第二十九章 搬起石頭砸自己的腳

賣菜的活，其實相對較為輕鬆。

不過，早上需要早起，其他時間，除了買菜高峰期，都是很愜意；

不管是聊天，還是交流心得經驗，時間綽綽有餘。

當馬毅搏幾人，把肉菜貼標上架完成後，就等着用戶上門。

“威子，你和段浪兩人，等天亮后，去對面兩家看看，對方有沒有什麼活動”？

雖然劉威有些疑惑，但經過這段時間，對於馬毅搏在商業中的手段，也是欽佩不已；

只要不是特別重大的事情，劉威很少去反駁。

隨着時間的推移，跳廣場舞和買菜的阿姨，都陸續出來；m.

跳廣場舞的大媽，有自己跳舞的陣地，直奔目的地；

而出來買菜的用戶，幾乎大多都是第一時間朝着秦大媽走過來；

這三天秦大媽的活動，以及環境，也是讓他們買菜的心情都好了很多；

再加上，秦大媽每天早上門口，都有兩種特價蔬菜；

每個想要買菜的人，都過來看看特價菜是什麼，是不是她們需要的；

對於每天買菜的人來說，如果能買到心儀的特價菜，內心就如同賺了錢一樣高興；

省到就是賺到！

“毅搏，不好了，曉青菜店與品菜館兩家，今明兩天也搞活動，除肉外，其他都是八折”；

劉威得知對方的策略后，連忙跑了過來；

把馬毅搏拉到旁邊，悄悄地說道。

這時候的劉威，可是有些慌了，前幾天，他們秦大媽有多火，而對方有多慘，他可是一清二楚；

而如今，對方也是按照他們的策略來對付他們，劉威如何能不慌呢？

在劉威眼中，他們秦大媽之前生意那麼好，就是因為價格；

而此時，對方也是用價格來狙擊他們，後果顯然能猜得到。

當然，這也不能怪劉威；

畢竟，時代局限性以及自己的生活條件決定了他的思維方式；

按照劉威的思維，能便宜，誰會選擇貴呢，而他自己就是這樣的思維；

而其他環境因素、服務因素等等，都只是陪襯罷了。

現實中，劉威這種思維的人不少，或許很多；

因為他們思考問題的角度，並不是基於客觀事實，而是根據自己的生活習慣來判斷。

但劉威的思考模式，並沒有錯；

在一個社區裏面，每個家庭的收入不同，消費觀念不同，對於蔬菜的要求也不同；

有的人想要品質，哪怕價格高點都無所謂；

有的人，最看重的是價格，哪怕服務差點也能接受；

……

但對於秦大媽來說，不管是哪種類型的客戶，都需要一網打盡；

秦大媽，要品質，有品質；

要價格，有實惠。

果不其然，剛才秦大媽門口還逐漸排起隊伍，現在不僅沒有增多，反而逐漸變少。

眼看着，自家門口買菜的人流逐漸減少，而對面兩家反而愈發紅火，劉威內心的那個急躁；

其實，不止劉威，就連邱風、趙雲以及段浪都有些坐不住了；

因為，他們都擔心，前幾天發生在其他家的情況，在秦大媽再次發生。

不過，雖然對面兩家都進行打折活動，馬毅搏並沒有那麼慌亂，這才剛開始；

自己當初能發動價格戰，或者說是開業酬賓活動，那其他人同樣也可以；

但價格戰，只是最初的競爭模式，也是最低級的，雖然，剛開始及其有效；

但往後，還是要看品質、服務等因素。

所以，今天本來的拿貨量不大，只有八千，而這裏面還包含了一千六七的豬肉，實際菜品才只有六千多罷了；

這麼大的小區，這三天辦理超過一百張會員卡，不說全部會消費，最起碼會有一大半；

因為有秦大媽會員卡的人，最低都是打九折，然後還有八點五折甚至八折的，價格與對方差別並不大；

尤其是豬肉價格，並不參與折扣；

因此，秦大媽這邊的人流，並沒有如同前兩天對方那樣，門可羅雀，而是有一定量的人在這裏選購；

哪怕，剛才聽到對方那裏有活動，從秦大媽過去的人，也有陸續回來的；

可見，所有人內心都有一桿秤，價格並不是最終的關鍵。

趙曉青早上，尤其看到買菜的人，從秦大媽那裏，陸續給他們兩家這裏跑，內心也是一陣酸爽；

降價誰不會啊，這不，我們現在也打折了，今天讓你們也血本無歸；

哼哼，敢和我們過不去，等着瞧！

的確，趙曉青有高興的理由；

前三天的那種門可羅雀場景不再了，變成了排隊搶購；

生意，將要慢慢好起來，讓新來的秦大媽，直接倒閉算了。

王華，年齡約莫40歲，是一家醫藥公司區域總監，平時經常出差，好不容易結束為期兩個多月的出差，這幾天在家休假；

而王華的母親，看到自家兒子回來，就想中午做一頓豐盛的午餐，犒勞下自家兒子；

因此，早餐吃完后就出門買菜，與跳廣場舞同伴約好中午出門轉悠，都暫時放下；

這三天，在秦大媽的買菜，讓王華的母親特別高興，因為節約了不少錢呢？

今天，出小區后，本來直接去秦大媽的；

但聽經常跳舞的同伴說，另外兩家今天八折活動，連忙轉了一個彎，去了另外兩家；

左看看右瞧瞧，最後選擇了曉青菜店，因為曉青菜店裏面的蔬菜，是已經包裝好了，自己直接拿着稱重就可以，不用挑來挑去；

雖然肉沒有活動，但價格都一樣，因此，並沒有去秦大媽專門賣肉，這樣就太麻煩了。

不一會兒，王華的母親，就買好了一大堆菜和肉，興高采烈的回家去做飯了。

類似王華母親這樣的老人，真的很多；

哪怕自家兒子賺錢不少，但也想着能省就省；

而王華，由於工作導致生物鐘起床比較早，看着自己母親，兩手提了那麼多肉菜回來，也是連忙提了過來；

這一看，自家母親兩手被膠袋類的有好幾條紅印；

只不過王華母親沒在意，甩了甩手腕，來緩解手上的疼痛。

“媽，下次買菜，不要買這麼多，買一天夠吃就行了，你看你這大包小包的，手都勒成這樣”；

王華也是不忍心，提醒自己母親；

當孩子小的時候，誰家孩子，誰家心疼；

同樣，當孩子長大后，父母漸漸老去，誰家父母，作為兒女的自然心疼。

“嗯嗯，這幾天你在家，給你做你最喜歡吃的紅燒排骨、酸辣土豆絲、煎豆腐，平時，我都買不了這麼多菜，也吃不完”；

聽到這裏，王華頓時有了淚目的感覺；

兒女，哪怕都已經成年，就如同他已經快四十了，而自己母親，還把他當作小孩子那樣，把最好的都留給他。

王華也沒有太過於矯情，開始收拾母親提回來的菜和肉；

由於不同種類的菜品被裝在不同的袋子裏面，只需要把對應袋子撕掉，把菜拿出來就好；

曉青菜店老闆趙曉青，也是吸取了秦大媽的經驗；

一小包一小包裝在袋子裏面；

既好看，又省事；

同時還能給裏面添加有些瑕疵的蔬菜，一舉三得，就是稍微麻煩了一點；

要知道，秦大媽可是有六個人專門打包上架的，而他們，都只是夫妻店，就打包這個，弄得他們身心疲憊。

“媽，你在哪家買的菜啊，以後別再他們家買了，質量太差了”；

王華把蔬菜整理完成後，就發現每個袋子中間夾得蔬菜，質量很差，看起來就像是放了很久又或者失水太嚴重。

“啊，剛買的，人家還打八折呢，菜不好么”？

王華母親，本來已經開始燒火準備做中午飯了，沒想到自家兒子，說買的菜質量不行，這可讓老太太很吃驚。

“您看看”；

王華隨便拿了一種蔬菜，把裏面翻出來，裏面和外面的蔬菜，就如同朝陽與夕陽的差別。