第38章 原來是穆夫人
“是這樣的，老闆你也知道，我們村子裏現在大家都種了花椒和黃豆，而你也和我們村子簽訂了合同，以後我們村子裏的花椒和醬油你都享有銷售權，可是我們整個村子裏面種植花椒的面積實在是太大了，老闆你根本需要不了那麼多的花椒。”
宋芝將其中的道理簡單地分析了一下。
“那麼宋芝姑娘你的意思是……”
聚福樓老闆臉上的笑意慢慢消散了，他自然知道自己壓根兒要不了那麼多的花椒，當初答應簽訂合約決定出錢資助宋芝的村長種植花椒和黃豆，為的不過就是宋芝手裏面的花椒和黃豆的獨家經營權。可是現在宋芝說的這話，到底是什麼意思？
“老闆，你放心，在這鎮上上我們依舊會保障你的獨家經營權，不過因為一些別的原因無它我們需要從外面接納一些商人，要他們將我們的花椒和醬油帶到外面去銷售。”
宋芝看着聚福樓老闆臉上神情的漸漸變化，大抵也猜到了聚福樓老闆是誤會了什麼，這才開口解釋。
“原來是這樣。”
聚福樓老闆聽完宋芝說的話，知道了宋芝依舊會保障他們聚福樓在這鎮上的獨家經營權，頓時就放下心來。
“正是因為害怕您誤會，這才特意來這裏和您說一聲。”
宋芝點點頭，笑着道。
“哈哈哈，那倒真的是我以小人之心度君子之腹了。”
聚福樓老闆慚愧地笑笑。
“老闆怎麼能說這樣的話，做生意原本講究的就是誠信二字，這也是我這個供應商應該主動來向您說一聲的。”
宋芝依舊大方得體。
“哈哈，那不知宋姑娘你們可找到了在外銷售的商人了嗎？”
聚福樓老闆也是第一次聽說找別的商人去賣自己東西的事情，覺得新鮮，這才不由得好奇，多問了一句。
“找了一些，不過今日還需要雙方相看相看貨物，若是證明了貨物沒有什麼問題，那麼今天大抵就應該能夠將商人定下來。”
宋芝沒有半點隱瞞，選擇了實話實說。
“宋芝姑娘你的醬油和花椒一出手，那肯定是被搶購一空的，宋姑娘接下來的事情可以一點都不用擔心了。”
聚福樓老闆摸了摸自己的鬍子笑笑，恭維宋芝道。
“呵呵，那就借老闆你的吉言了。”
誰都喜歡聽吉利話，宋芝自然也不列外。
從聚福樓出來，宋芝和穆晨去了上次穆晨和宋康提前踩好點的東市。
東市是商人最喜歡聚集的地方，這裏有的是南來北往的商人，人們在東市裡交易各自的商品，又帶着新買的商品心滿意足的離開。
因為上次穆晨和宋康來過了這裏的原因，這次穆晨一來，上次一個和穆晨說好了這次要看商品的商人立刻就圍了上來。
“穆兄弟，你可來了，我在這裏可是等你好一會兒了。”
一個穿綢緞，頗為富態的商人笑嘻嘻地衝著穆晨打招呼。
“張掌柜。”穆晨認出了他，頷首算是見禮。
“這位是？”
被穆晨喚作張掌柜的商人看着懷孕了的宋芝問道。
“這是拙荊。”
穆晨也不避嫌，大方地介紹。
聞言，張掌柜笑了笑。他在外面做生意那麼多年，還是第一次看見有人將妻子帶着一起做生意的。
“呵呵，原來是穆夫人，失敬失敬。”張掌柜也算是懂禮，知道宋芝是穆晨的夫人之後只拱手說了兩句敬宇，此外目光沒有再看向宋芝一眼。
“張掌柜不必如此多禮，叫我宋芝就好。”宋芝也沒有扭捏，大大方方向張掌柜問好。
“穆兄弟，不知今日你的貨可帶來了？”
同穆晨寒暄完之後，張掌柜立刻切入了正題。他之所以遲遲留在這個小鎮上不離開的原因正是因為這裏獨有的花椒和醬油。
他自詡也算是見多識廣的人物了，可是他在外經商這些年，還真的是沒有在別處聽說過有花椒和醬油這樣的調味品。
“這個是自然。”
穆晨說著就打開了放花椒的紙袋和用瓶子裝起來的醬油。
“張掌柜，這是花椒。”
穆晨先指着紙包着的花椒對着張掌柜說。
那麼第二個不用解釋張掌柜也知道那瓶子裏面裝的是醬油了。
“我可否聞一聞味道？”
張掌柜見到包裝完好無損的醬油和花椒，眼睛亮了亮，不過片刻又強制壓抑住自己激動的聲音，小心翼翼地問道。
“當然可以。”
驗貨這樣的事情怎麼可能會不可以，宋芝笑了笑，讓張掌柜驗貨。
張掌柜大喜若狂，真的仔細去聞，去觀察花椒和醬油。在沒有見到花椒和醬油之前，他只在聚福樓哪裏吃過，用花椒和醬油製作出來的食物味道的確很不一般。
“對對對，就是這個問道。”
等張掌柜確定了他面前的東西真的是花椒和醬油之後，臉上的笑容不由得又濃了幾分。
“張掌柜既然已經驗完了貨，不如我們談一談收購的事情吧。”
宋芝看了眼張掌柜的神情，知道這件事情大概是十拿九穩了，臉上的笑容也真誠了些。
“好，宋姑娘爽快，不知道我若是想要代理銷售，可是有沒有什麼條件？”
上次穆晨來這裏的時候就已經和張掌柜說過了如果想要代理花椒和醬油是有條件的，只是當時穆晨並沒有告訴他代理花椒和醬油銷售的具體條件是什麼。
“張掌柜大方，想要代理花椒和醬油，我們只有兩個條件。一，花椒和醬油不能在我們本地售賣，二，一個地方只能一個代理銷售商，如果張掌柜你從我這裏批發去了醬油和花椒，那麼你只能自己售賣，不能轉賣他人。”
宋芝冷靜地將自己的條件說完，她知道自己的條件可能有些苛刻，可是為了長久的打算，剛開始的計劃就要完善些為好。
“這第一個是沒什麼問題，只是第二個，會不會有些太過苛刻了？”
張掌柜面上依舊是掛着和藹的笑意，對於他們這種長年在外走南闖北都商人們來說，只固定在一個地方賣一樣東西，多多少少有些不合實際。
“張掌柜這話有道理，可是如果一個地方多了銷售商，那麼勢必會產生不良競爭。”