第二十三章 一頭霧水
看着旁邊的車被一輛接一輛地超過,周雲濤禁不住拍了拍方向盤,嘆道:“好車就是好車,董老闆,開着你這樣的車,那可是人生一大享受啊!”
坐在副駕駛位上的董標臉上露出一絲笑意,呵呵的笑道:“周顧問,你這是打趣我了。你們還年輕,前途無量,開什麼好車不行,還用得着我這個破車?”
柳輕權則一臉的鄙視:“董老闆,你別介意,這傢伙是村裡出來的,從來沒見過這麼好的車。”
董標聽了,呵呵笑了兩聲,沒有說話。周雲濤則是一臉的無所謂,畢竟他們四個人平時鬥嘴啊什麼的也多了去了,被損幾句那根本是無所謂的事。只聽他問道:“對了,董老闆,我們現在要去這個絲路公司,你熟嗎?”
“熟?認識的人還是有的吧。”董標苦笑了兩聲,“兩位,其實你們說讓我們幾家店聯合起來一起進貨的事情,我們也不是沒有做過。剛開始時,我們因為總店把我們壓得太狠了,於是我便和其他幾位商量了一下,我們自己去進貨。只不過,總店那邊的公關工作做得實在是太好了,我們去採購,他們業務部經理一下子便回絕了,說是與總店簽了協議,只能賣給總店,不能賣給我們。我們也做了好些工作,請吃飯啊送錢啊什麼的都做了,不過可能是因為我們也沒這方面很強能力的緣故吧,所以我們的工作一直沒有湊效,我們便也一直忍受着總店的高進貨價了。”
“他們的業務部經理叫什麼名字?”柳輕權趴在駕駛座後面,問道。
董標撇了撇嘴,“董生明。唉,居然跟我一樣,是姓董的,本家的面子也不給。”想了一下,補充道,“這傢伙,貪財好色得很。本來嘛,做業務的是求着別人買他們的貨,只是這兩年他們的服裝賣得實在是好,價格也不錯,所以一直都是供不應求,擴大了幾次產能也沒趕上貨物的需求速度,這才搞得這個董生明這麼囂張。”
“那個董生明的態度很堅決嗎?”這回輪到周雲濤問了。他跟柳輕權太熟了,兩人做事非常的有默契,柳輕權問了上句,他就知道自己應該如何問下一句了。
“嗯。很堅決。”董標想想都覺得鬱悶,“根本就沒有迴旋的餘地。”
“理由?”周雲濤眼睛望着前方,心思卻放在了旁邊。
“他是說,已經跟總店簽了合同,就不可能單獨賣給我們了。”董標道,忽地一驚:“你們什麼都不知道,就把我忽悠過來?一想到那傢伙的醜惡嘴臉,我就受不了!”
柳輕權嘴角微微一笑,“放心吧,董老闆,我們不會與董生明聯繫的,我們要找,就直接找他的頂頭上司。”頓了一下,接着問道:“對了,他的頂頭上司是什麼職位,叫什麼名字?”
“你們不打算找那個董生明了?”董標反問道,“向來是他負責這一塊啊。”
“小魚蝦罷了!”柳輕權撇了撇嘴,見到董標不信,只好解釋道:“第一,董生明只是個業務經理而已,很多事情他肯定說不了算的,現在你們幾家聯合起來,力量也不小了,我們為何不直接跟他的上司說呢?第二,董生明已經明說了不會出貨給你們了,我們又不是傻的,幹嘛要直接去撞牆?”
董標聽了,覺得更鬱悶了:這兩個傢伙還真什麼都不知道,居然還敢信誓旦旦的打包票說一定能搞定啊!
周雲濤彷彿看出了董標的擔心,便安慰道:“董老闆,我和輕權兩個一起出馬,從來沒有失過手的,你儘管放心好了!”
柳輕權聽了,馬上接上嘴道:“況且,你想一下,我們就算失敗了,那又如何呢?我們根本就沒有任何損失啊。我以前也帶過銷售團隊的,有些新入行的同事,他們就怕失敗,不敢去嘗試,連人家公司的門都不敢進。於是我就跟他們說,好吧,想像一下,如果你們去拜訪一個客戶,站在門外,很害怕對方會拒絕你們,猶豫不決,不知道要不要進去;但是,你們只要一進門,就可以介紹我們的產品,只要發揮得好,客戶還是會買我們的賬的,最多就可能是要往來多幾次罷了,而最差的情況是什麼呢?最差的情況就是,客戶說,我們不需要這個,然後送客;然後,你們又回到了門外。看,又回到了原點,什麼損失也沒有!那麼,究竟還有什麼要阻止你們去敲響客戶的門呢?”
董標想了一下,點了點頭:“罷了,就跟你們瘋一次吧!”
七拐八繞,周雲濤和柳輕權同時出力,終於在一個小時后,坐在了絲路公司的銷售副總周松的辦公室。
前台說讓周雲濤等三人先在辦公室里等一下,周松正在外面處理一點事情,馬上就過來。說完就出去了。柳輕權一見,望了周雲濤一眼,周雲濤點點頭,柳輕權馬上便尾隨而出。
“這個人我從來沒有見過,”董標有點苦着臉,之前那個銷售副總是認識的,雖然說沒什麼交情,但總比不認識強啊,而現在這個,天知道他是個什麼樣的人啊,於是遲疑着對周雲濤說道,“我看,有點懸。要不,算了?”
“正是沒見過的,才不能算!”周雲濤耐心的道,“你想想看,他一剛來的,新官上任三把火,肯定看不慣銷售經理的行為,要借這個事立威了。只要我們談得好,嘿,沒準還會給你一個優惠價!”
董標實在沒想明白周雲濤為何對自己這麼自信滿滿,搖了搖頭,發誓不再去想這個了。連白長川也看好的人,應該不會差到哪裏去吧!他只能這樣安慰自己。
事實上,董標所沒想到的是,周雲濤其實心裏也很是忐忑,天知道這個周松是個什麼樣的人!不過,就算心裏再沒底,也絕不能在董標面前表現出來啊。兵來將擋,水來土淹,從來只有失敗的將軍,沒有未戰先降的士兵!
見董標一副心虛緊張的樣子,周雲濤不禁覺得好笑:好歹也是做了十多二十年生意的人了,見個供應商的副總也這樣子,有必要嘛!自己當年剛當銷售的時候,不也跟客戶的老總“談笑風生”!他笑笑,便道:“我敢打包票,董生明肯定和藍天服裝的總店有些見不得人的關係,甚至原來的那個銷售副總也位列其中。但現在剛好有個好機會,因為這個銷售副總剛來,董生明未必就能和他建立起直接的關係。而且,你想想看,無論供應商再怎麼牛,畢竟也只是供應商而已,就算他不賣貨給你,也肯定是好聲好氣的,所以我們根本就不用緊張,反過來,緊張的應該是他們才對!”
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門打開了,柳輕權閃了進來,董標看着他進來,卻一點兒聲音也沒聽到,心裏不禁暗想,“這傢伙,就算不去做銷售,做賊肯定也是個賊王!”
周雲濤見到柳輕權笑嘻嘻的樣子,便問道:“成了?”
柳輕權點點頭:“小妹妹而已,成了。”
董標大感好奇:“什麼成了?莫不是跟周松談成了?”
柳輕權啞然失笑:“董老闆,你以為我是神仙啊?我們是說,我已經打聽到周松的一些基本信息了。”轉向周雲濤:“哎,你可別說,那個前台還是蠻清秀的,晚上借你車我用,我要約她吃飯!”
周雲濤推了他一下:“滾吧!先說正經的,事情辦成了,我再賞你兩張電影票!”
柳輕權輕笑道:“那可是你說的啊,董老闆也在,那是人證,你可不能賴了!”見周雲濤作勢要動手了,馬上便轉向董標道:“周松馬上就要來了,時間不多了,我簡單說一下吧。周松,男,廣東南海人,S大歷史系畢業的,嘿,可還是我們校友呢,大約三十五六吧,畢竟前台也不知道這個的,之前是在迪克服裝做銷售經理的——那可是行業里的領軍企業啊,就像IT業里的微軟,石油行業的中石油一樣,剛到公司才一個多月,想把迪克服裝里的一切都克隆到絲路服裝里去,結果,公司里的元老沒一個人對他的想法感冒的——當然了,這要歸功於他一直還以為自己還在迪克公司,開口閉口‘我們迪克’如何如何做的。所以說,他現在很想燒一把火,增加自己的權威,把公司里的持異見者們壓下去。”
周雲濤微微一笑,對董標說道:“這就是我們的機會了!”
“機會?什麼機會?”董標一頭霧水。