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許茜茜劈頭蓋臉把黃立工說了一通。

她聲音不大，語調冷靜，半點怒氣都捕捉不到，但是黃立工聽得到裏頭，有些東西在散發著磐石一般的氣息。黃立工隱隱感到一陣壓力，無所不在的壓力，像是潛入深水的身體，呼吸開始變得艱澀。

他自知理虧。

與帝工集團的專利糾紛塵埃落定后，睿立科技在資本市場上的前景大為看好，許茜茜開始跟蹤黃立工引資時拋出的豪言壯語。併購斯克公司不了了之？她自然不會放過，追問原因和細節。黃立工只好交代實情。

四季酒店見面后，第十五天，收到了弗蘭克的郵件。他們果然按期履約。黃立工打開郵件，大為驚訝，甚至有點惱怒。弗蘭克的郵件很短：我們不能終止與日本山嵐自動化的合作，也不能接受你的條件。謝謝你的邀請和信任。

黃立工做過預案，如果和弗蘭克談不攏怎麼辦？那就漲價。他心理預期是三倍，把弗蘭克年薪收入的三倍作為回報或提成。沒想到弗蘭克絲毫不留討價還價的空間。這些榆木腦袋。

“對公司員工行賄，在英國是重罪。”電話那頭，許茜茜的聲音沒什麼感情色彩，“罰到你傾家蕩產，還要坐好幾年牢。”

客廳里沒開頂燈，只有沙發角上的落地燈亮着，把黃立工的影子長長地投出去。他看着自己在地面上的影子，隨着踱步在不斷地變化，拉長、縮短，又拉長。

“你已經進入國際舞台，就別拿國情當擋箭牌。要學會按國際規範來競爭。”許茜茜說，“以後你的海外併購行動必須要先經過專業諮詢。”

“好。”黃立工不大情願，但還是讓自己清晰地應承。

“併購斯克公司，重新提上日程。”

“還可以嗎？”

“當然可以，弗蘭克只是職業經理人，又不是股東。斯克公司的實際控制人是威廉博士，他在英國還擁有一支球隊呢，對於中國企業併購也感興趣。”許茜茜說，“我做些前期工作，下周會回中國，你安排好行程等我。”

“好，等你啟動併購。把它買過後，我第一個就把弗蘭克換掉！”

“剛讓你按國際規範競爭呢……”許茜茜嘆了口氣，“你別想。弗蘭克是個不錯的CEO。”

黃立工不再說什麼，掛了電話。

一周后，許茜茜帶着哈里來到武山。

進入黃立工辦公室，許茜茜把協議書遞過去，“併購斯克公司，由匯泉投資來全權張羅。你別插手插腳，節外生枝。”

黃立工翻了翻，有點猶豫。

“英國有家百年企業，公司賬上現金流1億英鎊，按今天匯率8.6，也就是8.6億人民幣。這家企業同意你9億人民幣的收購價，你覺得這筆買賣如何？”

“要看債務了。”

“英國的百年企業，它們不太喜歡槓桿，負債率普遍不高。”

“那是好買賣。”黃立工說，“相當於只花了4000萬人民幣。”傻子都會算這筆帳，他心想，不到500萬英鎊，收購一家英國百年企業，跟天下掉下來餡餅差不多。

“你還應該關注一下存貨和員工。”哈里溫和地提醒說。

“存貨總有市場價格波動的。不過這個影響不會太大，還在持續經營的老牌企業，不用太擔心存貨只剩下賬麵價值。”許茜茜接過來說。

黃立工點頭，這個他明白。但是，要關注員工是什麼意思？

“這家公司有200多個員工。”許茜茜輕輕敲着桌面，“光這一項就夠你折騰的。如果你想退出，和這些員工解除合同，根據英國勞工法，不賠上幾個億，脫不了身。”她坐了下來，手指着黃立工手裏的協議書，“這類的問題，是你們海外併購的隱形成本，不會寫在任何地方，但是在關鍵時刻，會把你拖到深淵裏。這也是我們的隱形價值所在。”

黃立工笑了一笑，示意哈里坐下。他也坐到自己的辦公椅上，從筆筒里找出簽字筆，在協議書上籤下自己的名字，遞給許茜茜。

“還是那句話，我們的傭金比例不菲。”許茜茜把協議書收進包里，“但是，你很快會慶幸交了這筆傭金的。”

許茜茜雷厲風行，把斯克公司併購推進得很快。威廉博士對中國市場本來也有濃厚的興趣，兩人一拍即合，就核心條款基本達成共識。

最後一場談判在中國武山，威廉博士帶團隊到睿立科技實地考察。弗蘭克本來在同行名單里，他長期做亞洲市場，算半個亞洲通。許茜茜說服威廉博士，此次併購談判主要涉及股東層面的交易，不帶經理人。

威廉博士一行抵達江城，待遇很隆重，黃立工親自開豪車接站，地方政府負責招商的官員陪同，入住江城五星級酒店。酒店臨江而建，站在落地窗前，視野曠闊，貨輪擁擠在江面上，運輸繁忙。第二天抵達武山，在工業機械人產業園門口也是同樣景象，拉貨大挂車排滿門口，裝貨運輸。“全球第二大經濟體，生命力旺盛，名不虛傳。”威廉博士對黃立工說。他自然知道是東道主特地的安排，不過不同於參觀車間，一個城市、一個園區的流通繁忙會更真實地體現出區域本身的經濟活力。

晚上，黃立工帶着威廉博士等人到小鎮的一家土菜小飯館。臭豆腐、煎卷鮮、山藥燉排骨羅列而上，都是小時候的最愛。在他不厭其煩的講解和示範中，威廉博士等人用雙手笨拙地拿着筷子，夾起臭豆腐，放進嘴裏，臉上表情大多古怪而有趣，放下筷子一番評點。

要的就是這效果，黃立工得意地看向許茜茜。許茜茜只是微笑看着他。她肚子裏肯定搖着頭，說土辦法，黃立工心想。不過，誰說土辦法不好呢？當年美國副總統拜/登訪問中國，就是去北京鼓樓吃的姚記炒肝，加拿大總理哈珀也去過北京方庄吃過一碗居雜醬面，不都吃得不亦樂乎，傳為佳談嘛。管它土辦法洋辦法，能讓人放鬆，又能增進感情，就是好辦法。

到了正式談判，黃立工馬上繃緊，開場就誠懇地拋出訴求：“價格有點貴，能否降一降？”

威廉博士表示不解，他的律師也在搖頭。併購價格屬於核心條款，在英國時就已經達成了基本共識。自然，根據實際情況還有調整空間，但黃立工的提法似乎是另起爐灶重新談過。“我覺得這個價格對應的風險太高了。”

許茜茜不動聲色。黃立工的訴求事先並沒有和她溝通過，不過她並不意外，她和黃立工一起出去談過判，知道他的風格。

“什麼風險？”威廉博士問。

“比如業績變臉。”黃立工列數了幾個併購后不成功的案例，前東家脫手后，業績急劇下滑。

“我們的職業經理人團隊很敬業，客戶穩定，業績也一直很穩定。”威廉博士很簡單地說。

“我來澄清一下。”許茜茜看向黃立工，“你真正擔心的是業績風險，對不對？如果能在併購的安排上規避風險，那麼價格共識你是可以接受的？”黃立工沉吟了一下，點頭。許茜茜看向威廉博士，“我們可以考慮按照慣例設置對賭條款。”

“我們協定的價格里包含了風險定價。”

“我們可以協定一種更新穎的安排，對雙方來說都更公平，也能更有效地推動交易。”許茜茜看向哈里。哈里走到會議桌近端，看着兩邊，“我們有個提議，對併購價格做更彈性的安排，更合理的激勵，把雙方的利益捆綁在一起。”

併購價格，設定正負對價各10%的容忍範圍，也就是，對於雙方達成共識的基準價格，上浮10%作為封頂價格，下浮10%作為保底價格，然後依據新一年度斯克公司的利潤指標，決定最終併購價落在哪個點位上。

併購款的支付，分為四期。第一期，交易日之前支付80%；第二期，下一個年度審計報告出具后，支付10%；第三期，下一個年度審計報告出具后，支付5%；第四期，下一個年度審計報告出具后，支付餘下的5%。而且，如果第二、第三期經審計的年度凈利潤低於預測凈利潤的90%，暫定當期付款，待審計結果滿足上述條件后再支付。

而在交易完成後，威廉博士為首的股東們共同設立一家有限合夥公司，返投睿立科技，認購股權，並事先約定好入股價格。

“我相信，這符合雙方最大的利益。”哈里用一句話結束他的陳述。

這個許茜茜，早就做好了各種準備。黃立工微微點頭。這個方案其實符合三方的最大利益，而不只是兩方。對於黃立工，雖然可能付出更高的併購款，但算總賬顯然是划算的，而且返投條款更是他所需要的。對於威廉博士，基於他對斯克團隊和業績的信心，溢價的可能性很大，而他本來就對投資中國有興趣，入股睿立科技會是很好的第一步。對於許茜茜和哈里呢，從一項中國投資的業務自然延伸到投資中國業務，收穫威廉博士這個潛在的長期客戶，C2W和W2C形成閉環。

雙方都沒有異議，經過一番拉鋸，談定了最終的交易條款。

自此，睿立科技開啟了全球併購之旅。