第二百九十九章 閆亦心的激進
“綰，你還沒到家？”閆亦心的聲音很無奈，“不會又在公司里加班了吧？我做老闆的都走了，你還這麼上心？”
嚴綰“啊”了一聲：“我回來拿手袋，正好看到向玲還沒有走，所以兩個人聊了一會兒天，結果忘了時間。”
“你啊。。。。。。我都已經放下手頭的公事了。”閆亦心的口氣很不滿，“現在就回去，洗的香噴噴的，再給我打電話。”
“恩，我這就回去了。”嚴綰答應，“你放下，我真的沒有畫圖什麼的，就和向玲在聊天聊額高興着呢！”
洗的再香也沒有用，他又嗅不到！嚴綰想着，曖昧的把自己的臉都羞得有些紅了。
劉向玲看她合上了手機的蓋板，做了個鬼臉，“查崗啊！”
“現在真的不早了模擬也快回學校去吧。晚了就得爬校門。雖然不算高，但是如果滑下來也夠嗆的。”
“放下吧，憑我的身手，閉着眼睛也滑不下來！”劉向玲很洋洋自得。
嚴綰啞然失笑。想當初，她可是一個乖乖女，記憶里，似乎只爬過一次校門，還覺得戰戰兢兢，怕被學校的保安大叔現。
也許是文學院女生居多，這“爬牆”的技術，自然比如理科班的男生們來的熟練。
“快回去吧，光明正大的走門不好嗎？非要炫耀你那爬牆的技術，小心被管理員抓起來啦！”嚴綰對她揮了揮手。
“管理員認識我的，每次都睜一隻眼閉一隻眼。”劉向玲笑嘻嘻的說，“我說在外面做家教，他們都知道我的家庭狀況，知道我要自己勤工儉學賺學費，不會為難我的啦。”
“好好努力，爭取明年提為獨立的設計師，進屋排行榜的設計，就可以按銷售量分成。”
“恩。”劉向玲做了一個“加油”的手勢，扭着頭跑向了地鐵站。
月亮悄無聲息的落了下來，在肩頭逡巡不去。今夜的風有點大，吹的長裙獵獵作響，又像是頓鐵的聲音。嚴綰用手壓住裙擺，想像着劉向玲爬校門的旖旎風景，但願別有男生路過，那可真是春光乍泄了。
沒有閆亦心的公寓，彷彿不再是個家。
冷清的月華，透過薄薄的窗紗灑在地板上，不動聲色的點綴，帶着凄冷的味道。
“習慣真是一個可怕的東西啊。。。。。。以前怎麼不覺得一個人有什麼呢？”嚴綰在床上輾轉反側的時候，忍不住自言自語。
身邊少了他的懷抱，夏天的夜便顯得無比的燥熱。黛色的夜空，風起雲湧。雖然沒有開空調，其實這個夜裏的颱風，把溫度降下了不少，並不覺得熱。
卻又偏偏。。。。。。怎麼也不能夠睡着，心裏像是空落了一塊似的。最終只能翻身起來，灌了一杯冰水之後，又到書房挑燈夜戰。
一晚上的成績，卻乏善可陳。
“清安鎮那裏有個珠寶養殖場，什麼時候去看看就好了。”嚴綰咬着鉛筆頭，若有所思。
“如果不想趕在秋季布會的話，有機寶石的專場，也要提上日程了。”閆亦心提醒，“這一次，劉離恐怕不能和你合作。”
“為什麼？”嚴綰吃了一驚，她一驚習慣於在劉離的指點之下，進行設計和會場的安排。
“他要準備奧斯卡獎，這是他的奮鬥目標。對公司的形象也有很大的提升。現在陸氏已經有一位奧斯卡獎獲得者坐鎮，如果劉離能夠一舉拿下這一屆的獎盃，那我們。。。。。。無疑是錦上添花了。”
嚴綰點頭，表示理解：“那我這一次和誰合作呢？雖然進公司也快兩年了，但是我和其他的設計師又不熟，。要不，你讓其他的設計師負責這次的布會吧，我只管設計就好了。”
“估計。。。。。。還是以你為主。對了，林則已經按照合同，交了二批黑鑽過來，這一次，你可以設計套裝。先讓劉離挑吧，我估計他想用黑鑽套飾參賽。
“好。”嚴綰二話不說的點頭，“他挑剩下來的再給我設計就行了，這一批的數量不會很多吧？”
“比上次略多一些，十二件。在定價上，要比上次普遍下降百分之十左右。”
嚴綰對於這個價格完全沒有已經：“即使下降百分之十，其實也還是。。。。。。價格大於價值的。”
“我們閆氏兩大頂級設計師出品，難得還不該收取高昂的設計費嗎？”閆亦心的笑容，帶着自豪。一個是最好的朋友，一個是這個世界上最親密的女人。
“你真是抬舉我。”嚴綰吐了吐舌頭，“幸好上次的設計沒有給你丟臉，市場反響還不算太差，不然的話，我可不好意思再厚着臉皮接下這單設計了。”
“放心，劉離目前對黑鑽的興趣還大着呢，暫時不會把所有的設計都退給你。”閆亦心笑着安慰，“有機寶石他肯定是不會插一腳，你自己挑個設計師合作吧。這一次，你挑大樑，讓別人當你的助手。”
嚴綰嚇了一跳，“那怎麼行？我的資歷。。。。。。”
“你和劉離已經策劃了這麼多次成功的布會，你的資歷已經足夠了。”
“可我。。。。。。你不覺得我太年輕了嗎？”
“又不是當官，設計界有的是年輕的天才，你不是唯一的一個！”閆亦心一點都不替她謙虛。
“現在的廣告部經理，不也是一個才華橫溢的天才嗎？有他坐鎮，我不用再做布會的整體策劃了吧？”
“對，你到時候要負責飾的擺放和選用，這一道關口很重要。”
嚴綰想了想，鄭重的點頭，“好，我想讓張青做我的助手。”
閆亦心沉吟了片刻，勉強同意，“也好，別人調來坐你的副手，恐怕多少會有點情緒，在工作上拖你的後腿反倒麻煩。不過，這樣一來的話，等於是你獨立承擔這次布會的設計任務，恐怕會很累。”
“為什麼是我獨立承擔？別的設計師難道不拿出作品來嗎？”
“我們閆氏一向很少做有機寶石，恐怕沒有多少設計師能夠拿出過硬的作品。上次的斑彩石因為質量特別號，而且有銷售量給予的經濟誘惑，才讓大家熱情高漲。不過，對於你來說，這是一個好機會。原料不用擔心，我會替你準備質量上乘的珍珠，最近我一直留意，已經和歐洲方面談妥。這裏面林澤也起了一點作用。”
“林則？”
“對，他父親在法國的地位很高，法國有一批南洋珠，讓他替我留意了。浙江諸暨的養殖珍珠，質量也相當好，最近會有相當大的數量到貨。當然，更重要的是天然珍珠，我會辦妥。”
嚴綰點頭，他說會辦妥，她只要管設計就可以了。
“還有珊瑚。。。。。。”閆亦心沉吟着，“也會組織到相當的貨源。”
“嗯，我想要一批優質的玳瑁。我們a市的飾市場上，這種材質幾乎是一個空白。”
閆亦心提醒，“玳瑁的硬度非常低，容易受到擦損。”
“我知道，但是我國古代就出現過玳瑁梳，一直受到上流社會的青睞，可見它也是有相當市場的。而且，雖然它易受擦損，但是經過重新打磨以後，又可以光潔如新。”
“這倒也是，有機寶石的硬度都很低，但也有益於打磨的優點。好吧，我會在日本和意大利市場上留意。”
“我們國內沒有嗎？”嚴綰責怪的問。
“當然有，不過一般會在日本或意大利進行加工，與其在國內搜購，不如在兩個加工產地，可能會找到更優質的產品。”
“這樣一來，我們的收購成本，恐怕會高了吧？”嚴綰覺得自己並不是急需，完全沒有必要花這樣一份冤枉錢。
“如果你的售價可以達到五元，那麼成本是二元還是二元一毛，並不是一件太值得斤斤計較的事。時間也是成本的一種，而且往往是相當貴重的一種。”閆亦心的經營理念，對於嚴綰來說，不太容易理解。
她最多也就能算算小賬，而按照劉離的說法，即使小賬，也有可能會算錯的。
“我們出售玳瑁製品的時候，可以附送一份保養知識的小冊子。”嚴綰提議說，“避免更多的擦損或者因潮濕而引起的蟲蛀。”
“這是個好主意！”閆亦心大加讚賞，“事實上，我們可以專門印製一份有機寶石的保養知識小冊子，用六十四以上的開本，印製可以精美一點。”
嚴綰錯愕：“我的意思是，只要印一張薄薄的紙就可以了。”
閆亦心搖頭：“既然要印，當然要印的漂亮精緻。這也是可以作為我們布會的亮點之一。因為有機寶石的保養尤其需要注意。所以這樣貼心的服務，會為我們應得相當的市場好感。”
“哦，我以為只要實用就行了。。。。。。”嚴綰赧然。
“這些不用你考慮，廣告策劃部會負責的。你只需要把設計作品挑出來，並且把需要注意的事項和廣告部提一提。”
“恩，那就沒有我什麼事了。”嚴綰高興地說。
閆亦心微笑着，看着她滿面的容光。
她的睫毛因為興奮而微微顫抖，像是一朵為他而開放的白蓮花，輕輕的顫動着美麗的粉色花蕊。
他心裏微動，這剩下的文件，居然不想再看下去。利用整頓內部的時機，而向外擴張，是他定製的策略之一。
對於這一點，老爺子提出了反對的意思。但是現在看來，成效十分顯著。儘管中國本土五十強的總裁們談到企業的展時，未雨綢繆和謹慎觀點，佔據了三分之一強。但是，對於閆亦心來說，進攻時最好的防禦。用規模化的擴張，可以對企業內部的不安分因子，起到威懾的作用。
這樣的機會，他不會放過。
“最近在嘗試海外市場嗎？”嚴綰有點擔憂的問。
“不錯，你也知道了？”閆亦心輕輕的笑。
“我聽說董事會的反對意見很大。”嚴綰不知道海外市場的開拓，對閆氏是不是高收益伴隨着高風險，但是閆亦心的壓力不小，卻是一個事實。
“是的。”閆亦心淡淡的笑，“不過沒有關係，經過爺爺清洗以後，董事會的意見，已經基本上形成了一言堂。只要我和爺爺達成一致意見，其他人的意見，只可以用來參考。”
“老爺子也同意了你的激進方案嗎？”
“當然，雖然會有所顧慮。”閆亦心舒服的享受着她捏肩的服務，“我和爺爺只是在時機的選擇上有一點不同的意見，不過我說服了他。我們有技術，有人才，有海外開拓的能力。所以在戰線上可以適當延長。在幾個國家同時鋪開的做法，是可行的。不過要制定不同的戰略，根據不同國家的文化背景制定不同的營銷策略。這是關鍵。”
“你準備同時開拓幾個國際市場？”嚴綰嚇了一跳，“我以為更穩定的做法，應該是先在一個國家做試點呢！”
他不會是太託大了嗎？
“這樣做不符合我們閆氏的利益。”閆亦心聽出了她的擔憂。把她的手握到了自己的掌心裏，“一般來說，這樣的策略是比較穩妥的。但是我們做過了充分的市場調研，市場上，在過去的幾年，我已經做足了功課。先在，正是合適的時機，我不是胡來。”
嚴綰當然相信，就算他肯胡來，閆老爺子也不肯啊！
“難怪你最近忙成這樣。。。。。。”嚴綰心疼的用手指撫過他的臉頰，“我一直以為只是公司內部的問題呢，暗地裏對老爺子可缺乏好感。”
閆亦心哈哈大笑，“心疼我了嗎？”
嚴綰白了他一眼，沒有說話。
“事實上，我們有兩大優勢，一個是優質而充足的斑彩石礦，一個是林則提供的黑鑽。如果算上我們在q國的鑽石礦，現在已經足夠我，應付國際市場了。”
“嗯，那我們還有價格優勢，自己的礦區。。。。。。”
閆亦心卻想也不想的搖頭，“不，我不打算做低價格的產品。這樣會容易給人一種低品質的誤區。事實上，如果我們有新的亮點和賣點，在定價上，完全可以比同類產品賣出貴百分之十至百分之二十的價格。與其走低價道路，不如提升產品檔次。”
嚴綰不知道這樣的營銷策略是否會成功。但是對於初次打進國際市場的閆氏來說，無疑是承受着相當大的風險。
有必要進行閆氏的企業擴張嗎？這是她的疑惑，卻不是閆亦心的。
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