第六章 果然腹黑
姚雲下午遞出的橄欖枝，林青峰有必要和周偉說一下，現在石玉龍又退出了，只剩下他們二人一個小組了。
但昨天姚雲與劉東在辦公室里做的那些事情，林青峰不想告訴周偉，姚云為啥要來幫他們，他也不去想太多的理由，直接說給周偉聽，讓他去分析。
“偉哥，中午的時候碰到隔壁辦公室的姚雲，她說可以幫我們去溝通對方。”
“公關部的姚雲？不會吧，她也看上了這個單子的前景？還是有其他想法？”
“我搞不清她的目的，所以問問你。”
“不管什麼目前，表面上是為了錢，可以啊，只要能幫得上忙，我們少拿一點提成都值得。”
林青峰問道：“你說咱們要是真拿下富鴻電子這筆單子，該拿多少的提成？”
周偉停下吃菜算了算道：“按照咱們公司銷售部的規定，提成最少是業務額的1%，假如我們代表公司與富鴻簽訂供貨協議，富鴻那邊協議都是半年一簽的，在半年內，咱們供給富鴻的貨物最少有2000萬，也就是說我們可以拿到總額20萬的提成。”
“哇，20萬，我一年工資才2萬多，這不得拚命去搞？即使由公關部出馬，她們分掉三分之一后，咱們還能剩十幾萬呢。”
周偉不以為然地哼哼二聲：“你想拚命？找誰拚命去？人家就是不用你的產品，你有什麼辦法？和我們競爭的最少十幾家公司，富鴻電子的名氣在那，這麼大的採購量，價格還高，誰不是削尖腦袋往裏爭！”
林青峰疑惑地問道：“他們自己有定價權？不是我們報價嗎？”
周偉道：“他們採購的東西要求一般都比較高，而且他們也是系統集成商，將很多零部件集成為一個設備系統，所以有自己的零部件預算價格，一般都高於市場價，這麼一來，富鴻的採購訂單簡直就是香餑餑了。”
就好比一個長得帥又有錢又聰明還溫柔的男人找對象，是不是得隨便挑隨便撿？
林青峰對這些都不感興趣，主要是對自己華達公司的業務提成感興趣，最低1%的提成額度，換成富鴻電子這麼好的價格，還可以找公司談談的。
周偉聽了林青峰的想法，搖搖頭道：“找公司談？可以啊，那你明天跟趙經理談談看。”
林青峰又和周偉碰了一杯后說道：“回頭與富鴻電子的談判溝通都由我來主導，我就拿這一單開張了。”
“切，你不會想錢想瘋了吧，快半年了，一單都沒有談成，吹這麼大的牛？我上午的時候還和石玉龍合計過了，認為這一單就是趙崇強也不一定能搞定的，所以猜想他把這單隨便甩給我們，只是讓我們當炮灰的。”
“炮灰又怎麼？難不成還會扣我們錢，要是真成功了呢？咱們就是公司的名人了，名利雙收。”
“別想那麼多了，一步步來，我們花了很大的精力才把華達資料報給對方，可能對方也在等着我們下一步的行動，如果關係正好通到他們主管那裏，他們就會初步通過對我們的審核，組隊來考察。”
“這麼說，關鍵點還是要把他們請過來才有機會了？”
“等着請富鴻去考察的公司有一堆，咱們又不是佔據明顯優勢，所以這一步就比較難了，別說以後通過考察了。”
林青峰想了想，“就算死馬當活馬醫吧，關鍵的時候請姚雲幫忙，明天我就跟公司申請加大業務提成，以及報銷的招待費用也得申請多一些。”
“就趙崇強那鳥人，會給你才怪。”
“試試又沒有損失的。”
商定好之後各自回去睡覺。
第二天上班，周偉和林青峰等了幾波人從趙崇強辦公室出來之後，一道去向他彙報情況。
“趙總，您安排林青峰參與我們小組，石玉龍退出了，向您彙報一下。”周偉先說道。
“我知道了，他跟我說過了，他要參加童揚的團隊，你們還要不要派人過來？我聽說富鴻的業務競爭激烈。”
林青峰立馬跟着說道：“不用派人了，周偉他已經把情況摸清楚了，就等着咱們公司針對這個項目開個好的條件了。”
趙崇強抬眼看了林青峰，心裏嘀咕：【就是因為難度太大，石玉龍都退出了，難道周偉一個人把情況都摸清楚了？還想着談條件？我到要聽聽看。】
於是不動聲色地問道：“什麼條件？”
林青峰說道：“是這樣的，銷售部簽訂業務單不是有提成的嗎？1%的銷售額起，聽說封頂最高的還有5%呢，我想問問經理，富鴻電子的業務我們能拿幾個點？”
趙崇強笑道：“八字沒一撇，倒是算起提成來，你們有把握拿下富鴻？”
林青峰訕笑道：“我聽周偉說了難度極大，所以問一下嘛，假如提成很高很高，也是值得去拚命一下的。”
趙崇強不說話考慮了一小會，腦筋里動的都是怎麼樣給他自己增加利益，林青峰看在眼裏記在心上，這個趙崇強果然是腹黑的很。
“今年銷售部的所有業務都是1%的額度，鑒於富鴻電子的單子特殊性，我可以向公司申請提高這一單業務提成的額度，但是超出1%的部分，有一半留作咱們銷售部的活動資金，而且這事你們不能宣揚出去，如果同意了，我來操作。”
“領導的意思是？”
“簡單的說吧，假如我申請到這一單的提成額度為2%，超過1%的部分，其中0.5%屬於你們團隊，另外的0.5%屬於咱們銷售部，但是你們不能向外宣揚。”
“我知道了，趙總，這業務提成只是事後的好處，前期該花的費用是不是也該提高提高？”
“需要花錢辦事的時候，你們找我臨時申請，說明理由及效果，這事我不能現在就隨便定額度的。周偉你來說說富鴻的具體情況吧。”
周偉見二個主要方面定下來，開始彙報：“這一次我們找到了富鴻公司採購部的鮑經理，相處了幾場，他答應將我們的供應商資格遞交到公司裏面去審核，估計三天左右的時間就有結果。”
“之後呢？通過和不通過各是如何應對？”
“如果通過他們初步審核后，富鴻公司會組織人員來咱們公司現場稽核，滿足他們供應商的硬件要求后，正式成為他們的供貨商。”
“聽起來還好，程序不複雜，咱們華達公司的實力也有，各產品質量也還不錯，通過他們的供應商資格應該不難，難在哪裏？”
周偉撇嘴說道：“就是稽核這一步很難，聽鮑經理說，他們稽核人員每個月都要出去三四次，對通過初步審核的公司現場稽核，能通過的不到一成，其中有一半還是關係戶，這麼說來，對方的要求確實太高了。”
“那是好事情啊，要求高對咱們的提升也是有好處的，即使一次不通過咱們整改之後，再請他們來稽核。”
“那也只能這樣了，我們打算後天再去滬東，摸摸情況，把初步審核這一關給過了。”
趙崇強說道：“這一單對於咱們銷售部明年的任務有很關鍵作用，你們爭取拿下，平時公司來不來都行，以搞定富鴻這一單為主。”
其實他心裏設下陷阱了：【打發二個炮灰去衝鋒陷陣吧，我聽何總說了，從下面去公關是行不通的，即使有那麼一絲成功的可能，到時候找個理由說他們經常曠工，開除了算了，富鴻的這個單子，何總給我的提成額度就是3%，幾千萬的供貨額，這麼多的提成豈能便宜了他倆。】
林青峰暗自罵了一句老王八蛋，居然想坐享其成。
假如自己和周偉辛辛苦苦將富鴻的業務拿下，他找理由將他們倆開除了，這筆業務的提成不都落到他手裏嗎？
幸虧自己發現的早，得想辦法提前做準備。
從趙崇強的辦公室出去，林青峰沒有把趙崇強的想法告訴周偉，他肯定是不信的。
林青峰和周偉商量了一下，二人分頭行動，林青峰先去隔壁，趁着昨天姚雲給予的口頭承諾，趁熱打鐵，只有將姚雲拉進小組，才能稍微有對抗趙崇強的資本。
而且周偉計劃後天要去滬東找富鴻的人接觸，要和姚雲具體商討如何公關。
周偉則去採購部跑一圈，將此次準備給富鴻供貨的MS-100型信號處理器，所有的元器件採購價問清楚，經過流水線集成后的成本價到底有多少。
如果這價格遠遠低於富鴻的採購價，又將是有利於談判的一個條件。
林青峰走出銷售部辦公室，去隔壁找姚雲，雖然表面平靜，但心兒怦怦跳得厲害。
林青峰是第一次進入姚雲的辦公室，他敲門進去后首先看到的是辦公室內的佈局。
進門口放置二張單獨的沙發，右手邊靠趙崇強辦公室的這面牆位置，放了一張三人長沙發，左手邊是姚雲的辦公桌。
看到這張長沙發，林青峰不由自主地呼吸加快了幾分，腦海里一下子閃現姚雲躺在沙發上的樣子。
姚雲打斷了他的異想，起身從辦公桌後面起身過來，招呼他過來坐下。
今天的姚雲又是另一番風味，白色的西裝外套、白色的低胸T恤衫，白色的長褲，脖頸繫着一條紫色的絲巾，將胸前的白花花擋得若隱若現。
顯得很乾練、又嫵媚勾人的一個女人。