第35章 芒果蘸醬油
這邊兩人成日不着家，成夜不進屋，越來越熱絡。
那邊兩隻萌寵都孤單寂寞冷，除了在主人休息時蹭點溫暖，也是終日混吃等死。
“你姐姐不要你了吧？”房樑上的微微少有的主動跟小海說話，想是也無聊至極了。
“姐姐最近忙着收養了一群孩子，還有店鋪，說是等穩定了就可以帶上我了。”小海信心滿滿。
“我看你姐姐喜歡我主人的很，根本顧不上你了。”微微還是一貫刻薄。
“是將軍喜歡我姐姐吧，每日都要策馬載她，還纏着姐姐教他。”
“不會的，主人是不會對女子動情的，他說過，這輩子要與我為伴。”她急了，似乎只要她不承認，就不會發生。
“你也只不過是只寵物，我又何嘗不是呢。”小海低聲嘟囔，硬是沒忍心懟回去，寵物何必為難寵物呢。
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小海每天最開心的時刻便是姐姐回來，還不忘給他帶回宵夜，今日是他最喜歡的煎魚。
“小海，今天有沒有乖啊，有沒有聽柒姑的話？煎魚涼了，給你熱一下吧？”言冰塵親昵的把他抱在懷裏，蹭一蹭他的腦袋，她最喜歡細細茸毛的觸感。
“不用，我喜歡涼的。”小海口是心非，只為多在姐姐懷裏親昵。
三隻下肚，姐姐竟然靠在床邊睡著了，確實累壞了，小海銜着被子給她蓋上，賴在她腿邊也安心睡去。
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“冰塵姐，小曼姐讓倪耀祖來請你趕快回店裏。”木槿氣喘吁吁的衝進卧房，用力過猛木門砰的撞在牆上。
“什麼事？”言冰塵猛的坐起身，眯着眼一看，捂住心口雙眼半閉着說道：
“木槿，別一驚一乍的，有什麼事小曼處理不了的。”
“好像說其他店也開始賣跟我們同樣的爽膚水和面膜，價格只要我們的一半，所以客人都跑他們家去了。”
“哦—競爭啊，正常啊，也該出現了。”她對自己的產品心裏有數，技術含量不高，容易模仿。
“小姐都不着急嗎？我們可是新店，客人，孩子們……”木槿看着躺下的言冰塵，急的話都說不齊。
“別急，你去打一罈子醬油，準備幾個小瓶子，摘幾顆新鮮的芒果，要青的。”她閉目養神淡定的接著說：“讓安蓮來幫我梳頭吧。”多年銷售經驗練就了抗壓好心態，對付競爭對手這種事急不來。
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藍樓之夢
小曼和一眾店員看到言冰塵，眼中一亮，異口同聲“老闆娘你終於來了！”
小曼上前把她拉到一旁角落，壓低聲音說：“街尾那家店……”
“也賣爽膚水和面膜，客人都跑到他家去了是吧？”她的語氣就像在說別人家的事。
“他們才一半的價格啊！”小曼皺着眉，跺了一下腳。
言冰塵嘴角一揚，從容問道：“你覺得降價是好主意？”
“降一些可以，但是降一半我們這店租，店員也得養，那就沒錢賺了。”小曼認真思考着降價的利弊。
“那人家為什麼能這麼低價賣？”
小曼想了想，回答道：“他們爽膚水和面膜不賺錢還可以靠胭脂水粉賺錢啊。”
“所以他們的利潤在胭脂水粉，做我們的產品就是為了把我們踢出局，是吧？”她把手上的酒罈打開遞到小曼面前：“那如果我們有他們沒有的東西呢？”
小曼一聞就猜到：“醬油？”
“對，你讓大家都拿一片芒果蘸着吃試試。”
小曼把芒果削了皮分發下去，大家看着這黑暗料理滿臉抗拒，瞪着蘸了醬油黑青色的芒果，眼珠子都要對到一處去了。
言冰塵又好氣又好笑，問道：“有這麼怕嗎？”隨即抓了一塊，蘸一大口，塞進嘴裏，醬油的甜中和了芒果的酸，鮮甜滋味完美融合。
看她吃的津津有味，大家也躍躍欲試，從皺眉屏息送入口中到展眉，瞪大眼睛，最後個個停不下口。
“老闆娘，這東西看上去黑漆漆的，味道很鮮呢。”
“好吃，真沒想到啊！”
言冰塵看着大家驚訝的表情，又送了一塊到嘴裏，一遍念叨着：“為什麼做胭脂水粉到要花這麼大代價打壓我們呢？”
邊上倪耀祖聽聞，眼神閃躲抓着芒果就往嘴裏送，大讚道：“從沒這樣吃過芒果，比沾糖還好吃！”嘴裏的還沒吃完，手裏就又拿了兩片。
“對吧，這東西絕不是他一家做胭脂水粉的能盜版的。你現在來想一想要如何用好它。”言冰塵看向小曼。
“可以送給客人？可我們不是食肆，送吃的會不會不大合適啊？”小曼細細品着芒果。
“不試試怎麼知道呢，我有我的用意，大膽去做吧。”當務之急是利用現有資源把客戶拉回來，畢竟客戶現在還在動蕩期，一旦跟競爭對手粘合性更高就難了。
在言冰塵的引導下，小曼一步步理出了優惠政策：1.門口擺上免費試用爽膚水面膜，試吃芒果蘸醬油；2.預存銀兩辦理會員卡，贈送乾花，醬油，和一次造型定製；3.積分制，非會員消費到一定額度可贈送小禮品和免費裝扮。4.老客戶帶一名新客戶，可為老客戶砍價半成，新客戶消費享受同樣折扣，優惠可以累積到兩成。
活動一推出，新老顧客都被這新穎的機制和免費品嘗吸引來，不僅自己嘗試，還叫了親朋好友一起來嘗鮮。
她順勢推出限時優惠，三日內親朋好友可以合辦一張會員卡。
這在古代難得一見的營銷策略大獲成功，三日下來收的預付款比一個月掙的還多，不僅拉回老客戶，還增加了不少新客戶，立馬在都城名聲大噪。
她知道是時候去拜訪一下她目前最大的競爭對手了。
“小曼，倪耀祖你們跟我去胭脂扣走一趟。”她提上一籃醬油芒果做伴手禮。
“好，剛好現在也沒什麼人，我來吧。”小曼，拍了拍手，接過她手上的籃子。
倪耀祖眼珠子一轉，捂着肚子說：“哎喲，我這早上吃了什麼，好痛，我要上茅房，你們別等我啦。”
小曼白了他一眼，抱怨道：“吃喝玩樂你最行，叫你做事毛病多。”