第5章 3句話讓7個男人為我死心塌地
滿屋子青年你看看我、我看看你，就是不看溫良，也不言語。
這種忽然的安靜，讓溫良有點想笑。
這要是放在後世，估計可以連發數條短視頻說‘三句話讓7個男人為我死心塌地’，不比那‘花18萬’高級得多了……
大家能被溫良組織起來創業，就代表在公務正事上會做出理性選擇。
所以說服李澤他們並不困難。
而且，溫良就沒覺得李澤或者誰有錯，更不會想按着李澤的頭讓他認錯，自然不會讓安靜持續成尷尬。
只片刻，溫良便平聲開口：“當初我們設計網站核心框架時參考了一些時興的技術，連基礎架構都是模塊化設計，修改起來很簡單。”
“現在我們只需找到細分領域的合適切入點，稍作修改即可重新上線。”
見眾人回神紛紛點頭表示認同，溫良神色認真了許多：“首先，我們必須要承認的是：我們創業受到過知乎多次融資成功的消息刺激，認為知乎這樣的網站很容易仿照成功，並青出於藍。”
見陳嘉欣、李澤幾人都張嘴想要插話，溫良連續晃動着右手食指止住大家：“我不是說不能模仿，既然選擇創業開公司，就是想要進入這個名利場掙錢，我們不比誰清高。”
“知乎的創意也是從百度知道等網站上獲得的創意。”
“但是我們確實有錯誤認知。”
說到這裏，溫良望向陳嘉欣，帶有引導形式的提出問題：“小陳，你覺得知乎如今都不開放公眾註冊，卻被資本競相青睞的根本原因是什麼？”
被溫良點名，陳嘉欣面色有一瞬間的緊張，很像是上課開小差被老師叫起來回答問題的心慌。
“呃……”陳嘉欣吞咽口水，邊想邊回答，“應該是有足夠的吸引力，還有噱頭吧；比如我之前就一直想拿到邀請碼成為註冊用戶，天天泡在各種貼吧論壇蹲守。”
然後又飛快補充了一句：“主要是那種猶抱琵琶半遮面的感覺，我覺得給網民的吸引力很強。”
溫良不置可否，望向其他人：“大家都說說想法吧。”
陳嘉欣並沒生氣，他有逼數，他自己都對這倉促之間的回答不滿意，溫良沒給評價很正常。
“我也覺得是吸引力，我們也是這麼做的，沒用。”
“噱頭我們也有。”
“確實沒用。”
“正如老溫說的那樣，我們的網站連反響都沒有，肯定不是這個原因。”
“……”
李澤反而不着急接茬，他最清楚光靠發泄、鬧矛盾、站立場並不能解決問題。
找到根因才是關鍵點。
他也很滿意溫良眼下的改變，之前的‘爭執’‘衝突’已在無形中煙消雲散了。
等大家都說完后，李澤剛好梳理了一遍自己的想法，濃眉難得完全平緩：“吸引力、噱頭這些肯定都有，我想這是任何一個互聯網產品最基本的要素。”
“猶抱琵琶半遮面也是一點，但不可能光是這些基本要素就能吸引資本機構如此不遺餘力的投資知乎，先是幾百萬又是上千萬美元，加起來都快投資了過億人民幣……”
說到這裏，李澤看向溫良：“不過，我想老溫你只是希望我們仔細思考匆忙上線失敗的原因，並不認為知乎的成功現在還可以模仿，如果可以模仿，市面上不會現在都沒有類似產品冒頭。”
溫良輕輕頷首：“阿澤說得對，在知乎獲得第一輪天使融資后其實就不可複製了。
”
“那時知乎已經具備了它獨特的商業價值：滿足普通群眾對大佬們的窺探欲。”
“知乎首批用戶基本囊括了各行業的排面人物，尤其是互聯網行業的，比如鵝廠的小馬哥、投資圈一些大佬等等……”
說到這裏，溫良略作停頓，又提出一個問題：“想想看，都是在網上找答案，你更希望看到什麼樣的人回答？”
“專業人士！”
“行業大佬！”
陳嘉欣、李澤幾乎同時脫口而出。
見狀，溫良做攤手狀，笑了起來：“知乎的核心用戶畫像是行業大佬、精英，他們很大程度上可以代表權威；不僅如此，他們的身份還滿足了無數普羅大眾對高層、精英的近距離窺探欲。”
“自古普羅大眾就對大佬世界有更強烈的窺探慾望。”
溫良剛說完，李澤立馬接茬：“既然如此，我們往這個方向發展就行，我們也想辦法邀請一批高端用戶啊，為什麼會直接認定不能複製了？”
“我問你答。”溫良沒有直接否認，而是循循引導，“我們有這方面資源嗎？”
李澤滯住。
溫良又問：“我們創業的首要目的是為了掙錢，還是為了有機會舔資本，讓資本多看一眼施捨個投資？”
這次李澤回答得非常堅定：“掙錢！”
他可沒有什麼自覺高人一等的清高心理，掙錢嘛，不寒磣。
“第二個問題。”溫良顯然不認為第一個算問題，再次豎起右手兩根指頭，“這個世界上誰的錢最好掙？”
這個問題一出，眾人又有點面面相覷。
答案也五花八門。
“有錢人。”
“窮人。”
“學生吧。”
“我覺得是有錢有閑的人。”
“……”
迎着眾人期待的目光，溫良直接搖頭：“不是這麼區分的，消費能力排名分別是：‘女人＞孩子＞老人＞狗＞男人’；
換句話說，要麼想辦法掙女人的錢，要麼想辦法掙孩子的錢，再不濟想辦法掙狗的錢也好過掙男人的錢。”
略頓，溫良站起身來，輕飄飄的說：“接下來的事情就交給你們了。”
“啊？”
“這？”
“不是吧？”
“！”
“……”
陳嘉欣、老銀等人飛快起身，七嘴八舌嚷嚷起來。
李澤沒着急動。
他又懂了。
心裏把想法一過，李澤也站了起來，好整以暇的說：“現在我們該叫溫總了，溫總已經把要做的事情說得很明白了，總不能還讓溫總自己來動手吧。”
說到這裏，李澤濃眉舒展開來，笑道：“一家成功的企業，老闆只需要決策，而不是執行。”
接着李澤目光掃過眾人：“網站的細分方向錯了，不過影響不大，現在船小好調頭。”
“我們通過網絡收集信息用簡單的大數據模型分析出女人最喜歡什麼樣的社區類型構造，然後針對性修改現有網站的部分模塊內容即可。”
眾人眨巴眼睛，有點狐疑、納悶、不解，與幾乎一模一樣的問號臉。
一旁的溫良卻欣然笑了，不愧是‘內部反派’濃眉阿澤，一旦被說服，就很會……
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