第三十六章 創業，從忽悠開始
“現在是十一，他們上班嗎？”
“十一隻有三天，但是船在海上航行又不能停下去過節，對不對？船公司沒有節假日，可以輪休，但是沒有全休。現在正好談事，空閑時間，有耐心接受我們諮詢。”
本來他直接撥打電話談事就行了，但是他現在要帶蔣雯雯，所以他把兩個公司的名字和電話號碼都寫在紙上。
“雯雯姐，目前，在國內，最大的集裝箱海運公司有兩家，一家是單氏航運，一家是皇甫航運，其他也有一些小的船公司，但是航線很少。
“你看，單氏航運Shanshippinglines.，皇甫航運，Huangfushipping，知道了？”
蔣雯雯點點頭：“嗯，記住了。那，單氏和皇甫誰更強一些？”
“問得好！單氏是國內第一大班輪公司，單氏的盈利能力是皇甫的十倍以上。”
“啊，單氏這麼強？”
“是，所以，我們要幫皇甫航運。”
蔣雯雯想着自己要創業，不應該去找單氏嗎？倆人赤手空拳，還想幫皇甫航運？能幫什麼？
但是周末不說，她就先好好聽着。
“我現在開免提和對方聯繫，你聽着別說話。”
“好！”
周末必須用實際操作教蔣雯雯，做業務，帶徒弟，都是在實踐中學的快，理論說一萬遍，還不如親自給一個示範。
率先給單氏航運的市場部打了個電話。
接電話的是個女的，她很客氣地說：“您好，Shanline！”
“請問市場部電話是多少？”
“您好先生，我是市場部金瑤瑤，先生您是哪裏？”
周末說：“我是周臨天下貨運代理公司，手頭有好幾個進出口公司的業務需要委託運輸，您能否把最新的船期表和市場價給我報一下？”
金瑤瑤立馬把遠洋和近洋的航線價格都熟練地報了出來，顯然這些資料都是在手邊的。
周末一邊“嗯”着回應，一邊迅速地記錄，記錄完，他問了一句：“你們這個運輸價格還能優惠嗎？上下浮動幅度有多大？”
金瑤瑤一聽，立馬問：“您手頭有哪些貿易公司的業務？”
周末卻不說了，像被誰打斷了電話，很抱歉地說：“金小姐，我這邊約好的皇甫航運的業務經理來了，以後再聯繫！”
金瑤瑤立馬急了：“先生，您貴姓？請把您的電話號碼留下好嗎？”
周末很客氣地把電話號碼報過去，立即說了聲“拜拜”，直接掛掉電話。
蔣雯雯看着周末不到一分鐘掛了電話，沒問，等他解釋。
周末去兜里摸煙，看看蔣雯雯又把手縮回去了。
“你想抽煙就抽，我不會限制你。”蔣雯雯現在不是老師了，周末也長大了。
周末搖頭：“雯雯姐，你是女孩子，我不能讓這些烏煙瘴氣熏着你。”
趁着這一會兒，他知道蔣雯雯心裏有疑惑，便直接給她解釋：“你想問我為什麼撒謊說正在和皇甫航運談事？這是策略！我這麼說，她肯定着急打過來，會給我最好的價格。”
蔣雯雯狐疑地說：“人家大船公司，會打過來嗎？”
周末篤定地說：“船公司業務不飽和，貿易增長比不過航運市場擴張，從前年亞洲金融危機，貿易業一落千丈，現在好多船公司都在拋售船舶，宣佈倒閉。你放心，她只會盯着我們不放。”
蔣雯雯覺得周末說得有點玄，笑着調侃他一句，“我以前怎麼沒看出來你這麼算計？”
周末一邊撥打皇甫航運的電話，一邊說：“不算計能行嗎？雯雯姐都陪着我吃土了！”
給皇甫航運的電話打通，依舊是免提。蔣雯雯立即閉嘴不語。
接電話的是個男的：“你好，皇甫航運陳述，請講！”
周末如法炮製，說單氏航運在找他談合作，叫他等會兒打過來。
陳述不等他掛電話，很爽氣地說：“只要您能拿住業務，單氏給您什麼價格，我們在他價格上都給您優惠1-2%。”
這個是真爽氣。
“陳經理，我知道了，我看看班期，合適就委託皇甫航運。”電話再次掛掉。
蔣雯雯現在一頭霧水，就像一個懸疑小說，好幾個無頭案擺上來，她不知道他們之間的聯繫節點在哪裏！
和陳述的電話打完，周末指指電話，給蔣雯雯看，已經有兩個未接電話，都是金瑤瑤打來的。
蔣雯雯現在有點服了。
就在此時，金瑤瑤的電話再次打過來：“周先生，現在電話方便嗎？”
當然方便！
可是周末卻用為難的口氣說：“對不起，我正在會客戶，請過10分鐘時間再打過來好嗎？”
把電話再次掛掉，蔣雯雯在旁邊看的佩服，大概有點懂了：“只有懂得藏，才能賣個高價！”
和捂樓盤一個道理。
“女人和男人不一樣，男人一口價讓到底，你再拿喬他只能放棄合作，而女人，擠牙膏一樣，不壓制到底，她們不會亮出底牌，只有她們慌了，你才能看見她的底線。”
蔣雯雯佩服得嘆氣，她教周末三年語文課，談心都不知道談了多少次，原本只知道他聰明，有點衝動，有點混不吝，現在她是真看不懂了。
周末什麼時候把人心玩得這麼透了！
倆人等了不到5分鐘，金瑤瑤的電話就再次打來了，周末客氣地接了電話：“喂，金小姐！”
就這一句招呼，安靜地等金瑤瑤說話。
金瑤瑤本來還想叫他先說他手頭到底有哪些貿易公司，現在看他一改當初諮詢時的急切，變得心不在焉，便有點擔憂地問：“周先生，您沒有和皇甫航運敲定合作吧？”
周末：“談了！”
談什麼不說。
金瑤瑤立即痛快地說：“如果周先生您這邊貨量比較大，單氏給您全市場最低運價，此外，我們箱管部還可以貼補箱扣，每個標準箱，遠洋貼補20美金，近洋10美金。”
周末知道這基本是壓榨到最低了。
他也客氣地說：“謝謝金小姐，我再核算一下，如果合適的話，我聯繫您。”
金瑤瑤現在被周末吊著胃口，就怕他給跑了，客氣地說：“周先生如果不忙，我過來拜訪您？”
周末哪能叫她過來，皮包公司還有個皮包呢，他皮包都沒有。
他便故作爽快地說：“我最近要出差，回來我和您約吧！”
電話再次掛掉。
蔣雯雯領略到他談判時的步步為營，看着他帶笑的瑞鳳眼黑如點漆，笑着說：“賜教吧！”