己創業的經歷，並且突出招商單位的保障信息。
當然這只是軟文寫作的第一步，要嵌入的主題出來了，接着就是為這個主題插上翅膀，讓這樣的文章帶着嬰達樂的產品信息傳遍千家萬戶。
一個禮拜，徐展飛的方案通過E-mail發到了嬰達樂公司。
電話確認不久，那邊傳來了帶着驚喜的笑聲，沒聽說過軟文有這麼做的。真的開了眼了。
“我對你有信心！”“我對你這種營銷方式更有信心！”
……