第三百五十七章

“微臣當然不會再開一間望春園，雖然汴京城的富庶之人十分之多，但也架不住如此薅羊毛的手法，而且這郊區大部分只是年輕的貴族子弟們才會到這裏，大都是男男**，青春懵懂之人，哪裏會喜歡望春園這樣成熟的場所？

即便是那些有錢的貴人們，也大都是比較懶散，他們有錢沒處花是一回事，但讓他們出城大老遠尋歡作樂就有些過分了。

所以後期望春園一定會開分店，還會開不少，至少會先滿足汴京城內這龐大的需求。”

秦知儒一板一眼的認真說道。對於劉娥與趙禎的疑問，他很是理解，畢竟這些人沒有經歷過物資充足的年代，對於商業概念僅僅是停留在農耕社會時期。

秦知儒並沒有什麼優越感，他也並不覺得古人就是愚笨的，畢竟只是生活的年代所導致的眼界不同罷了。秦知儒相信，若是將這些人精們放到現在去，那也必將會成為一等一的豪傑人物，至少也是在專業領域出類拔萃的存在。

畢竟大宋的科舉考試所篩選出來的並非都是書獃子，他們能夠站在這朝堂之上自然是有本事的。

況且科舉考試篩選之嚴格，亘古未有，能夠一躍龍門的人物，豈能是好相與的？

劉娥沉吟半晌，緩緩說道：“那為何不現在就多多開一些分店呢？如今一家望春閣就已經是每年盈利數百萬貫，若是多開幾家，豈不是會盈利更多？”

說完之後，劉娥的臉微微有些發紅，畢竟她現在好歹也是實際上的一國之君，卻十分的貪圖這些錢財。

不過也沒法子呀，大宋的皇室是出了名的節儉，就連皇宮都是歷史上最為狹小的，沒有擴建過。這主要就是來自於財政上的壓力了，皇室們不是不想要揮霍享受，實在是壓力有些大呀。

至於到了後來的宋徽宗時期，開始橫徵暴斂，開始奢靡無度，修建各種道觀，玩什麼生辰綱的時候，也就是快亡國的時候了。

所以說雖然數百萬貫有些杯水車薪的味道，對於這個老大帝國來說，但對於皇室而言已經是一筆不小的收入了。

劉娥的心情苟東西能夠理解，但是事情不能夠這樣搞啊，急功近利要不得，薅羊毛也不能逮着一隻薅，薅禿了咋辦？秦知儒想了想，解釋道：“事情確實是如聖人說的那樣，但是如今我們需要的是進行飢餓營銷，先用這種辦法打開天下的市場，如此才能夠進行下一步的動作，只有讓望春閣的名聲傳播到了天下各處，才是真真正正迅速擴張的時候。”

劉娥略微有些遲疑，她顯然是有什麼事情想要問，但是礙於身份不太好問，畢竟你不能讓一個君主暴露自己的無知吧？

趙禎這個孩子就討喜的很，他立刻看出來了劉娥的窘迫之處，便開口問道：“秦愛卿說說看，什麼是飢餓營銷？”

趙禎問就沒有什麼問題了，畢竟他一直以來的形象就是一個小透明，而且歲數也比秦知儒小，此時乖巧發文的模樣就好似弟子問先生一般。

“所謂的飢餓營銷，顧名思義，就是先讓一部分人嘗到甜頭，這個一部分人所控制的範圍最好是萬分之一，放眼整個大宋，目前確實是如此，只有一部分的頂級貴族們才享受到了這樣的綜合樂園服務。

如此一來，這些人為了炫耀，一定會邀請自己的朋友們參與，但是因為名額有限的緣故，又顯得彌足珍貴。如今已經形成了一個名額難求的局面，可以想見，再過上一些時日，這些名額的價格必然是暴漲。

到時候別說是單單一個邊境了，整個富庶的大宋南北方地區，都將會成為重要的收入來源！尤其是沿海之地，哪裏的富庶程度是我們所想像不到的，那些暴富的海商為了慶祝出海歸來，如同劫後餘生一般會出現報復性消費，到時候全國上下開上一千家分店完全不會成為問題。”

可能秦知儒的前半句話並沒有被劉娥多麼的重視，只是簡單地名詞解釋罷了，但是當秦知儒提到一千家店的時候，劉娥的眼鏡明顯的有些發亮。

這也是人之常情，因為劉娥對於商業上面的事情一竅不通，她只知道簡單的疊加，僅僅是汴京一座望春園就已經是能夠拿到百萬貫的收入，那麼當開到一千家的時候，收上來一萬萬貫不過分吧？

要知道大宋的整個賦稅收入也不過僅僅是八千萬貫而已呀！當然了，這其中大部分都是農稅，商稅僅僅是佔了五分之一都不到而已。

除了偷稅漏稅以外，也是因為帝國對於商業的不重視，很容易被人矇混過關。

秦知儒覺得自己有必要解釋一下這種事情並不是簡單的疊加，不然的話若是讓劉娥有了太高的心理預期，到時候就不好弄了。

“聖人，事情可能沒有那麼的簡單，收入的成倍增加是一定的，因為這個世界上最好賺的錢絕對不在窮困的農夫身上，而是在有錢人身上。所謂的農稅在一定方面看來，必將會在未來被取代，而隨着農業的發展，商業會愈加的繁榮，這樣造成的局面就是商稅將會是農稅的數十倍之多。

而歷朝歷代從來沒有聽說過商人造反，每當朝代的末期，都是因為強加在窮困農人身上的賦稅太重，從而造成****的局面。

但實際上這樣做不僅僅對於統治不利，這些農人們因為太過於窮困的緣故，身上也榨不出多少油水出來。因此呀，做有錢人的生意是最賺錢，也是最為安穩的。如今汴京的成功只是個例，隨着望春閣的商業模式在整個大宋朝鋪開，那麼熱度自然也會不如前，當人們習慣這樣的享受之後，會形成一定的固定收入，但是也會使得收入從一個峰值緩緩降下來。

所以現在我們要做的就是形成品牌效應，要讓這種高檔的消費場所成為夫人們的標籤，如此一來，他們才會心甘情願的在我們這裏消費，而且即便有些人因為破產退出了，也會立刻有新的富人填補進來。”

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