第四 忙碌
都說人生的精彩是需要奮鬥的，但作為置業顧問的少凡和眾多的房產處從業者來說，人生的精彩是需要接待的。接待所有到訪的客戶，然後從中找到意向購房的，有能力購房的，最終訂房的，因為只有這樣才有收入或者說提成的。
作為一個紅泥鎮目前唯一的房地產項目，是有天然的優勢的，因為雖然項目在一個小小的鄉鎮，但是他是沒有任何的競爭對手的，項目的所有的對手就是自己，當然作為這個項目的員工來說，真正的對手就是他們自己，所以這是一個項目競爭和相互幫助的環境。
今天除了紅海接待的一個水客（沒有購房意願的客戶）意外，除去今天休息的人小滿和以外，每個人接待都在3組左右，這一天確實是忙碌且有意義。
作為房地產銷售從業者而言，第一次接待客戶只是工作的開始，在每天6點下班前的半個小時，是當日客戶到訪的總結和分析，自己下一步的工作計劃。
紅海雖然是一隻鋼鐵級別的單身狗，但是從業時間是所有人總最長的，他是五人小組中的銷售主管也是每日會議的主持者。（因為，我們的經理丁經理，是一個遊走之人，銷售案場待的時間並不多）
每日的會議這樣開始了，最先開始述說的是紅海，也是會議的記錄者，：“我這個客戶，我都不想說，一個老太太，沒有購房需求和購房能力，只是以為這裏是商店，走錯路了。”
“孟夕，你的客戶什麼情況？”紅海一邊問一邊書寫着
孟夕思考了一下，歪着頭說道：“第一個客戶，李先生，紅泥鎮上的，過來看看，我下次再詳細的問下？”
紅海一本正經的說著：“第一、客戶年紀，職業狀況。第二、有無購房需求，購房的類型和意向面積。第三、購房的能力和付款方式，這些都是關鍵得，沒有這些想要成交是不可能的，繼續說”
孟夕補充道：“李先生，45歲左右，附近的居民，家裏是兄弟的，想看看咱們的住宅，90平方的，客戶着急去鎮上買農藥，第一次過來，我再邀約一下，詳細了解一下。”
“嗯，好的，下一個客戶”紅海寫着東西，沒有抬頭的說著：“客戶等級的，按你說的，應該是c，是吧，親”
購房客戶的意向等級，一個房地產從業者的專業術語的。購房客戶的等級一般為4個等級，即ABCD。
A級客戶為已經成交的客戶。
B級客戶為購房意向強烈且有購房能力，即將購房，通過談判或者二次邀約能成交的客戶。
C級客戶為有購房需求，且有能力，但是還在對比別的樓盤，或者猶豫不決，需要進行多次引導才能成交的客戶，也成為持續跟蹤客戶。
D級客戶為，沒有購房需求，且沒有購房能力，或者稱為打醬油、水客！
每個置業顧問都想接到的客戶都是A級或者B級的，但是沒有什麼事情是不努力就能成功的，賣房子也一樣！
孟夕會議一邊思考一邊簡單的敘述着；“第二個客戶是，劉女士。30多歲”
紅海抬頭問道：“30到35還是35到40？30多歲的中間差距還是很大的！”
“30到35吧，戴着一個10歲左右的孩子一起過來的，看了一下170平的門面，手手裏資金不多，應該貸款多一些，家裏老公沒來，過兩天再次邀約她和她老公一起過來。客戶意向先按C吧”孟夕快速的說著客戶的基本情況。
“下一個客戶”紅海低頭問這，不是不想抬頭，因為還有記錄的工作要做。
孟夕邊翻看這自己的本子，上面有客戶的基本信息。邊說道：“最後一個客戶是方先生，紅泥鎮上的老師，看了260平方的門面，還有課，說是周六再過來看看。”
紅海極速記錄完成說道：“好的，方先生記得周五下午邀約周六的到訪。劉女士這邊，要持續跟進，好吧。下一個誰說”
少凡合上筆記本說道：“我今天共計接待客戶2組，第一組，張先生，40歲左右，紅泥鎮街上開了一個銷售農機的店，關注260平主街商鋪，有購房需求和能力，客戶登記C級，我這繼續跟進和溝通。第二組客戶是一對夫妻，留的是他媳婦王女士的電話，夫妻兩人都是鎮上的老師，今天就是路過，看到售樓部了，過來看看，門面還有住宅都看了一下，購房意向不強，感覺就是過來打醬油的，意向等級先C級吧。我這周末在持續跟進看看，別的沒什麼了”
小師說道：“我今天一共接待客戶3組，第一組是王先生，要麼隔壁賣飯的，中午沒事幹過來看看，我個人感覺購房意向不強，45歲左右。在這租的房子，人是外地的，可能性不大，後期繼續跟蹤吧。第二組，劉先生，40歲左右，市區工地幹活的，好像是木工，藍門面220平左右的，下次有時間帶老婆一起過來看看。第三組，趙先生，23歲左右的，身體有病，說話和走路都有問題的”在小師準備繼續說下去時，孟夕說道：“我知道，他是給鎮上超市送水果的，自己也賣水果。主要出生的時候臍帶繞頸，缺氧，人不傻就是說話和走路都有問題的，你可以繼續跟跟試試，這個人還是很努力的，收入也可以的”
就這樣，小師也做好了一天的工作總結。最後在紅海一聲打掃衛生的結束語后，又開始了忙碌的工作。
每天在所有基礎工作完成後，除去今天的大廚，所有的員工要進行銷售案場的衛生打理。衛生間、談判桌，地板等等都要完成的。不過每天的工作雖然忙碌，但是缺很有意思，因為永遠也不知道你下一個接待是什麼樣的客戶，面臨的是什麼樣的問題，又有什麼需要同事幫忙的。