第四十四章 爭取利益

林青峰和周偉到了富鴻電子公司，還是去找鮑興國這位經辦人。

合同是富鴻公司準備好的標準合同，上周讓他們帶回去就是蓋章的，等華達的章全部蓋完之後，再送回富鴻電子蓋章確認，這樣合同程序就走完了，會給一份雙方都蓋好章的正式合同給華達方代表。

之後按照合同約定的時間，華達公司分幾批給富鴻公司供貨。

鮑興國收回了華達公司先蓋好章的合同，讓人送給法務部了。

辦公室里，三人坐着閑聊。

林青峰小聲地說道：“鮑哥，有些話在辦公室內不方便說，晚上你找個地方坐坐，喝兩杯？”

經過多次的接觸，鮑興國和林青峰周偉也熟悉了，他笑道：“喝酒是喝不過你們倆了，年輕人衝勁還是大的，你們這是欺到我家門口啦。”

林青峰也笑道：“鮑哥謙虛了，我們和鮑哥喝過幾次酒，哪一次也沒喝過鮑哥啊！咱們晚上就是加深感情的，不會喝太多酒的。”

鮑興國略一思索后說道：“行啊，還是上次的地方。”

林青峰又問：“鮑哥，那個合同的流程多長時間啊？我什麼時候能拿到正式生效合同？”

“那要看咱們老總簽字的速度了，只要陳總簽好字，法務那邊就快了，最遲二三天吧，碰巧的話，下午就可以走完流程。”

這事也急不得，自己公司那邊也剛剛開始拆圖、原材料詢價、生產排程。

林青峰覺得最好合同能拖個幾天，他爸媽明後天就會過來，自己在這裏等着還省了請假了。

下午的時候，林青峰去中山醫院，周偉去老地方將住宿安排下來，順便預定了晚上的飯店包間。

林青峰到了醫院，找服務台問到了張院長的辦公樓，具體在所在的樓層他進不去，只得打電話給他。

張院長安排人將他接到辦公室。

林青峰進來后第一時間打量這位副院長。

張院長本名張誠，業務上是心血管方面的專家，冠心病就是他治療的強項。

他已經快五十歲了，平淡無奇的長相，修長的雙手和林青峰緊握一下，精幹的雙眼上下打量着林青峰，心裏感嘆這麼年輕的小夥子，就是救了陳老一命的幸運兒！

陳老的孫女親自打招呼，所以他肯定要好生接待，畢竟富鴻公司每年上萬人的體檢就是一筆不菲的業務，而且陳老還答應過給他們醫院捐助一個科研項目，給誰看病不是看呢。

張院長和林青峰簡單聊了聊，然後又按下桌上電話，叫來一位學生，讓林青峰迴頭直接找他，安排他父親的住院和前期檢查事宜。

林青峰見事情辦得如此簡單，拜訪之後的三言二語就將事情安排好，也就沒有再打擾張院長，和他的這位學生互留手機號碼后回去了。

出了醫院，林青峰給他爸媽打電話，家裏的事情他們今天也安排得差不多了，定於明天一早出發。

林青峰讓他們坐大巴直接到滬東，楊城到滬東的大巴車也比較多，一早出發的話，到滬東也不過中午時間，他可以去汽車站接他們。

晚上吃飯的時候，鮑興國惋惜地對林青峰說道：“老弟啊，這次競價真是險之又險，還好是老弟拿下了，就是價格不太如意啊，如果不是老總插手，中標價最少能上調好幾塊。”

林青峰知道這是他在提醒自己，於是說道：“是啊，這樣相互比拼價格是貴方陳總願意看到的，我聽鮑哥說過，以前類似的業務是仁和中標過，他們都是直接和陳總聯繫的吧？”

“那完全不一樣的，上兩次的業務陳總和仁和公司私下談好后，再讓我去走談判程序，可想而知，談判的時候，仁和公司根本就不鬆口，基本上按照我們技術部測算的價格定案的。”

林青峰羨慕地說：“你們技術部提交的價格確實不低，仁和公司賺大了，所以這一次他們看情況不對，立馬大降價，差一點點比我們的報價還低。”

“呵，說明老弟的運氣和商業頭腦都不錯，以後前途不可限量啊。”

他們剛開始的談話都是基本上沒有太多營養的，鮑興國有心討要一些好處，但是這一單業務他沒有貢獻太大的力量，連唐麗也只是促成華達公司稽核通過，報價的時候也無能為力。

原本他以為這一單該是由銷售部具體負責了，但公司老總的突然插手，具體原因鮑興國還不知道，原先跟林青峰提的好處現在就無從說起了。

鮑興國知道現在暫時不能直接開口討要好處，要等到酒喝到差不多了，大家趁着酒勁說出來！林青峰是個聰明人，自己給他透露的消息，再過一段時間，公司還有另外5萬套相似產品，想要拿下來，前提是唐麗要將主動權從陳家武手裏抓過來。

酒喝到一半，鮑興國和林青峰聊起了後續的業務：“林老弟，這一次的業務簽訂，你收穫不少吧，下月底另外的一批訂單也要下來了，你可得加把勁哦。”

“哦？就是你那天說過的MS-100型的改款？好像每月也有5萬套吧，那得靠老哥幫忙了。”

“好說，其實唐總要是能幫忙的，就算陳總有意作梗，你們拿下的機會還是更大一點。”

林青峰知道這事還不能隨便去找唐麗，畢竟富鴻公司算是她的自己企業，不能黑吃黑，搞自己的企業，她通過自己的權利幫了林青峰通過稽核，然後讓他有競價的機會，這已經是很大的一個人情了。

現在鮑興國在林青峰面前提唐麗，肯定是想摸一摸唐麗與林青峰的關係，如果唐麗答應幫忙，那麼他就跟着唐麗後面，暗地討一些好處。

林青峰道：“唐總啊，上次稽核的事情還沒有感謝她了，回頭我要去拜訪她的，就後面的訂單請她給出一些意見。”

“你跟唐總的關係很不一般嘛，我記得你第一次來我們公司都不認識唐總的，之後的關係突飛猛進，老弟啊，跟老哥我還賣關子啊。”

林青峰腦子極速轉了一圈，想想還是沒告訴他，因為唐麗跟他說過不要將她與陳家的關係抖出去，現在鮑興國看上去跟自己稱兄道弟，最主要還是看在唐麗的面子上，要是自己行為和言語引起唐麗不開心了，他可能會立馬翻臉的。

“老哥，我也是稀里糊塗的，我之前也確實不認識唐總的，之後咱們一起吃過幾次飯，個中情形老哥你都知道的，我可沒有特地去跟她搞好關係哦。”

“老弟，那就不說了，下月中旬開始，這批單子又要開始談判了，只要不搞競價，按照我們技術部給的參考價，以及這一次同類產品的中標價，談判很有操作空間。不過這事也不着急，過了元旦再說。”

林青峰從他腦海里知道了他唯一擔心的就是老總再次插手，只要陳家武將仁和公司約來談判，鮑興國就沒有多少可操作空間了。

所以鮑興國也指望林青峰去走唐麗的關係，他鮑興國搶不過陳家武，但是作為副總經理的唐麗還是有可能搶下來的。

林青峰不動聲色，即使要去找唐麗也是私下去，不會當著鮑興國的面說哪天去拜訪唐麗的，自己與唐麗的關係盡量不要讓其他人知道。

酒局快結束的時候，鮑興國聊起了自己家庭，他本身就是滬東人，家就在松江九亭南邊，前幾年拆遷分了兩套房子，但是距離先走的公司太遠了，想賣掉一套，重新在公司附近買一套房子，單單換房子手續費就得花費好幾萬。

富鴻公司位於金橋機場北邊，鮑興國每天上班開車就得一個多小時，促使他早就有了換房子的想法。

兩地房子的差價，每平方足足有四五千塊，按照100個平方算，就得增加四五十萬。

“哎，靠我這點工資要補這個價差，要干好幾年啊。”

鮑興國終於還是把他的渴望直接說了出來。

連周偉都聽出來鮑興國是在要好處，所以林青峰不好打哈哈了，只好接話：“鮑哥，下月要採購的改款這一單，您有沒有把握拉過來主導談判呢？咱們哥們之間就好說話了，塊把錢的辛苦費我們還是能幫您留下來的，只要不是公開競價，咱們都可以操作的，而且不損害貴方公司的利益，讓您好交差。”

富鴻公司內部關係需要鮑興國自己去疏通，他能從陳家武那裏接過業務的主導權，將業務又操作給林青峰，那麼林青峰這才給他一定的回報。

上一單如果不是公開競價，林青峰只要能保證簽下此單，就可以向公司申請出一二塊錢作為業務活動費用，而且連唐麗、陳家武等人都可以面面俱到，但公開競價后，三家都不熟悉，大家只能拼價格了，鮑興國也沒有給林青峰太多的幫助，原先答應的回饋當然不作數了。

現在鮑興國又開始要好處了，林青峰挑明話題：只要你能將業務主導權拉到你自己手裏，價格好談，該給你的不會少你的。

鮑興國沒有這個把握，他只有得到唐麗的大力支持，才有可能從陳家武手裏接過業務的主導權。

從總經理手裏搶權，還是比較難的！

鮑興國呵呵一笑：“那得需要唐總的大力支持才行啊，不過要是陳總堅決不撒手，再委託我來處理這一單，到時候我跟仁和的談判就比較有意思了。”

原來他還有倒向陳家武的意思，站隊唐麗後面沒有得到好處，不排除重新站隊陳家武，到時候陳家武主導增加的改款這一單，他鮑興國跟着後面喝喝湯還是可以的。

還是為了錢啊！

剛剛簽訂的這一單已經衝破了陳家武的掌握，接下來的這一單林青峰肯定還想繼續拿下來。

林青峰心想，為了利益，不但你鮑興國想和陳家武合作，連我都想去他那通通關係。

但是有唐麗夾在中間，自己去找陳家武去通關係是行不通的。

林青峰朝鮑興國保證：“鮑哥，我覺得我們雙方已經是合作關係了，這下一單肯定以我們優先，只要程序合法，唐總在從中周旋一下，陳總也不一定會扯破臉，硬要把仁和推到枱面上的。”

“如果這樣的話就最好了。”

“我覺得有很大的可能的，你想想，你們陳總要是能獨攬大權的話，這一次他也不用搞什麼競價，直接安排仁和談判就是，說明總部那邊有很大壓力給他的。”

“對，總部給我們的壓力不小！今年的效益增加不大，其中有很大原因在於陳總把控了採購部，我前面好多次的談判都是走過場，採購成本根本降不下來，公司的效益肯定就上不去的。我聽私下消息，這一次總部要求我們把成本降下來，本來是準備競爭談判的，唐總主導我親自負責，誰知道最後關頭，陳總還是不甘心，又把這一單的控制權搶回去。”

林青峰道：“最終的競價確實給你們帶來好處了，大家的價格都降下來了。”

鮑興國眼中精光一閃：“但是這價格降的太多了，就算降價也要徐徐而降，一下子降這麼多，你讓總部對陳總如何評價？對我們採購部又是怎麼評價！”

那也是，成本一下子是降下來了，但是更加說明了大家前面工作不力。

林青峰勸說了鮑興國幾句：工作不力那是領導指揮不當，只要將話事權交出來，您鮑哥肯定比他陳總處理得當。

這一頓酒局，周偉在旁邊全程端茶倒酒，基本上沒有插嘴，他聽出關鍵：上一單是富鴻公司的原因，沒有讓大家賺到好處，要從接下來的這一單找回來。

林青峰也表明態度，只要你鮑興國主導談判，一切好說。