第二十二章 事情更加明了

第二天一早，周偉來和林青峰一道去往滬東。

就算是一大早走，到了富鴻公司也9點多了，他們先去拜訪了唐麗，她替陳老爺子及陳諾約他倆晚上一起吃飯，定好了時間地點，然後讓他們直接去找鮑興國辦事去。

這也是林青峰第二次來到鮑興國的辦公室，想比第一，這次鮑興國客氣且熱情了許多。

“坐，二位老弟請坐。”鮑興國給二人倒了茶水后，他坐在沙發地面，眼角不經意地瞄了一眼林青峰。

前天晚上唐麗到了半島酒店后，讓司機送周偉回去，但是她本人卻和林青峰一起去喝茶，他是知道的，但是他怎麼也想不起林青峰會和唐麗有什麼關係。

再結合唐麗給他的任務，這位公司有名的美女唐副總讓他給予華達公司稽核通過，再配合林青峰做最後的報價工作，這妥妥的就是內定關係戶，還好早在上一次和他二人滬東飯局之後的桑拿中，自己與周偉林青峰達成過某些約定，這讓後面的工作好做一些。

周偉客氣地說道：“鮑哥，咱們後面需要做哪些，麻煩指點一下嘛。”

“是這樣的，按照程序，我們公司對於參與稽核的供應商，有最終的評審結果，由我採購部出具評審通過表，再經過我們公司高層簽字確認后，發到貴公司，這樣第二步稽核程序才算走完了。”

這些林青峰都不太懂，以前談的幾個業務就是簡單的買賣談判，推銷產品而已，所以他聽得很仔細。

鮑興國繼續說道：“然後會進入競價環節，我們將要從你們華達公司採購的是好幾個設備，這些設備也有別的公司可以做，所以按照我們的要求，你們需要報一個價格，我們在所有滿足條件的供應商中選擇成本最低的一家合作。”

也就是說，富鴻電子要採購一個設備，下面好幾個供應商競價，誰出的價格低誰中標。

“老弟，唐總那邊打招呼了，我是看好你們哦。”

周偉道：“鮑哥，稽核通過的評審表什麼時候能發給我們呢？”

“最早得二天之後，今天我走流程，然後公司領導簽字、備案，有的領導不一定一直在公司的，如果碰巧他們去總部開會，有可能還要等好久呢。”

林青峰問道：“哦，那就麻煩鮑哥了，其他的事情可以先做起來吧。”

鮑興國點點頭：“唐總關照過了，她給另外幾個人打招呼了，稽核的事情肯定沒問題，我給你們講一下咱們公司明年的採購計劃。”

“你們肯定也知道我們拿下了國內3G通訊市場上設備訂單，技術部把這次訂單拆解開，箱體歸鈑金、元器件歸設備供應，其中最關鍵的就是無線信號處理器這個設備了，我們計劃採購不同規格的處理器100萬件。”

林青峰興奮起來，一年100萬件的量，按照自己公司的出貨成本100塊左右一件，年供貨額就達到了一個億。

鮑興國繼續說道：“我們自己的技術部門會有詳細的產品圖紙，你們按圖製作質檢通過就可以了，主要是價格，因為這個主要部件的供應商不止你們一家，到時候會有競爭的。”

林青峰問道：“鮑哥，有另外的同行已經通過稽核了嗎？”

“恩，有兩家公司通過稽核了，其中一家和你們一樣剛剛通過的，另外一家是以前合作過的供應商。”

林青峰暗道，若是沒有唐麗的關照，就算通過稽核，也不一定能拿到訂單。

“那鮑哥，上次不是說價格你們定好了直接下單嗎？”林青峰想起上次鮑興國說的話。

“那是針對一些少量採購的產品，對於這次要採購的主要產品應該會採用競價，不過也沒關係，總共三家單位，我們技術部給的參考價還是比較高的，到時候我透露一些消息給你們，你們稍微下調一些價格，這要是還談不成，我就勸你們不要浪費時間了。”

“那是那是，只要有鮑哥幫忙，事情怎麼會辦不成的！我們安心等通知就是。”

鮑興國滿意地點點頭道：“採購的產品圖紙已經出來了，準備下周發給各供應商，先打樣再報價，而且我們技術部給出的參考價格也出來了，應該會高出市場價不少。”

“您的意思？”林青峰覺得鮑興國在這一單中起到關鍵作用，還不如敞開天窗說亮話。

“這樣吧，你來滬東也算客人，中午我請你們吃飯，感謝你們前天晚上的盛情招待。公司的老總們正好都在，明天稽核程序完成，可以將評審通過錶帶回去。”鮑興國笑呵呵地臉上帶有一絲深意。

林青峰看着他，讀出鮑興國腦海里的想法：【要是像箱體採購一樣，只有一家供應商就好了，直接談判下浮多少點，這設備供應有三家，怎麼樣讓華達的報價低於其他二家，這是個麻煩事。要是有其他副總參與的話，更是麻煩事。】

林青峰連忙接受，與鮑興國約好了時間地點，先離開了。

中午的時候鮑興國來到約好的飯店包廂，沒有其他人，只有他們三人。

鮑興國明確地將他的想法告訴了林青峰。

“老弟，以我對另外二家供應商的了解，他們的報價應該與市場持平，而我們技術部給出的參考價一般情況比市場價高出10%，你們自信考慮，我建議你們在參考價的基礎上下浮12、3個點，也就是比市場價低2、3個點。這樣的話應該會比另外二家低少許，而且也不會損害你們的利潤。”

林青峰想了想，即使是市場價正常情況下也會有20%以上的利潤，少那麼2、3個點也合算的，有時候為了佔領某個市場，零利潤還做的呢。

“這不保險吧？要是多下浮幾點不是更加又把握？”林青峰小心地問道。

“你們是第一次成為我們富鴻的供應商，有些合同外的東西不知道，我透露一下吧，咱們品保驗貨比較嚴格，正常情況下會有5%-10%的貨會退貨，還有的時候為了趕貨，你們必須配合加班。”

“這些問題都不大吧。”

“呵呵，老弟啊，我記得上次有個供應商，為了配合我們出一款主板，他們公司的員工一個月都沒有休息一天，夜班組的人弄到住院8個，緊趕慢趕堪堪將貨湊齊。”

周偉吃了一驚，這已經到了令人髮指的地步了。

鮑興國又說道：“不過這一次的產品應該不會這麼急，等下周競價的時候，我幫你們摸摸另外供應商的情況。”

“謝謝鮑哥，不能讓鮑哥白白為我們的事情跑來跑去，這麼辛苦總要有些回報。”林青峰挑明了話題。

“那我就直說了，市場價正常是25%的利潤，我們一大幫子人只要6個點。”

如果年採購額是一個億，那麼6個點就是600萬！相對於營業額來說也不多。

林青峰和周偉對視一眼，華達公司報價控制的最低利潤點是12%，加上銷售部提成3%，也就是15%，再返還6%，報價可以報超市場價21%，這個價格相對於另外二家供應商還是有優勢的。

“沒問題。”略一思索后，林青峰爽快地答應了。

“老弟就是爽快人，怪不得唐總對你青睞有加。”

林青峰試着問道：“這個點數不好直接現金交易吧？”

鮑興國呵呵笑道：“這不用擔心，我這邊有做線路板邊角料的公司，到時候每月給你們開一部分邊角料的發票，這樣賬不就平了？關鍵是你們自己公司內部能不能搞定。”

林青峰道：“有錢賺總不應該往外推吧。”

“那好，明天我將技術部和品保部的幾個人介紹給你，讓他們把採購圖紙、報價提前搞給你，你早做準備。”

“太謝謝鮑哥了。”

主要的事情談完，飯也吃好了，林青峰不能讓鮑興國破費啊，使個眼色，周偉將賬結了，臨走時候，還從車裏拿出一盒精美的茶葉禮盒和二盒高原四寶禮盒。

鮑興國稍作推辭便接了過來，放入自己的車裏走了。

話講得這麼白，說明事情又往前進了一步，鮑興國最後提醒的很有必要，如果自己公司對價格這一塊搞不定的話，這些努力就白費。

特別要小心趙崇強會從中作梗，他搶不來這一筆業務，有可能在價格上不讓步，更有甚者他懷疑鮑興國要的6個點是子虛烏有的事，認定是他倆搞出的鬼。

林青峰將自己的擔心說給周偉聽，周偉不信。

“公司的正常報價是15%-20%，我認為搶佔富鴻這一個巨大的市場，報10%也都是可以接受的，咱們公司去年一年總的銷售額也不過1.7億，明年富鴻一個客戶的訂單就能達到1個億，這麼大的市場絕不會放棄的。”

林青峰反問：“那為什麼當初會派你和石玉龍來和富鴻洽談，這麼大的業務，按理說趙崇強親自來談都不為過。”

周偉道：“或許趙崇強覺得來富鴻要低三下氣，他自尊心受不了。”

林青峰道：“或許他就沒想過我們會成功，死馬當成活馬醫。但我們將稽核通過的單子拿回去，趙崇強必定會動手搶單的。”

“搶單？怎麼搶？能搶得了嗎？就算鮑興國同意和趙崇強交易，他敢不顧唐麗的面子？是我們倆救了陳諾的爺爺，唐麗對你很有好感，只要你跟唐麗說一聲，隨時能取消富鴻與華達的合作。”

林青峰無奈地說道：“你是明白這個道理，但是趙崇強不明白啊，接不接到這一單對他影響不大，最多1個點的提成，他可看不上這些。”