第017章 西境客商（1）

孟浩然轉頭問道：“你們看那兩位客人，有什麼不一樣？”

香奈兒和蘿莉花同時轉身，看到兩位身着粗布青衣的客人正對面前的絲綢品頭論足，店員迎上前去，倆人放下絲綢再不言語。

香奈兒對孟浩然說：“是兩位外來的客人，看衣着像是來自西境。”

孟浩然問道：“西境？那又是什麼地方？”

蘿莉花微微一笑，說道：“也怪我們沒有向公子介紹臨界的情況。臨界大陸被伊蒙王國統一，轄區有七境，東、南、西、北四境，腹地有中境，極北有雪域，極西有火原，伊蒙王又號稱七境之王。西境土地肥沃，盛產桑麻，多喜穿粗布青衣，所以我們也是從衣着上推斷出來的。”

香奈兒緊接著說：“老爺在時，絲綢店鋪很少有西境客人，即使現在羽衣店鋪也很少有西境人購買，不知道這兩個客人為什麼會到我們絲綢店來。”

孟浩然說道：“他們來絲綢店鋪，自然是有意向購買絲綢了，難道他們大老遠來臨界街，是為了閑逛不成？”

香奈兒咯咯一笑，說道：“羽衣和絲綢大都賣往中境和南境，西境人可是很少購買絲綢的！”

孟浩然不以為然，索性又走回店鋪，說道：“我們暫且跟着兩人看看。”

蘿莉花和香奈兒對望一眼，沒有說話，只得跟着孟浩然重新走進店鋪。

只見兩位西境客人逐個觀察各色的絲綢，然後倆人相互商談，臉上盡露喜色。之後，那微胖客人招呼來店員，問道：“店員小哥，我們是西境人，有些要事與你老闆商談，不知小哥可否引薦一下？”

孟浩然、蘿莉花和香奈兒聽完均是陡然一驚，還沒等那店員答話，孟浩然就笑臉迎了上去，店員逐一介紹了蘿莉花、孟浩然及香奈兒的身份，兩個西境客人也大感吃驚。客人也作了自我介紹，那微胖的客人叫溫伯，精瘦的客人叫朴泰，倆人至始至終沒有提要商談何事。

孟浩然心裏暗暗納罕：這二人分明是衝著絲綢而來，說話閃閃爍爍，對生意隻字不提，到底是什麼原因？於是，恭敬地說道：“兩位既然有要事詳談，這裏客人多，不如就到我家小姐府上敘談？”

兩個客人也不推辭，徑直跟着三人進了蘿府。

分賓主坐定后，傭人斟茶，奉上點心。溫伯打量一下廳堂擺設，首先笑道：“早聽說蘿家在臨界街數屬一屬二，看這庭院雕廊畫柱，擺設奢華精緻，果然是穩坐臨界第一的大商戶呀！”

蘿莉花躬身謙道：“是兩位尊客瞧得起我們蘿家，現在蘿家也只不過維持生計罷了。”

那精瘦的客人眼睛一亮，向同伴看了一眼，說道：“我們倆個曾與你家老爺有過一面之緣，不知道蘿老爺是否在府上？”

蘿莉花、孟浩然、香奈兒三人都是一愣，都不知道該如何開口。最後，蘿莉花紅着眼睛說道：“家父…家父過世已經一年有餘了。”

兩位客人嘴巴張大，眼睛瞪圓，都是大吃一驚。那精瘦的客人慌忙道歉：“真是對不起，真是對不起，在下委實不知道尊父已經……”

那微胖的客人補充道：“實在是可惜呀，尊父是經商奇才，真是沒有想到……唉，真是可悲可嘆呀！怪不得金老闆的羽衣店鋪能夠日益昌盛，氣勢也盛了許多！”

孟浩然一聽，知道兩位西境客人已經去過羽衣店鋪，而且接觸到了金兀朮，能夠和羽衣店鋪老闆相見，可見面前兩人也絕非泛泛之客，於是，笑着問道：“兩位貴客從西境來，相比定有什麼大的買賣要做吧？”

微胖的客人與精瘦的客人對望，倆人互換眼色后，說道：“實不相瞞，我們倆個來到臨界街，的確有心做些買賣。尤其是那金家的羽衣，委實是我們買賣的首選呀。”說完，那溫伯面帶笑容，目光不停地在孟浩然、蘿莉花及香奈兒臉上來回掃過。

蘿莉花面帶惋惜，香奈兒着急，而孟浩然卻微微一笑，他心中自然明白：如果這兩位客人真的要和羽衣店鋪做買賣，也就不會再來絲綢店鋪了，更不會說要和老闆有要事商談。

香奈兒表情急切，慌忙插話道：“兩位客官，那羽衣與我們的絲綢相比差得甚遠，你們又何不將絲綢作為首選呢？再者說了，那羽衣穿在身上如同一隻鳥雀，難看死了！”

溫伯保持住微笑，說道：“既然這位姑娘要我們選絲綢做買賣，那請姑娘講講絲綢的優點在哪裏，缺點又在哪裏，那羽衣又有那些劣勢？”

香奈兒頓了頓，說道：“絲綢樣子好看，哪像羽衣穿起來那樣醜陋？”

溫伯摩挲下巴，滿意地點了點頭，說道：“姑娘是在說絲綢色澤鮮艷，花色好看，比起羽衣算是一項優勢，還有嗎？”

香奈兒犯難起來，頓了頓腳說：“反正就比那羽衣好了許多！”

溫伯和朴泰對視一笑，朴泰說道：“老闆沒有說自己的東西壞的，都是說自己的東西好，但好在哪裏，又說不出，客人自然認同你說的好。”

香奈兒撅撅嘴無話可說，蘿莉花也只是尷尬一笑。

孟浩然清了清嗓子插話道：“要說絲綢的好處，卻不止色澤鮮艷、花色好看這一項。”

溫伯和朴泰聽孟浩然這麼一答，臉上倒現出興奮期待的表情，“願聽孟公子詳解。”

孟浩然在客人與香奈兒對話的期間，早將絲綢的有點想了一遍，所以隨口答道：“絲綢質軟貼身，倆位尊客也摸了絲綢，手感順滑，貼近皮膚，着身舒適順暢，這算是絲綢的第二個好處！”

溫伯和朴泰頻頻點頭，香奈兒和蘿莉花也大感驚喜，倆人心中琢磨：幸虧有孟公子在這裏，若不是他，既然我們知道這些絲綢的好處，卻也無從說起。

孟浩然接著說道：“這第三個好處在於絲綢的柔韌性，不易損壞，一套絲綢錦衣可以說能夠穿上幾年也不會壞。”

溫伯點頭贊同道：“不錯，絲綢衣飾經穿，算得上它的第三個好處！”

孟浩然目光從倆人臉上掃過，再次說道：“絲綢的第四個好處在於它的通透性、保暖性……”

朴泰打斷道：“這保暖性比其羽衣卻差遠了，算不上它獨有的好處！”

孟浩然不急不慢，笑看着朴泰說：“絲綢通透性強，容易洗，不變形，保暖性依舊！而羽衣呢，保暖自然強過絲綢，但一旦試水，就會變形、保暖性大減，我想沒有哪些人不會從不洗衣服吧？”（打打打打劫...打劫票票，不投票先吃我三板斧！！！！呵呵，開個玩笑，期待您的支持！！！！）