第五章《鴻雁》中1

為了做套裝，我必須要聯繫上蒙王老師。我委託出版社幫我聯繫，出版社給的答覆是蒙老師沒有檔期。為什麼出版社總是這麼賣力？因為，我們幫他們賣書。

我又聯繫了我們山省籍德高望重的老作家，問能否幫着打個招呼？

老作家推給了我一個微信好友。

說是此人比較熟悉。

我加上后，說明情況，她說晚點回復我。一天沒任何動靜，我心想，這是放了我鴿子，次日給我回了信息，說沒有檔期，很遺憾。

我表示感謝。

這姑娘微信名叫鴻雁。

我擁有大部分作家的微信，為了討好他們，我會每天挨着刷一下，給他們點點贊，寫個評論。很多人忽略了點贊和評論的重要性，尤其是對作家，作家最在意的東西就是回應。

點贊意義不大，但是評論非常重要，評論不能敷衍，要有心，有愛。

在點贊過程中，我發現她跟我們山省籍的作家普遍有交集。出於八卦，我問了問跟我很鐵的老作家，這姑娘是幹什麼的？

老作家跟我講，在文化部門搞外聯的，主要是與作家群體打交道。

說起鴻雁。

老作家給我講了一個成長故事，就是讓他都覺得很長見識的經歷。有年，他受邀參加中外記者交流會。參加發佈會之前，鴻雁要對他們這些老作家進行培訓。國內的記者沒有問題，提問內容多會提前進行溝通，但是有些老外會不按規矩出牌，那麼需要先做一些應急預案。若是問A問題，該怎麼回答，若是問B問題又該怎麼回答，但是，倘若問了沒有應急預案的W問題呢？你若是盲目回答很可能不恰當，容易被借題發揮，那咋辦？鴻雁說，很簡單，答非所問，他問你人權問題，你就繼續談你的鄉村創作。

很多人很好奇，作家群體那麼神聖，你怎麼跟他們交上朋友的？

這說明，您並不了解今天的出版行業。今天，傳統作家只有傳統意義上的名氣，卻沒有對應的人氣，即便是獲獎作品，也賣不了多少，5千冊的首印已經是很多作家邁不過去的天塹。我們對於他們而言，是真正大渠道，我們動輒千冊起。所以作家在出新書前，也會提前跟我們聯繫，問能要多少，並且希望能跟出版社說一聲，讓出版社對新書有信心。

說句自負的話，我寫文章的人氣，要超過99%的傳統作家。也就是說，貌似我在占他們的便宜，其實我給他們帶去的是實打實的人氣。

出於禮尚往來，作家們也會回報我。

例如，偶爾在朋友圈轉發我的日記。

又過了很久，我意外的發現，鴻雁竟然在我日記下面有打賞，我查看了一下她的訂閱時間和打賞記錄，關注時間不長，偶有打賞，打賞雖然只有1塊錢，但是這代表了至高無上的認可。我經常說，在互聯網上，1塊錢與100塊錢的門檻是相同的，最高的門檻是掏錢這個動作。

於是，我主動在微信上跟她打了個招呼。

她也很開心。

聊了幾句。

因為我早知道了她的身份，我還是很興奮，截圖了對話發了朋友圈，意思是我有這麼牛B的讀者。她又第一時間聯繫我，希望我能刪除一下。她一表達我就明白什麼意思了，對於她這樣的人，朋友圈要麼是白板，要麼全是與工作相關的，不能有任何私人生活，同樣的道理，對話也是如此。

我犯了很幼稚的錯誤。

當時，為了賣書，我寫了不少關於簽名書的內容。她說，若是在找作家簽名這方面有需要，她可以幫忙。

當時，最熱的是童蘇的《黃雀記》。頒獎前我們簽了1千冊，頒獎后秒賣，我一直都想補倉，但是補不上，因為童蘇老師太忙了。我就問鴻雁，能否這樣？你不需要為我做事，咱可以合作。

她問，怎麼合作？

我說，我們這個行業的規矩是每本書給10塊錢的潤筆費，這個錢你可以自己拿，也可以給作家，也可以倆人分，由你自己決定。例如你幫我簽2000套茅盾文學獎，一套10本，我就直接給你20萬的傭金。

她說，錢，就算了，我只是覺得，舉手之勞，多贏模式。

過了兩天，她又表示很抱歉，說經過她的努力，也沒能跟童蘇老師協商到合適的檔期，因為剛獲獎，活動太多了，很難有整塊的時間來簽書，問我能否換個作家？

於是，我換了一個。

這次，行！

合作后，按照規矩，我給她轉了1萬元。

她沒要。

點了退回。

這期間，我們還產生了另外一個合作，她手裏有個獨特的資源，問我有沒有興趣。就是某當、某東的退換書，可以按斤賣。

我自己先買了半卡車。

1萬元。

一裝，裝了三面書牆，就是很多讀者到我書店打卡的背景牆。這些書五花八門，什麼書都有，基本都是9成或全新，當然也有已經寫上字的，很少。

若是稍微用點心，再次分類一下，就更完美了。

整體而言，還是以暢銷榜熱賣為主。

我那書牆就是活廣告，家裏做書架的普遍採購。你這麼想，裝修一面書牆不過三五千塊錢，誰去了都覺得很震撼，值不值？

一本書平均只有三四塊錢。

還包郵。

這個業務做的非常好，後來我們直接拉通貨到山省，再進行大分揀。先是按照新舊分，再按照類目分，然後賣給什麼人？

那些做公益的、做政府圖書工程的，這些書跟新書沒有任何區別，你要什麼分類我們有什麼分類，甚至都能指定書名。

我們又能開票呢！

你花5萬可以買到50萬的書，沒有任何BUG，你是採購，你選不選？至於你怎麼做賬，與我們沒有關係。