第二十二章 防人之心不可無
二十天過去了，環宇動力的新員工培訓終於結束，武景超那邊的公司——滬城菲飛液壓技術有限公司也註冊完畢了，為了這個公司，林飛委託洪春祥賣掉了商城的房子，幸虧房子漲了不少，不然林飛還真搞不到十多萬的先期運營資金。
這不，今天林飛終於有機會去參加一個項目的競標了，招標信息是莫菲給菲飛液壓公司的，菲飛液壓的武景超又電話通知了林飛，這個項目非常大，預計有兩千萬左右，武景超就按照林飛的指示，請求環宇動力全程指點選型、競標等，呵呵，其實這都是套路，不然，環宇動力的領導怎麼能將這個項目給新來的林飛去主導呢。根據林飛與環宇動力領導協商的結果，給了武景超兩個方案，一個是如果這個項目菲飛液壓能夠拿下來就讓菲飛液壓做，二是如果菲飛液壓拿不下來就有環宇動力直銷，給菲飛液壓五個點的銷售提成，其實林飛向讓菲飛液壓自己做，但是沒有資金嘛，萬一人家要求貨到付款，怎麼辦？
武景超和華培是從菲飛液壓直接打車去客戶那裏的，但是令他鬱悶的是自己竟然出師不利，第一次競標的關鍵時刻，車竟然在高速上出了問題。
人生都有很多的第一次，第一次戀愛，第一次工作，第一次約會……不管你認為他是否重要，它卻會令你難忘。這個第一次對林飛卻是很重要，這是他做銷售後第一次所參加的競標，而且是以菲飛液壓的名義做的，這個競標如果能夠成功，不僅會給公司帶來巨大的利益，還有着豐厚的提成。更重要的是他自己的公司將會得到第一桶金，為了這個項目，林飛花了不少心血，不但要參加培訓，還要抽時間去客戶現場查看工況，晚上必須準備資料，然而，沒想到在關鍵的時刻車卻出了問題。
車是大項目主管的，要說問題也不大，只是跑着跑着突然熄火了。主管肥大的腦袋轉到車廂蓋裏面搗鼓了一會兒，豬一般的身體又轉進駕駛室去發動，但是車還是啟動不起來。
林飛雖然技術不錯，可他沒修過車啊，很焦急地問主管道：“領導，是不是沒油了？”
“不會的，我昨天才加的油！”主管很肯定地回答林飛道，然後好像很懊悔地說道，“為了圖便宜才買了這輛二手車，哎，便宜沒好貨啊！”
“領導，你看現在都兩點半了，三點的競標會，還能趕上嗎？”林飛拿出手機指了指，對胖主管說道。
“嗯，這樣吧，你截輛車先去參加會議，我再試試。”主管說道。
林飛只好拿出電腦包去截車了，可是這是高速路上啊，一輛輛車都是高速呼嘯而過，誰會停車啊。
時間一秒一秒地過去了，林飛如熱鍋里的螞蟻，現在的他不放過任何一輛過來的車輛，招手的態度是那麼的虔誠，可是，卻沒有一輛車因為他的虔誠而停下。看着車子一輛輛飛馳而過，林飛的額頭上上冒出來隱約可見的汗水，他突然對主管產生了一種怨恨，甚至開始懷疑主管是不是故意這樣做的。
林飛這樣想也是有原因的，這個項目是滬城港機集中採購，項目信息是林飛發展的經銷商提供的，所以銷售總監就把這個項目交給了林飛，如果這個項目能夠拿下來，按照公司的提成額度，最起碼有十萬的提成，在林飛完成了一系列現場測量、選型后，主管就開始想從林飛手中接過這個項目，林飛當然不想願意，自己辛辛苦苦把各種參數搞出來了，你想撿漏，門都沒有，再說了，這可是自己的公司做的，自己必定會使出全身力氣，而主管就不一定了，他眼中只有那豐厚的獎金。不過林飛並不想得罪主管，畢竟是自己的上司，所以只好對主管說這是一次很好的鍛煉機會，不然一塊兒參與，自己做不到的地方，主管進行補充，這樣效果更好些，主管很誇張地笑了兩聲答應了，不過從主管的表情中林飛明顯感覺得出來他有點不高興。哎，不高興就不高興吧，總不能因為你不高興然白白捨棄眼前的獎金吧，這是商場啊。
後來主管又對銷售總監說，這個項目很大，參加競標的企業也不少，業主又是大型國企，環宇動力的產品雖然有優勢，可私下的工作是必須的，林飛屬於剛入道的，對這些工作不太熟悉，希望這個項目能由他主導。總監可不是傻子，主管翹起尾巴，總監就知道他要拉什麼，他無非是想在這次招標成功后佔個大頭，可是中電投雖然是國企，擱不住項目大呀，為了這次招標，中電投的派出了紀委、財務、審計、生產、採購等全套人馬參加，以為副總坐鎮，那麼多眼睛盯着，就是一些人有這個心也沒這個膽啊。再說就是真需要私下裏的活動，人家林飛在國企混了這麼多年是白混的？不過最後總監還是採用了林飛的思路，由主管配合林飛參加，算是給他很多的面子了，可不是嘛！如果競標成功了，成績也有他的份，獎金也少不了，林飛不想和他爭論，由他去吧，在職場上，該裝傻必須要裝傻，太聰明了反而會讓別人處處提防你。
害人之心不可有，放人之心不可無啊，否則，為什麼主管的這輛破車早不壞晚不壞，偏偏上了高速公路就壞？
本來林飛想提前點到，你趕早不趕晚嘛，可主管卻開始教育起林飛來了，主管說競標和談判一樣，要抓住對方心裏，他們太主動了，就會讓對方覺得他們對這個項目很重視，這樣不好，話說清了是沒錯，可細細品味卻有着不小的問題，自己是供應方好不？你遲到了或者掐着點去，會使得業主感覺自己對這個項目不重視，既然不重視，好吧，業主把項目給重視的供應商去，你不是啞巴吃黃連？所以林飛已經決定問題不在車上，而是在主管的身上。
經過一個月的接觸，不只是林飛，銷售部的同事都知道，這位主管平時有點好大喜功，還有點自私自利，林飛覺得人無完人，誰沒有一些小毛病？可是關鍵時候，這種小毛病卻成了大毛病，它不僅毀了他自己的口碑，也會毀了別人的前程和公司的利益，更重要的是這關係到菲飛液壓的存亡啊，此時的林飛真想上前把主管踹倒，再往他身上吐兩口，什麼玩意啊。
林飛值得拿起電話給武景超打了過去，告訴武景超自己的車在高速路上出了毛病，讓他見機行事。其實通過大半個月的了解，武景超對液壓工具也有了一些了解，並且現場測量、選型等工作他也參與了，讓他在競標會上去講問題也不大，可林飛畢竟代表着生產商，生產商是否在場，對競標的結果的影響是很大的。
一輛輛車車風馳電掣般地從他眼前掠過，沒有一輛有停下來的意思。他回頭看了一眼主管，見他正撅着一隻肥屁股，不知道在發動機上搗鼓着什麼。林飛突然明白過來了，如果站在這輛破車旁攔車，恐怕攔一天都攔不到，別人一看是壞車要求助，即便他有愛心也未必會停下來。這樣一想，他馬上朝前跑了四五十米。
滬城港機是全國最大的港口機械生產商，因為全部生產線工具更新才有了這次招標，據說以後的大型設備還有配套，由於沒有指定國產品牌還是進口品牌，公開招標的消息發佈后都想吃這塊兒肥肉，十幾家國內外品牌的公司都報名參加了，可見這次競標的激烈程度。
又有幾分鐘又過去了，林飛的心已經絕望……哈哈，感謝老天爺，全國人民，感謝TV，感謝……，總算有一輛的小車停在了他的旁邊，一問他要到長興，車主就搖搖頭說了林飛最不想聽到的那三個字，然後就一溜煙開走了。
“本來說要做公交，可這豬頭非讓做他的破車……”林飛心裏已經開罵了，他是真急了，好不容易等來這一個撈取第一桶金的機會，竟然遇上了意想不到的麻煩，如果就這樣失利，非讓他後悔得腸子翻青不可，怪誰呢？只能怪自己沒有堅持，怪自己沒有防備。