第五章 李家莊的肥皂正式上市

經過一夜的休息，新的一天又是元氣滿滿的一天，李太玄再一次從床上起來，在小梅的侍候下，整理好衣裝。

在飯廳和福伯他們一起吃了早飯，吃完飯後就帶着福伯、大牛以及小梅他們到了昨天做肥皂的院子。花了一個時辰教會了大牛製作肥皂，在看着大牛自己完成一遍操作后，檢查了一番沒有問題了，就讓大牛帶着人繼續做剩下的肥皂。

接下來就是要想辦法把肥皂販賣出去，在現在這個時代李太玄手裏的肥皂是獨一份的，這樣有好處也有壞處，好處是沒有競爭產品，壞處是大家都不識貨的嘛。所以推廣就是一個難題。

於是李太玄專門切了數百塊小肥皂，專門給人試用。現在最大的問題是就是在洛陽城裏找店鋪來銷售這些肥皂。

李太玄把福伯叫到一邊問道：“福伯，我們家在洛陽有店鋪沒有？”

福伯看了自家公子一眼說：“有的，我們李家在北城通遠市有三間店鋪。現在主要是在賣一些糧食。”

李太玄一聽就樂了，真是瞌睡就遇到枕頭，原來便宜老爹還是挺有錢的嘛。連洛陽城都有店鋪，還是三間，而且還是在最熱鬧的北城那邊。

李太玄指着屋角堆放着的肥皂說道：“福伯，我想分出一間鋪面來專門銷售這個肥皂，糧食生意我們以後盡量不做了，多買少賣。以後糧食會變得更加精貴，再說糧食買賣真的不怎麼掙錢，我們賣肥皂，掙得要比糧食多很多的。肥皂是我們獨家的生意，也好做些。”

福伯：“那這個肥皂賣多少錢？”

李太玄：“我們肥皂的製作本錢大概在5文左右，不會超過10文吧。販賣的的話，我預計在100文的樣子，這個要具體看過才能決定下來。福伯先帶我去洛陽看看。”

福伯在聽了李太玄的話后，也倍感吃驚，這麼好用的東西，本錢才不到10文，這完全是妥妥的暴利啊，於是對李太玄這個以前的紈絝富二代有了新的認識，心裏想着人卻沒有停下，轉身就出去安排馬車的事情。

福伯很快就叫人套好馬車，李太玄就安排大牛等人把做好的肥皂一起裝上馬車，最後李太玄還讓大牛將昨天做的精鹽帶上10來斤，李太玄得去看看，精鹽的銷售現在是個什麼情況，在記憶中，古時候的鹽鐵都是不能隨意買賣的，然而記憶與現實畢竟是不是一樣，他也不知道的嘛。

李太玄看肥皂都裝好了后，就帶着小梅坐上馬車，一行人往現在的東都洛陽出發了。從李家莊到洛陽有近40里的路程，馬車要差不多1個時辰才能到達。

一路顛簸，李太玄都覺得快要把全身抖散架了，這時代的馬車沒有減震這個設備，坐車的體驗感是差的不得了。這是李太玄在大隋的第一次出門，雖然坐車的感覺不好，但是心裏也是蠻激動的，此時的洛陽，是現在這個世界上最繁華的城市，沒有之一。在前世的時候，李太玄還去參觀過洛陽古都遺址。洛陽城面積約47平方公里，人口逾百萬。今天自己就要去見證一下這個當世的世界第一城，想想心裏都激動。

就在李太玄不斷的思索中，馬車很快就進入了洛陽城門，李太玄掀開馬車的車簾，好奇的看着車外的街景，洛陽大街還是比較寬敞的，一般兩輛馬車錯車都不會緊張，街道邊上人來人往，攤販的叫賣聲此起彼和的，甚是熱鬧。

很快就到了洛陽北市的李家店鋪。店鋪掌柜的一看是主家的馬車，就知道是主家來人了，然後就屁顛屁顛的跑過來，一看下車的是少東家，臉笑得像一朵菊花一樣的說道：“少東家，你好啊。”

李太玄看着面前的這個大漢，知道這是自己老爹在南市買的一個罪奴，其人以前是一個商鋪的老闆，被人陷害后貶為奴隸，李父買下他后就讓他打理自家的店鋪。

李太玄對着韓掌柜點了點頭，然後就在店鋪周圍逛了一圈，李家的店鋪在這條街的前端，口岸還是非常的不錯，四周都是販賣一些高價值的商品，有成衣鋪也有酒樓之類的，逛街的人也明顯看着要上檔次一些。由於北城臨近皇城，這邊居住的大都是官宦人家。

等李太玄逛完回來，福伯與小梅已經安排店員把馬車上的肥皂卸了下來。

李太玄安排店員將肥皂搬進鋪子裏面，然後就帶着韓掌柜進入鋪子，李太玄笑呵呵的對着掌柜說道：“那個韓掌柜，我今天來就是想把我們的鋪子改個行當，不想再賣糧食了。”

韓掌柜一聽，不知道自家這個少東家想幹嘛，苦着臉說道：“東家，不賣糧食，那我們賣啥？”

李太玄隨手拿過一塊試用的肥皂遞給韓掌柜，對他說道：“你看看這個，你找一張抹布，要很髒的那種，然後用這個洗洗看。”

韓掌柜一聽，不明覺厲的，也沒有說其它的，就回頭拿起一塊擦拭櫃枱的抹布，端來一盆水就清洗起來，在揉搓幾下后，抹布上就起了很多的泡沫，在清洗兩遍后，韓掌柜驚訝的合不上嘴，最後說道：“這是何物，為何能將如此髒的抹布洗的如此乾淨？”

李太玄笑着說道：“這叫肥皂，用來洗衣服非常的方便快捷，而且洗的特別乾淨。也可以用來洗身子，不過洗過後皮膚會有點乾燥。”

韓掌柜又將肥皂拿起來看了又看，不確定的問道：“我們以後是不是要販賣這個肥皂？”

李太玄：“對啊，你現在騰出一個鋪子，專門用來販賣肥皂。”

韓掌柜一聽就馬上安排店裏的小廝將隔壁的鋪子騰出來，然後打掃乾淨。

就在小廝忙碌起來的時候，李太玄又把他叫了過來說道：“韓掌柜，你認為我們這個肥皂，售價多少合適？”

韓掌柜看了看那一大推肥皂說道：“現在市面上還沒有同類的東西，我覺得定價在150文比較合適。”

李太玄一聽也行，就確定了這個價格。

接着又說道：“那裏有100多條小肥皂，主要是給一些客人試用的，以後每天莊子裏都會將肥皂給你送過來，你只需要努力的販賣就行了。”

說完后李太玄又把裝精鹽的袋子打開說道：“韓掌柜，你看看這個。”

韓掌柜一看袋子裏裝的是白如雪花的細小顆粒，不解的問道：“這是何物？”

李太玄笑着說：“這是精鹽。”

韓掌柜一聽是鹽，就用手指沾了些放進嘴裏，一下就覺得鹹的不得了，但是味道非常的純正。比現在市面上最好的青鹽的味道還要好，就問道：“這精鹽也是我們莊子裏做的？”

李太玄：“對啊，現在食鹽能賣嗎？這樣的精鹽價值幾何？”

韓掌柜想了一下說道：“能賣，我們店鋪就有鹽引，市面上最好的青鹽售價在50文一斤，我們的精鹽可以定價在80文。”

李太玄又問道：“你能買到鹽礦石嗎？就是礦鹽？”

韓掌柜：“能，這玩意不值錢，一石在10文的樣子。”

李太玄：“你安排人去購買過千餘斤，送到莊子裏去，我今天帶有10來斤精鹽，你可以送給那些買肥皂的客人一些。等莊子裏的精鹽大量產出的時候，我們就正式開售精鹽。還有就是旁邊的鋪子也騰出來，後面準備販賣美酒，莊子裏馬上會有一種烈酒出來，比市面上的酒要好很多倍。”

韓掌柜聽完后，就去安排了，李太玄繼續在旁邊觀察起來。