第七章 來龍去脈

一行四人在泰華公司附件一家餐廳的包廂里，隨便談了一下會聊開了。大都是白長川、陳其生和周雲濤三人在談，談的也無非是這一年來泰華公司的各種變化，順便就公司里的某幾個人相互交換一下看法；而白無瑕，只有在旁邊聽的份。

陳其生見白無瑕無事可作，便說道：“周顧問，嘿，以後就要叫你周總了，你便跟無瑕說一下這個計劃的來龍去脈吧。她以後就是你的助理了，這些東西她都應該知道的。”

周雲濤笑道：“那是自然的了。我還想着下午跟白小姐細細的說一下呢，既然如此，那我就簡要的介紹一下吧。我有說得不清楚的地方，白小姐儘管隨時打斷我。”

白無瑕自然是洗耳恭聽。

這件事，卻得從三個月前說起。

話說三個月前，周雲濤所在的諮詢公司接到了廣州綠雅房地產公司的委託，幫助其設計戰略方向。這個事情對於周雲濤來說是輕車熟路的了，自然是沒有問題。

日子一天一天過去，事情也按部就班的來，周雲濤漸漸的也跟綠雅房地產公司的各位中高層混得比較熟了，自然而然也就對行業內部的一些事情有了更多的了解。

半個月前，周雲濤突然收到消息，說是市裡百樂大廈又爛尾了。

百樂大廈始建於約十年前，是按一家相當高檔的寫字樓規格設計的，當時的一家開發商只起到一半，結果沒錢開發下去，破產了，百樂大廈擱置了兩三年沒人管，爛尾了。

然後另一家叫天寶的開發商接過來，繼續做，結果工程搞了三年，還是沒完成，天寶也沒錢搞，又爛尾了，而天寶公司也瀕臨破產，只是天寶的老闆比較有關係，因而銀行也一直沒有向法院申請其破產，就一直在那裏吊著，希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物www.suduwo.com淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘寶網女裝冬裝新款www.tmalsc.com淘寶網女裝冬款能夠有朝一日鹹魚翻身。

看着百樂大廈在那裏風吹雨淋的，又過了兩年多，結果有個叫吳恆的加拿大華人回國，恰巧聽到天寶要低價出售百樂大廈，他聘請專業的團隊去調研了兩個月，得出的結論是，百樂大廈是一個潛力股，能不能賺錢，主要就是看開發商怎麼營銷這個樓盤。吳恆大喜，便低價買下了百樂大廈這幢爛尾樓。

哪知道，天有不測風雲，眼看着吳恆在百樂大廈里砸了不少錢，把百樂大廈的框架都建起來了，眼看再過半年就可以完全建成，卻很不幸地，加拿大傳來消息，吳恆在加國的生意遇到重大危機，急需吳恆回去處理。

吳恆回加拿大一個星期後便又回到國內來，有意結束國內的生意，籌集資金回加拿大拯救自己的企業。他的其他生意都還好辦，出售的出售，轉移的轉移，就只剩下這幢百樂大廈了。

本來價錢低一些，也是有很多人會考慮的。不過這裏面還有三個問題：

一，百樂大廈自開始建設至今，歷時十年，弄垮了三家公司。本地人都比較迷信，覺得這個樓是個不祥之物，都不大願意買。

二，百樂大廈的地段不夠好，附近沒有太多高檔寫字樓，很難形成集群效應，無論是出售還是出租，都不利於百樂大廈日後的營銷。吳恆當年所做的“潛力股”的調研，是建立在政府即將開發附近地段的基礎上的，但時間已經過去一年有餘，當時露出的要開發周邊地段的風聲，還是沒有得到落實，這就給百樂大廈的價格打了很大的一個折扣。

三，吳恆由於資金緊張，拖欠了建築商很大的一筆款項沒有給，建築商沒辦法，只好拖欠工人工資。近來國內拖欠工資風聲很緊，建築商扛不過去，便有空就給吳恆找麻煩，甚至搞到吳恆天天換酒店的地步，就差組織工人寫血書了。不論誰接手，都必須馬上解決這個問題，否則的話，百樂大廈就算建成，也不可能投入使用，到頭來，還是鏡花水月。

正是由於這三個原因，雖然吳恆才肯以極低的價格轉手。但即使如此，也還沒有找到肯接手之人。

周雲濤聽到這個消息后，一夜未眠，搜集了大量的資料，又花三天的時間，親自進行了實地調研，得出了一個結論：這個大樓，是可以進行收購的，只要運營得好，還是很能賺錢的！也就是說，它仍然是一支潛力股！

百樂大廈佔地8000平方米，一共二十層，吳恆已經向外放出消息，只需要兩個億，他就能把百樂大廈出售。

這不是有可為，而是大有可為！

其一，這幢樓的建設歷時十年，市裡很多人都知道有這麼一樓寫字樓了，知名度極高，到時做廣告，定必能夠一炮而紅。

其二，這樓樓的主體工程已經完成，剩下來的工作，估計最多半年也可以完成。也就是說，這筆投資的現金可以周轉得非常快，根本就不需要大量的佔用現金。

其三，百樂大廈的地段之所以不好，並不是說它很偏僻，恰恰相反，它離華南地區最著名的大學S大僅有數里的距離，跟高速公路及市內主幹線也非常近；只是由於它處於市內老區，周邊的道路非常狹窄，影響了交通。周雲濤根據市裡、區裏的規劃以及近半年來當地的報紙判斷：最多一年之內，交通環境必定大有好轉。到時候，百樂大廈乃至其附近的樓房，價格定必一日千里。關於這一點判斷，周雲濤將其原因很詳盡地寫進了計劃書中。

其四，吳恆急於回加拿大，加拿大的事是需要他親自去處理，但對金錢的需求並非十分巨大，所以在價錢方面肯定不會太過斤斤計較。

其五，拖欠建築商的款項也並非沒有商量的餘地。工人的工資自然要儘快結清，但佔大頭的，其實是材料款項。可以說，建築商已經與百樂大廈的命運緊緊地聯繫在一起了，只要把百樂大廈買下來，周雲濤就有把握能夠說服建築商，在先付一部分款項的情況下，把整幢大樓完工再付剩下的款項。“說得難聽點，就是用百樂大廈把建築商綁架了。百樂大廈倒了，建築商也沒有好日子過。這是一榮俱榮，一損俱損的事，”周雲濤如是想，也如是說。

想通了這幾點，周雲濤第一時間找到了吳恆。吳恆倒也沒有因為周雲濤是個年輕人就看輕他了，而是很認真的與他討論收購計劃的可行性。跟聰明人說話就是有個好處：根本就不需要廢話。兩人談了一個下午，就得出了一個結論：只要有企業擔保，吳恆就可以把百樂大廈賣給周雲濤；只要交付一千萬的訂金，就可以簽訂轉讓合同；合同簽訂后，所有款項必須在三個月內付清。

周雲濤在得到吳恆的承諾后，第一時間就找到了他大學時代的幾位鐵杆朋友，柳輕權、楊名以及何敏欣。四個人開過了視頻會議后，確認百樂大廈收購計劃確有可為。

四人早在大學時代就有心一起成立企業，共同打拚江山。只是剛畢業時，一切條件都未成熟，這才分散在各地，各自鍛煉。現在時機成熟了，大家一致認為，百樂大廈是一個契機，這是出山的時刻了。於是，一個計劃便在討論中誕生了。

商量好計劃后，周雲濤認識到，僅靠四個人的力量，是不可能完成百樂大廈的收購計劃的。他馬上便想到了泰華公司的白長川和陳其生。

一年前，周雲濤主持泰華公司的改革，取得也較大的成效，也因此取得了白長川與陳其生的信任與友誼。但是，周雲濤從來不認為這種信任與友誼能讓兩位人精對四個年輕人進行這麼大的投資，因此，他對他們的計劃進行了包裝。

事實上，他的這種包裝是成功的。作為一家年銷售額近百億元的大企業的董事長與總經理，白長川與陳其生對百樂大廈的收購計劃頗感興趣，但也沒有達到令他們下定決心進行投資的程度；真正令他們感興趣的，其實是周雲濤他們的後續計劃——這也正是周雲濤一早就想實施但一直沒有能力實施的計劃。

正由於需求可以互補，於是雙方一拍即合，進行了三次磋商后，雙方便決定合作了。今天的這次磋商，也就正是第三次。

周雲濤說到這裏，望了聽得津津有味的白無瑕一眼，問道：“白小姐，我可有哪裏說得不夠清楚的？”

白無瑕咋一聽到周雲濤問自己，一下子還沒有回過神來，愣了一下，才說道：“啊，沒有，沒有。”

周雲濤笑笑，心想，這小姑娘還以為是在聽故事呢！於是便說，“沒關係，反正來日方長，我們以後就是拍檔了，你有什麼問題，以後提出也是一樣的。”

白無瑕說道：“既然你有計劃了，那我們今後的計劃是什麼呢？”

周雲濤想了想，從口袋裏掏出個U盤來，說道：“我所搜集的資料，以及我們的計劃，都在這裏面了。你今天先拿回去看一下，明天我們開會時再討論。”

白無瑕接過，說道：“今天就要看完啊？多不多？”

周雲濤很是奸笑了幾聲，說道：“其實也不多，也就二三十個文檔吧，加起來也不到一千頁。”

“一千頁？就一天時間？”白無瑕瞪大了眼睛，“你以為我是神啊？”

“你說錯了，你只有一個下午跟一個晚上的時間，”周雲濤說道，“我跟我的幾個夥伴，只是用了兩個星期時間就將它做了出來了，你只是看一下，估計還用不了半天的時間呢。”頓了頓，又說道，“而且，不需要你對它非常熟悉，你只需要有一個大致的概念就可以了。”

“一千頁耶。”白無瑕討價還價道，“難道就不能給多一點時間我么？”

周雲濤正色道：“不行。就算給你多一天的時間，你也一樣只能對它有個大概的了解。管理學上最著名的一個定理就是：任務，總是自動地把時間充滿。”