第三章 盤根錯節

第三章 盤根錯節

車是牛拉的板車。

陳勝坐在光禿禿的木板上,即使緊緊的掖着皮裘,還是覺得遍體生寒。

小陳勝的身體底子,實在是太差了……

“大郎,要不然咱還是回家去吧!”

駕車的陳虎眼見陳勝凍得嘴唇烏青的模樣,有些不忍的低聲道。

陳勝搖了搖頭,強撐着道:“不打緊,您繼續說……”

陳虎躊躇了幾秒,還是回過頭繼續給他介紹道:“那廂的‘長隆布坊’,是郡望李家的產業,李家紮根陳郡三百年,出過好幾位郡守大人,端是樹大根深、財雄勢大。”

所謂郡望,便是一郡之內的名門望族。

像陳家這樣的地頭蛇與之相比,連暴發戶都算不上,

陳勝看着前方招牌橫跨三間門臉兒的“長隆布坊”招牌,點了點頭,示意陳虎繼續。

“這廂的‘豐盈糧鋪’,是王家莊的產業,王家莊在咱陳縣周邊,是首屈一指的大庄,莊主王雄老大人,曾辟郡尉,掌三千兵馬,聲勢雄壯!”

“這間‘有餘酒家’,是郡丞劉大人家的產業,劉大人為官二十餘年,樹大根深,你父與之多有交集……”

人流如織、接踵摩肩的長街上,陳虎一邊駕車,一邊指着兩旁的門市,如數家珍的給陳勝介紹。

陳勝認真聽着,心下忍不住感嘆。

這便是底蘊了!

這麼多大中型企業的資料,換個小門小戶的貧家子弟,得走多少冤枉路才能弄清楚這裏邊的門門道道?

要是連這些門門道道都不弄清楚就一頭扎進來,只怕立時就被這些地頭蛇、坐地虎啃得連骨頭都不剩!

就陳虎這一路介紹過來。

這縣裏邊但凡有點規模的商鋪,背後不是和某個官宦有勾連,就是富甲一方的周邊強豪。

這些人做起生意來,會遵從市場經濟的調節嗎?

只怕欺行霸市、巧取豪奪才是他們的本色吧!

也是直到此時,陳勝才發現,自己恐怕是將賺錢這件事,想得太過簡單了!

就他一路走來所見,各行各業的大頭基本上已經被這些坐地虎給把持完了!

剩下的,就只剩下一些諸如銅匠、鐵匠、木匠之類的技術含量較高且難成氣候兒的小作坊。

要想在陳縣內賺大錢,很難不觸動這些坐地虎的利益。

就算不觸動他們的利益,也難保做起來后,這些坐地虎不會見錢眼開、巧取豪奪。

陳家商隊的體量雖然也不小,但好虎還架不住群狼呢。

陳勝也算是沉浮商海十幾載,深知但凡涉及利益之爭,就絕對沒有什麼和平解決的可能。

哪家大企業下邊,沒墊着幾家中小型企業的屍骸?

要不怎麼會有商場如戰場一說呢?

看來賺錢這件事,還得從長計議。

就在陳勝思索時,牛車駛過一個蒸餅攤子,幾條身着短打、袒胸露乳,腰間別著短刃,坐沒個坐像的閑漢見了駕車的陳虎,嘻嘻哈哈的起身迎過來:“喲,虎叔,您這是練把式呢?”

陳虎倚坐在車轅上,只拿眼角瞥了這些閑漢一眼,大刺刺的輕喝道:“瞎了你們的狗眼,我家大郎都不認得?”

幾條閑漢被他這麼一喝,紛紛訕笑的扭過頭朝牛車上的陳勝拱手作揖:“是我們哥幾個有些眼生,大郎莫怪。”

他們心裏跟明鏡兒一樣。

這陳縣裏有無數個“大郎”。

但能讓陳虎駕車溜街的“大郎”,只能是行商陳家的陳大郎。

陳勝握掌還禮,和和氣氣的輕聲笑道:“是小弟出街得少了,才讓哥哥們瞧着眼生,改日小弟做東,請哥哥們聚一聚。”

見陳勝這般和氣,閑漢們眉宇間的笑意都熱切了不少。

“哪敢讓大郎破費,只消大郎肯來,我們哥幾個就是砸鍋賣鐵也定叫大郎酒足飯飽!”

“是啊是啊,大郎肯與我們哥幾個相交,那是抬舉我們哥幾個,哪還敢讓大郎做東!”

“瞧大郎身子有些不利落,恰好小人月前收了一隻虎爪,端是強身健體的好葯,明日就送到大郎府上……”

陳勝笑着一一回應,寒暄了好一會兒,才讓依依惜別,令陳虎駕車離去。

在陳勝與那幫閑漢寒暄之時,陳虎至始至終都未發一言,待離得遠些之後,才輕聲提點道:“不過是些窩裏橫的廢物,大郎再抬舉他們,也成不了什麼氣候兒。”

陳勝笑了笑,不緊不慢的輕聲道:“咱家是生意人嘛,生意人講究的便是一個和氣生財,左右也只是幾句不當錢使的客氣話,不費什麼事,這種人,成事不足敗事有餘,沒必要為了點不當飯吃的傲氣,讓這些人給咱添堵。”

陳虎聽言,也只是笑着稱是。

他提點陳勝,不過是擔憂陳勝少不更事,被那些閑漢拿話一捧便飄飄然,真拿陳家的家底兒出來與之花天酒地。

陳勝能這般清醒,他自然是高興都還來不及。

陳勝思忖了一會兒,忽然問出了一個風馬牛不相及的問題:“二伯,那些閑漢在那些零嘴攤子上吃食,給錢嗎?”

陳虎露出了一個滑稽的表情:“還給錢?他們不問那些苦命人要錢,就算是仁義人兒了!”

頓了頓,他仔細給陳勝介紹道:“這些閑漢,吃的就是街面兒上這碗飯,他們沒膽量去訛那些大商賈的錢,就只能在雞腳桿上刮油,靠着那些苦命人吃喝兒。”

陳勝若有所思,又問道:“像這樣的人,有多少?”

陳虎:“那正經的可不少,光北市就不下五六百人……”

陳勝打斷道:“不是,我是問,陳縣內的吃食攤子,有多少?”

陳虎思忖了幾秒,旋即搖頭道:“這就不知了,不過不多,但凡家中有兩分薄田的,都不會來干這個行當,起早貪黑辛勞不說,千難萬難掙幾個大錢,還得給街面兒上這些狗大爺上供,還不止一波兒,常常是一波人前腳要完錢,下一波人跟着就來了,累死累活一整年,也見不着幾個大錢。”

陳勝的腦子激烈的運轉着,雙手十指交叉頂住下巴:“假如,我們陳家人來做這個買賣,這些‘供錢’,能免嗎?”

此時此刻,他的腦子裏閃爍的,是無數鑊氣十足的美食小吃,以及“培養用戶群體”、“創造市場”、“整合市場”、“培養商戶”、“平台壟斷”等等念頭。

有主兒的生意不能做。

高精尖的生意做不了。

還得防着生意一旦做大,其他坐地虎眼紅下場巧取豪奪……

可陳家必須得養人,而且還不是養一個兩個。

而是三百多戶!

種種限制之下,這些不起眼的小攤販,自然而然的進入了陳勝的視線內。

他覺得,這是一個很好的選擇。

食譜他不缺,即使達不到正版的色香味俱全,可就算只弄出一個形似的玩意,在眼下這個物資匱乏的時代,也能賣錢。

人手他不缺,三百多戶夥計家中,有的是人手,小攤小販生意又不是什麼重體力活兒,男女老少、缺胳膊少腿兒都能做。

只要攤子鋪得夠大,營收不會比那些大布莊、大酒樓差上多少。

關鍵是不起眼!

單一一個小攤販的營收,對於那些腰纏萬貫、大富大貴的坐地虎而言,根本不值一提!

小攤小販形成連鎖后的整體營收,倒是挺誘人。

但這其中很大一部分收入,都會在毛利潤階段便落入擺攤的夥計們手裏充當人工,真正會落到賬面上的凈利潤,並不多……充其量也就算是個勞動密集型產業。

是以,就算真有那有心人,看清這其中的利益,再順騰摸瓜找到陳家頭上。

那他也得權衡權衡,為了這點利益,跟陳家這種最不缺廝殺漢的地頭蛇開戰,到底值不值!

“不好說。”

陳虎思忖了許久,才搖頭道:“這得看咱能將這買賣,做到什麼地步!”

陳勝秒懂。

說到底,還是利益動人心。

馬克思在《資本論》中說過:只要有10%的利潤,它就會到處被人使用;有20%,就會活潑起來;有50%,就會引起積極的冒險;有100%,就會使人不顧一切法律;有300%,就會使人不怕犯罪,甚至不怕絞首的危險!

以陳家在陳縣的聲勢,如果只做一兩個小攤子,這些吃街頭飯的閑漢,當然會給陳家面子。

可一旦陳家將攤販生意做得滿縣城都是,甚至街上所有的攤販都是陳家的,街面兒上這些閑漢迫於生計,也就只能鋌而走險,將爪子伸到陳家頭上。

老話說:只有千日做賊,沒有千日防賊。

為了解決陳家的困境,再讓陳家陷入到另一個困境當中,這顯然不符合陳勝初衷。

看來,陳家要想在做街面上的生意,這些閑漢就避不開。

至少,按照陳勝腦海中勾勒的商業藍圖,是避不開的。

按陳虎方才所說,吃街頭飯的閑漢還不在少數,硬碰硬顯然也不是明智之選。

避不開,又不能硬碰硬……那是不是能想個法子,讓這些閑漢為我所用?

陳勝糾結着眉頭,思緒激烈的碰撞着。

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人道永昌

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