第26章：妙語雅謔試人才
第26章：妙語雅謔試人才
步曼舞微笑，續道：“我剛剛記了一下數。你說的話里，‘引經據典’的地方，大概有十一次到十五次罷，卡殼的地方，有十七次。當然啦，我不是說你典籍不熟，只不過，不論什麼原因，你總之是不流暢了。所以呢，恕我直言了，還望公子莫要見怪，我認為，第一點，你不能在初見面時，把自己最好的一面展示出來，而通常書齋與客人打交道，都只是短短的時間。第二點，對生意人來很重要，你不擅長察顏觀色，所以，才會在不懂文採的人面前。賣弄文采，這不是對……”
她想說對牛彈琴，又不想當牛，於是含糊而過，笑道：“總之呢，因為這兩點，所以，我想，你不適合做書店的掌柜。不過，你若是對自己的文才有自信，或者，有着書的打算，可以交由知遠齋為您策劃發售，賺來的銀子，除掉成本，我們可以分成……呃，報歉，這些都是后話了。”
她微笑，露出“請問還有什麼問題嗎”的表情，青衫書生急避開她的眼晴，站了起來，略微猶豫，展開一個輕柔的笑：“……恕小生冒昧，除了你方才提及的兩點不足，小生身上，便沒有什麼可取之處么？”
她怔了一怔，面試了這麼多人。還真沒有碰到一個肯反問的，於是她生出一點兒興趣，笑道：“初次見面，對公子並無多少了解，那我仍是只針對書鋪的掌柜來說說罷。公子飽學，可以對所售的商品……書籍更加了解，可以向人細細介紹，這一點很好。另外，公子相貌俊秀，儀態優雅，談吐斯文，也是難得的優點。”
他靜靜的看着她侃侃而談，道：“哦？相貌么？”
“當然！”她點點頭：“相貌俊秀，儀態優雅，談吐斯文，這幾點，可以博人好感，得人信任。如果能讓人對你的話信服，聽從，這對於商人來說，十分難得。”
她隨手抓起桌上的紙鎮。做勢遞到他的手中，一邊放緩的聲音，十分誠懇的道：“公子，這紙鎮真的很適合您，您可以考慮買下。”那青衫書生微微怔忡，下意識的便要來接，她已經收了回去，笑道：“便是這樣，如果能以這樣的坦誠面貌來打動人，也可以做的很好……但是，前題就是，你的眼睛和神情都可以無限誠懇，但是你的心思一定要通透。如果心口同一，那可不成。”
“心口如一反而不成？”
“是啊！通常來說，銷售當然要換位思考，設身處地，幫客人選擇最合適的東西，幫愛書的人選他喜歡的書，這幾乎是半公益的性質，只圖名，不圖利……可是，很多的時候，上門的都是腦滿腸肥……咳咳，我是說，上門的也許並不飽學，只是想買幾本好看的書。好看的書，通常比實用的書要貴的多。難免要違心一下下，清高不得。”
那書生輕咳道：“我看到貴齋門前寫着，‘貨真價實。童叟無欺’呀？”
“呃，是啊，我們當然是貨真價實，童叟無欺的……”她不再試圖講解銷售技巧和欺騙的不同，輕咳一聲，笑道：“請問公子還有甚麼問題么？”
又在下逐客令了，好沒耐心的二當家！書生急抬頭道：“其實小生已經明白了您的意思……”他想了一下，踏前一步，從桌上拿起了紙鎮，輕柔的道：“二當家，這紙鎮以黃玉鑄就貔貅之形，黃色主富貴，而貔貅則更是化煞鎮宅，趨財旺財的通靈異獸，您是做生意的人，置於案頭，自然生意興隆。”
步曼舞頓時精神一振，露出“孺子真可教也”的目光：“不錯呀！如果再用真誠的目光看着客人，就更好了！”
那書生輕咳，反而更偏開臉去，步曼舞見他羞赧，也不強求，笑道：“慢慢來。這樣也馬馬虎虎了！請問公子尊姓大名？”
書生略略沉吟，輕聲道：“小姓楚，單名一個旭字，字……鳳尋。”
“楚旭？楚鳳尋？”好怪的名字，為甚麼現在的人都喜歡叫鳳甚麼的，金霖叫鳳棲，比鳳尋好聽多了。她又問了些籍貫之類的問題，楚旭一一答了，正說著，卻聽門前微微喧嘩，步曼舞側耳聽聽。笑道：“楚公子，你既然沒有落腳之處，便暫且住在我這兒罷。我們改日再談，我弟弟回來了。”
楚旭微微斂睫，她已經站起身來，與有榮焉的笑：“我弟弟是真正才華橫溢的人，你們可以談談。”站起身迎了出去，又回眸笑道：“其實家兄也是才華橫溢……楚公子既然願意留在知遠齋，總有見面的日子。”
楚旭道：“好，多謝二當家……”
賞識兩個字還未出口，她已經步履輕快的踏出門去，招呼下人帶人下去休息，金霖緩步走了進來，輕柔的道：“二哥。”楚旭回頭瞥過一眼，足下微微一頓，隨即加快腳步進了內院。
步曼舞呆在當地，作聲不得，金霖也是滿臉無奈，回頭看看，想說什麼，卻仍是只能再叫一聲：“二哥。”
身後的人卻是步覆洋洋，悠然負手，在院中轉了一圈，道：“景緻清雅，不錯！”
步曼舞無奈的抹抹臉，道：“陛下怎麼有空過來？”
南青如只要不在朝中，便幾乎毫無國主的架子，呵呵一笑：“我特意為你而來。”步曼舞心頭咚的一跳，南青如已經笑道：“進房說罷。”一振衣袍，當先而入。
步曼舞只得跟進，親自倒上茶來，南青如呷了一口，笑道肖步，我來做什麼，你應該能猜得到吧？”
步曼舞居然很沒出息的出了一身冷汗，低頭不答，南青如笑道：“明人面前不說暗話。裴澤那模樣，你也看到了。雖然那小子確實聰明能幹，交給他再不可能的事兒，他若想做也能做到。只是太過倨傲，朝堂之上，也是鋒芒畢露，連最基本的禮儀都沒有，說話也是直截了當。有這樣一個人擺在朝中，讓我如何約束眾臣？”
步曼舞的冷汗，又慢慢的退了下去，微微轉着眼睛思忖，南青如續道：“金霖才華，本不在裴澤之下，我本意要以金霖為制衡，所以才直封到尚書之位。誰知金霖性情太過溫和謙抑，完全不是裴澤的對手……所以，我想，你可以試一下。”
步曼舞十分無語，若說思想通達開放，自己也算很不錯了。卻也從來沒想過，可以隨手抓個人去對付國師……南青如呀南青如，你也是穿來的嗎？也太異想天開了罷！
第26章：妙語雅謔試人才
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