第十一章-思無邪初臨金城，呂佐衡轉戰成都

話說思思等人來到沁芳閣，無邪已經等在那裏，待幾人坐畢，思思問道：“你把我們急着喊來是為了什麼事？”

無邪說道：“進來沁芳閣諸事都已經良性運轉，讀書會亦能如期舉辦，詩社參加者也在提升，一切向著好的方向發展。俗話說‘讀萬卷書，行萬里路’，相輔相成的好，且不說還有很多會員帶着孩子一起參加詩社，那我們利用假期給這些會員做些回饋，舉辦一次旅行吧，不找旅行社，自己組織全部流程議定，帶着沁芳閣全體員工一起出行，算是給大家的回饋和福利，順便為後面的整體佈局坐坐鋪墊。”

思思想了一下說道：“可以，沁芳閣現在會員穩定，既然是以絲綢之路作為發展我們不妨也既定以絲綢之路作為這次的路線規劃。”

佐衡說道：“對，順便在這次行程中去各地考察市場，工作遊歷兩不耽擱，也算是一樁美事。”

無邪笑着說道：“真是英雄所見略同，我也是這麼想的。結果你們都想到了，沁芳閣真是有你們就行，我搖旗吶喊就夠了。”

思思笑着說道：“那也是葛覃姐有先見之明，給你舉薦了兩個人才，至於我就是同舟共濟的沾光的。”

尚溪說道：“思思可別謙虛，你從詩社開始都是全力支持的，帶着金晶一門心思的發展詩社。”

思思意味深長的看了一眼尚溪說道：“說道金晶你們打交道現在比我多，人家很多時候跑沁芳閣比我勤快多了，尚溪哥難道不知道為啥嗎？”

姜尚溪臉“唰”的一下變紅了。

佐衡笑着說道：“哇，我認識你這麼多年不知道你還會臉紅，我的天，這是鐵樹開花嗎？”

尚溪不好意思的咳嗽一下，說道：“說正事呢，你們這含沙射影的，說啥呢？”不等別人說話緊接着又說：“這次遊歷的流程我來定。”

大家相視一笑，不再調侃，無邪說道：“最好結合一下顧客的意見，時間不宜過長，一個星期左右足以，起點從西安出發，走天水過蘭州，先走過絲路重鎮，算是遊歷。”

尚溪說道：“明白，我去安排，那車是怎麼安排？”

思思說道：“車我們酒店有中巴和大巴，都是用來接帶客戶用的，到時候我來安排。”

無邪說道：“那這件事情就交給你倆對接洽談，具體細節尚溪搞定。”轉頭又對佐衡說道：“現在各店都穩定發展，中高端門店再做三家，除了省會城市之外別的二三線城市以公司控股開始加盟做低端門店，之後再做整店輸出模式，先做幾個樣板出來，不能有市場亂象，而整個模式必須打通，最核心的就是培訓機制的完善，這一點大家心裏必須不能放鬆，成立專門的監察部門防微杜漸。”

想了一下又說道：“三家高端門店就在蘭州，成都，重慶做，之後一年以上不再做高端門店，經營和培養人才為主，我去蘭州，佐衡負責成都，尚溪負責重慶，三家門店開始策劃，資金方面三日內到賬，別的就是梳理各自細節，之後再議定。”

佐衡、尚溪皆應是，然後眾人分別，晚間思思電話無邪說道：“去蘭州帶我！”

無邪喜問道：“你要去？”

思思說道：“是啊，有意見嗎？”

無邪說道：“太沒有意見了，求之不得！”

思思說道：“這還差不多，想你也不敢有意見。”

無邪只是陪笑奉承，嘴臉極盡諂媚，兩人告別各自收拾行裝，另擇他日踏上路途。

蘭州夏天亦是烈日炎炎，西北雨少更多的時令皆是晴天，思思和無邪來蘭州已有數日，兩人行走在張掖路步行街，但畢竟是西北偏隅，比起長安街的繁盛還是略有不及的。

無邪邊走邊說道：“你覺得蘭州咋樣？”

思思說道：“說不來，但畢竟有文化底蘊。”

無邪說道：“蘭州千年古城，確實厚重的很，現在依然欣欣向上。”

思思說道：“是啊，時代發展的步伐終究會推着所有人，所有物向前流轉。”

無邪沒有接話，忖度許久說道：“蘭州城就在周邊紮根吧，思慮太久也無好處。”

思思說道：“沁芳閣的發展現在雖然看似蓬勃，其實根基還弱。”

無邪說道：“這也是我最近糾結不下的原因，人才才是核心，基礎人才註定只是基礎，而我們不管做什麼都需要專業的人才。”

思思說道：“這就是我跟你來的原因，你以為我真的是陪你玩的嗎？”

無邪笑着說道：“那是，那你能幫幫我嗎？”

思思說道：“這不是一直幫你嘛，人才的培養不是一朝一夕，而是一個龐大的工程，你有了規劃，但是沁芳閣還是走的快了，最近我的注資無疑是很大程度的解圍，但是我們都是要保證利潤。”

無邪說道：“我也是想自己培養人，至於同路的高級人才可遇不可求，詩社交付金晶主管，她自己也做的極好，讀書會都是按時開展，反響很好，和我想的也差別不大，但是烈火噴油，繁花似錦的讓我反而不那麼安寧。”

思思點點頭說道：“你是對的，‘登高易跌重’時刻警醒沒錯，但不宜憂思過度，會束縛拳腳，錯失良機。”

無邪說道：“話有道理，不由人，修為不夠。”

思思看了一眼無邪，接著說道：“塵世萬般都是困難，心之所向大愛，更是難上加難。”

無邪說道：“我並非大愛，也不想標榜仁義，所謂‘標節義者，必以節義受謗’，這道理我懂，初心也不是為了什麼名利。”

思思說道：“我認識你這麼久，自然之道你的心思，我們的初心都是為了心中理想！”

無邪說道：“世人皆以金錢論成敗，各自攀比，從不追求精神的富足，殊不知一切外物終究塵埃，內心的安寧和平定才是天道輪迴的根本。”

思思悠悠一嘆，不再說話，兩人就這麼默默的走，不知不覺走到中山橋。中山橋是清光緒年間美國設計、德國承建、中國匠人施工建造，黃河第一座鐵橋，因此得名‘黃河第一橋’，后因紀念孫中山先生更名“中山橋”。看着奔騰的黃河無邪才問道：“你打算怎麼幫我？”

思思說道：“不着急，這件事再等幾日，自會給你驚喜的。”

無邪笑笑說道：“還這麼神秘，聽你的我不問。”

無邪、思思二人就這般在蘭州選定店址安排裝修事宜，眾多事情盡皆從前一般安排籌措，不必細話。

卻說佐衡自西安一別便從天水喊了葛覃一同前往成都，兩人結合地域風土，先考察市場行情了解各自門店核心競爭力，二人幾乎走遍終端中高端門店，了解各自優勢和特色項目，分析核心競爭優勢。

其中運用到的管理學當中諸多原理，藉助SWOT矩陣、SPACE矩陣、BCG矩陣、IE矩陣、大戰略矩陣以及麥肯錫矩陣來完成龐大的數據分析對比，然後進行規劃和分析。

佐衡不愧為管理學高材生，葛覃也是費勁各種心力全力輔助，二人同心同德，成都事宜終於敲定，選址青羊區騾馬市附近。這一日呂佐衡對葛覃說道：“來成都奔忙許久，每天都是奔走市場，分析數據，今天一切選定，你我難得的消停，不妨在這古蜀文明發祥勝地，天府之國領略一下民生百態可好？”

葛覃也是神情放鬆，說道：“是啊，難得來一趟成都，最近確實忙了些，今天諸事皆定，便去吃些小吃吧，好好領略一下麻辣的川蜀美味。”

佐衡說道：“真當如此，想吃一頓火鍋很久了，小吃咱們切放放罷。”

葛覃說道：“那我少吃些，我還是想多吃幾樣，先去吃頓火鍋也行。”

佐衡說道：“那我們都少吃些，然後走走逛逛一路走一路吃。”

兩人相視一笑，便奔着騾馬市而來，騾馬市是由五條巷子組成，這五條巷子從北向南依次是“水車巷，肋子巷（解放后改為西柳巷），馬王廟巷，戴家巷，惠家巷”，肋子巷的交通能四通八達，其它都是死巷子，其實以上五巷今日知道的人不多。來此的大多都是奔着騾馬市的喧嘩繁鬧，所求者不外乎美食玩趣。

女孩子對於逛街總是有獨特的天分，進入騾馬市，葛覃一路歡歌笑語，瞧瞧這個看看那個，樣樣覺得新奇，事事覺得好玩，最近的忙碌疲乏盡皆拋諸腦後。二人吃完火鍋之後葛覃意猶未盡，心心念念，之後吃了缽缽雞、賴湯圓、三大炮諸多各種小吃，看其身材勻稱也不知道哪裏來的胃口，呂佐衡早就繳械棄戰，她確有愈戰愈勇之勢。終於吃的消停，葛覃才意猶未盡的說道：“好想吃點別的，就是吃不下了。”

呂佐衡詫異的睜大眼睛是個大拇指，說道：“對你刮目相看，我真的今天重新認識你。”

葛覃笑着說道：“難得放縱一次，不得盡興？”

兩人閑聊些生活趣事，世間萬物融於茫茫夜色，萬籟俱寂霓虹四起，一夜無話。

次日是早晨，佐衡葛覃便早早起來，西安培訓的員工今日全部抵達成都，需要安排住宿等等事宜。

意外的是綺夢帶着眾人來的，看到綺夢，葛覃親切的問道：“你怎麼來了，不是說環環過來么？”

綺夢笑着說道：“我來不歡迎么？”

葛覃說道：“你來自然是極好的，怎麼能不歡迎呢？”

綺夢說道：“想着給你們個驚喜，我就沒告訴你們，環環本來底子薄些，這邊又是新開，怕她應付不來，君總說讓我先過來理一下，環環好在西安獨管門店鍛煉一下。”葛覃佐衡趕緊帶眾人上了車，向著宿舍而去。

車上眾人坐定，葛覃才說道：“無邪辦事總是想得周全，一是怕環環這邊碰壁過狠失了信心，西安門店一切都相對穩定但是總會有意外之事發生，環環獨立應付可以鍛煉也不致折翼過狠；二是讓你獨自磨練成長更快，沁芳閣註定要快速發展的，你們的能力決定沁芳閣的未來高度，所以你們切莫要辜負無邪的苦心。”

綺夢說道：“我來時沒想那麼些許，沒想到是如此多的關照在裏面。”

佐衡說道：“沁芳閣的發展要均衡的，不管什麼位置的夥伴，都需要盡心的培養，給大家一個安穩的未來，不求大富大貴，至少力保衣食無憂。”

綺夢說道：“我們明白，沁芳閣開始我就跟着君總和章華姐，他們待我們極好。君總見面不多，但是每次都是能知道我們做的一些工作，見面總會指點不足，以做改正。”

佐衡說道：“無邪深諳管理，所以他一向是遵循‘攻人之惡毋太嚴，要思其堪受；教人以善毋過高，當使其可從。’方寸之間的把握也是你現在該去學的。”

綺夢說道：“我明白了。”

葛覃說道：“無須多想，只需觀其行至，細心品讀便足矣受用了。”

後面新進的員工大多沒見過無邪，主要是因為某君長期不在，也不是什麼架子高深，實乃頑劣之故。挺好的幾人談論大家都是很是好奇，隻言片語間對於君無邪有了一定的概念，神思嚮往欲求一見。

到了宿舍，還是按照顯初定標準執行，距離騾馬市很近的小區，為了方便工作生活，這也是君無邪一直強調的，服務行業下班沒有定數，而員工大多女孩子夜裏遠行安全難以保障，所以必須是就近原則！

大家各自整理床鋪，各自收拾，而佐衡早就定了午餐，大家一切收拾停當用過午飯之後，佐衡便分配任務，綺夢負責執行和落地，有過西安開業兩次的經驗，綺夢可以說輕車熟路，而葛覃和佐衡兩人所有因地制宜的數據報告分析結果給到眾人，讓大家看的明白，強調其中要害。

佐衡說道：“成都人酷愛打牌消遣，生活節奏緩慢有序，生活都相對安逸舒適。所以在拓客引流等各方面切記不可急躁，耐住性情。”

綺夢說道：“這些數據測算出的結果大多都能和棋牌休閑場所有關聯，所以我們的異業聯盟重點便是聯合這些場所。”

佐衡說道：“不僅僅如此，還需要我們自己對於棋牌有一定的認知和趣味，可以不精，但不能不知。但是不能以點概面，年輕人有年輕人的娛樂和價值觀，所以結合當今盛行的手游做些文章。”

葛覃說道：“關於這些，其中細則已經有了詳細的計劃，都在眾人手中，我們要的就是客戶佔有率，只有顧客的普及我們才能做到最終的盈利。”

又溝通了許多細節，至於詳情不足為外人道也，也無甚奇特，不外乎卡項設計和宣傳內容方式，大多都是讓利背後連帶剛需，剛需拓客之後再論留客，如此這般不一一贅述。

有道是：商賈不外客與利，終究所據是民情。

卻說上文提及思思幫助無邪解決棘手問題，今日終於得到回應，思思急叫無邪來敘，所敘究竟如何，且看下文分解。

有詩曰：欲求大道心乾惕，佳人識君獻良方。