第3章 餐桌“議政”

蔣淑英沒有就這件事再說什麼。雖然她不支持丈夫當廠長，可現在丈夫已經坐到了這個位置上，該支持的還是要支持，至少也不能拖後腿。

“爸，你新官上任，想把廠子搞好，有沒有什麼規劃啊？”張若晨見父親說起了這個話頭，便順勢接了過來。

“喲，你不操心自己的功課，怎麼有工夫關心我的事了？”張原笑着說道，“怎麼著，還需要我向你彙報一下？”

張若晨聽出父親話語中的調侃之意，說：“爸，我得糾正你一下。你工作成績的好壞，對咱們家可是有很大影響的。所以說，那不是你一個人的事，而是咱們家的事。我作為家中一員，總該有發言權吧？你是領導嘛，跟我彙報可不敢當，但也不能搞一言堂吧？”說著沖父親擠了擠眼睛。

“臭小子，還一套一套的。”張原笑罵道，提起筷子欲在兒子頭上輕輕敲一下，卻被蔣淑英揮手阻止：“筷子上都是湯汁，亂比劃什麼？”

張原有些尷尬地放下了筷子，說：“好，聽聽咱們兒子有什麼高見。”

張若晨微微一笑，說：“我先說說造成紅星廠當前這種困難局面的原因吧。”

見兒子擺出了做報告的架勢，張原、蔣淑英二人不禁莞爾。

“據我的調查了解，從六十年代後期到整個七十年代，在國家有計劃的佈點和大力投資下，咱們秦州市建起了三十餘家大中型機械工業企業。包括我媽上班的紅山機械廠，都是那時候建的。”

“這些企業的設備，開動起來就會有磨損，另外還有許多消耗品，都需要及時更換或者補充。單獨對某個企業來說，這方面的用量不大，自己開設生產線生產，投入成本太大不划算，所以起初一直從別的省份購買。但三十多家企業加起來，這方面的需求還是相當可觀的。”

“紅星配件廠建於七十年代初，由市裡投資，專為那些大中型企業生產設備配件及耗材。從整合生產資源的角度來看，市裏的這個投資無疑是相當合理和有眼光的。八十年代的紅星廠，相當之輝煌，一度是市裏的明星企業。”

“可是進入九十年代，隨着市場經濟的展開，那些大中型企業效益嚴重下滑。而最近這一、兩年裏，情況更是不妙，瀕臨破產邊緣的企業就有十幾家，剩餘的也好不到哪去，大都處於停產或是半停產狀態，對配件、耗材的需求大大降低。於是乎紅星廠的產品賣不出去，日子自然就不好過了。”

張原和蔣淑英原以為張若晨突然說起這個話題，只是少年心性隨便講講，沒想到他倒好似真做過一番調查，竟說得頭頭是道。

這會可不是網絡時代，一些看似簡單的信息，要想找到卻並不容易。夫妻二人越聽越覺得奇怪，張若晨說的內容本身並沒有什麼大不了的，卻要花不少心思才能了解到。更難得的是他能自己梳理總結，顯然是認真思考過的。用心二字說來簡單，做起來卻不容易。

“那依你之見，怎麼樣才能改變紅星廠的現狀呢？”張原饒有興緻地問道。

起初他讓張若晨講講“高見”，基本上屬於逗孩子玩的心理，並沒有期望能聽到什麼有見地的話。這時發現兒子倒是挺認真的，不禁有了些興趣。蔣淑英雖未說話，心思卻和丈夫差不多。

張若晨見父母臉上露出的訝異之色，知道自己剛才那番話收到了預期效果。說道：“紅星廠現在最大的問題是沒有銷路。只要產品能源源不斷地賣出去，廠里的效益自然就好起來了。就像老爸你這次聯繫到的客戶，一下子解決了廠里不少積壓庫存。但是呢，這只是偶然現象，不能老是希望天上掉餡餅。”

蔣淑英忍不住笑了，對丈夫說：“兒子說你是撿了天上掉的餡餅，你覺得有沒有道理啊？”

張原呵呵笑道：“仔細想想，還真是這麼回事。我把認識的跟機械有關的人都理了一遍，也就老顧那一個買家。”

夫妻倆都在機械類企業里工作，自然知道這種大批量的配件更換並非常態。老顧的那家企業，只是因為先前幾年設備沒有好好維護，此次整改后要全面檢修設備才會有那麼大的用量。以後生產進入正軌，平均需求量並不會太多。

張若晨接口道：“認識的找完了，就去找不認識的嘛！”

“哪有那麼容易。”張原輕笑着搖了搖頭。

“爸，這不是容易不容易的問題，而是必須要去找！”張若晨很認真地說道。

張原詫異地看了兒子一眼，神情漸漸嚴肅起來。

張若晨知道，父親終於有所觸動，連忙趁熱打鐵，說：“爸，你應該看得出來，本市那些大中型機械企業，三兩年內怕是難有起色。本地市場是不用指望了，所以只能想辦法走出去。市場環境只是外因，相對而言，內因更為重要。廠里現在的銷售方式，早就不適合當下的市場環境了。供銷科的人所做的工作，跟倉庫保管員實在沒什麼區別。開拓市場的重任，應該挑選更有能力的人來擔任。”

張原和妻子對望一眼，輕輕嘆了口氣，拿出香煙來點了一支，臉上有些凝重。蔣淑英平時對丈夫在家裏吸煙有諸多限制，尤其是一家人在餐桌上的時候，這一次卻沒阻止。

見了父母的神情，張若晨知道這事比自己想像中更棘手，說不定有些矛盾已經公開化了。

供銷科科長馮凱，進廠時就是幹部身份。父親雖然建廠時就參與了工作，資格更老，卻是從普通工人一步步上來，做了生產主任，而後當上廠長的。馮凱因此而心生芥蒂，也在情理之中。

但這樣也好，父親有時候抹不開人情，真撕破了臉反而不用再顧忌。

重生前，父親對這次發貨處理的有些草率，很大原因便是廠里的發貨流程按老程序走，全在馮凱的掌控之下，做手腳實在太方便了，而出了事卻由父親卻頂缸。這一次自然不能讓馮凱得逞。

“爸，紅星廠現在的情況，已經是勢同背水，再無退路。若沒有破釜沉舟的決心，你這個廠長啊，我看不當也罷。”

這話倒有九成是張若晨的本意。時光倒流前家裏那段慘痛經歷，讓他覺得一家人平平安安地在一起，實是比什麼都強。

“臭小子，還會用激將法。話說得挺有水平吶，也沒見你語文成績有多大提高。”張原摸了摸兒子的頭，笑着說道，目光中滿是慈愛。不經意間，兒子真的長大了。

蔣淑英微笑說道：“兒子，媽媽廠里真有你說的那麼慘啊？三兩年難有起色，那我不是要下崗了？”

“媽，你們廠的情況你肯定比我清楚多了。地師級架構，跟秦州市平級，倒驢不倒架。加上三千號職工，問題得有多複雜。這麼一個大攤子，破產不容易，讓上面消化更不容易。再過七、八年都不一定能好起來。”

張若晨說的是重生前所見，自是極有把握。不過對母親他倒不擔心。母親有統計師職稱，下崗再就業很容易。重生前就是靠着母親的支持，讀完了大學。

蔣淑英的確也不擔心自己的工作問題，只是見丈夫臉有憂色，說點別的放鬆一下。又問兒子：“你剛才說的那些，都是從哪聽來的，又是怎麼想到的？”

張若晨嘿嘿笑道：“有些是聽來的，有些是課本上看的。會考的實事政治，一大半都是這類內容。從初中開始，老師就大講建設有我國特色的市場經濟體制了。我也這算理論聯繫實際吧，不過還是紙上談兵。”

又說：“爸，其實我覺得，你們這次發貨到陸陽，本身就是一個機會。陸陽是個大工業城市，各種工廠比秦州多十幾倍，經濟也比秦州發達得多。完成整改的企業，相信不止顧伯伯那一家。何不派幾個人跟車去跑一趟，一來顯得重視，二來說不定可以通過顧伯伯介紹認識一些別的客戶，再不行自己找一找也好啊，銷售隊伍總是要鍛煉的嘛。另外派人跟車，也可以增加貨物的安全性。”

繞了一個大圈子，張若晨終於把最重要的建議或者說最迫切的要求說了出來。只要委派兩個信得過的人跟車，馮凱的陰謀就沒辦法得逞，同時可以促成這筆交易，有利於父親在廠里豎立威望。

他知道，自己剛才說的一大通東西，包括市場開拓的重要性，父親未必就想不到。只是迫於某些原因，有些決心不是那麼好下的。所以一方面要讓父親避免曾經的那出悲劇，同時也幫助父親下定決心。有些原本簡單的事情，一但牽扯到人情，就會變得複雜許多。

若是一個成年人提出來建議，父親定然是會認真考慮的。但自己此時的外在年齡只有十七歲，只是一個未曾踏入社會的高中生。在父母眼中，當然不再是小孩子了，但也只是去了個“小”字，還是個孩子。

要想說服父親採納自己的意見，首先得要讓他知道自己並信口胡扯，有條有理的剖析，才能夠引起他的重視。是以這番話倒是說得比較辛苦。

張原點了點頭，說：“你這話有道理。不過貨物安全，倒是不用擔心。運輸的都是國營企業，不會有問題。”不知不覺間，他已經把兒子放在了同等探討問題的角色上。

張若晨正色道：“我們新發的時事內容參考里，就有類似的商業詐騙案。馬克思都說過，百分之三百的利潤，足以讓人踐踏世間任何法律。害人之心不可有，防人之心不可無，對吧？再說就是鐵路運輸，也有遺失貨物的情況，有些東西不是說國字號就一定沒問題的。”

這番話自然純屬瞎掰。重生到現在，不過幾個小時，高中時的政治課本什麼樣，張若晨半分印象都沒有。但家裏曾經發生過的悲劇，不就是活生生的案例么，是以他這謊扯得臉不紅心不慌，話語更是擲地有聲。

蔣淑英說：“我覺得兒子說得有道理，小心無大錯。”

張原這一次點了點頭，沒有多說。

張若晨見狀，暗自放下了心。不管怎麼樣，母親的話總是比自己要有分量。不過父親的思想還是有些陳舊，對國企有點盲目信任。他過去一直在車間裏搞生產工作，對外界的了解比起馮凱確實是差了一籌，這也是被馮凱鑽了空子的原因之一。看來以後有必要經常提醒一下父親。

重生之前，張若晨在全國最有名的經濟特區工作了近十年，給一家著名跨國公司賣了五年命，私下裏還自己開工作室當小老闆。耳濡目染之下，各種商業案例、軼聞聽得實在不少，對先進的管理方法、標準化流程什麼的，也算是深有體會。雖然沒有管理過幾百人的工廠，實際經驗有所欠缺，但給父親出出主意，還是能有些進益的。

蔣淑英說：“光顧着說話，趕緊吃飯。你那煙也別抽了吧？”

父子倆相視一笑，端起飯碗大口吃飯。張若晨懸着的心放下了一大半，這碗飯吃得極是痛快。

就在一家人剛吃完飯的時候，家裏電話響了起來，張原過去接了電話。

張若晨幫着母親收拾碗筷，本沒在意，忽聽父親說：“李主任？你好你好！”心裏不由咯噔一下。兩分鐘后，父親掛了電話朝他看來，神色有些古怪，“你們今天模擬考試了？”