第一六五章 銷售好也是煩惱
”“酒店銷售，泣是吳本從慕容雪那甲得到的啟。而先曰“腦海里想形成的一個想法。雖然這個構想還是剛剛萌芽，可是吳本相信一旦這個想法得以實現，那自己以後的銷售將會有一個極大的提高。
可是酒店，這是別人的，相信這個世界上沒人願意將銷售的控制權放在別人手上捏着，那不是找死嘛。就如同將自己的命門放在別人手裏掐着，你這小命隨時會失去。
“羅經理。你看看這事情怎麼辦，說說你的看法。”吳本一回來。就來到了胡玉美總部。坐在他那寬大的老闆椅上，召集自己幾位核心成員，討論慕容雪的訂單問題。
羅志宏猛吸一口煙，皺着眉頭。
“老闆，這有訂單肯定是好事，可是現在我們這裏的貨排的滿滿的。基本上一年的貨都定完了，這一下子每天就是一萬瓶，這個缺口就太大了。如果少點。我們還能想辦法挪一挪，可是每天一萬瓶，是真的多了啊。”
別的公司銷售員，天天往外跑單。怎麼去賣貨，天天想着怎麼去提高銷售成績。羅志宏現在可好，天天呆在家裏想着怎麼應付那些來要貨的代理商，天天看着自己倉庫里的貨還剩多少，可不能全部完，那一點應急的都沒有了。
做銷售，還真的不容易啊。
羅志宏的困惱，吳本也考慮到。可是沒有想到會排的這麼長，一年的訂單，這想想也太恐怖了。
“華夏人，真的注重吃啊，這都將一年的貨都吃完了。”吳本苦笑着說道。
“行了吧，你這大老闆。標準的甩手掌柜，你是不知道我們最近被人找怕了。天天有人堵着公司大門，要貨呢。知道的還行，不知道的還以為是要債的，上次還將警察給招來了。”葛軍笑着說道，在他的心裏，根本就沒有想到胡玉美會如此的暢銷，簡直就是奇迹啊。
“能不能將那些小的代理商的貨拿出來，給力酒店。可以嗎？”吳本問道。
羅志宏和葛軍一愣，看着吳本。
“怎麼了？”吳本奇怪的問道，搞不明白這兩人什麼表情。
羅志宏看了看葛軍，皺着眉頭。
“吳總，你的意思是犧牲小的代理商的利益，去滿足功酒店的利益嗎？”羅志宏沉着臉，冷冷的問道。
吳本一看這表情，再聽這話，雖然是詢問的，可是這明顯是指責的語氣嘛。吳本將剛剛自己說的話想想了，沒現什麼不對的啊？
“怎麼了？我說錯了什麼嗎？”吳本好奇的問道。
羅志宏是一個直性子，一聽吳本的話，網要說話，葛軍急忙打斷羅志宏的話。
“吳總，我們的意思是能不能不犧牲小代理商的利益，人不能無信嘛。何況我們一個大公司。”
葛軍的話說的很委婉，可是吳本再傻也知道這兩人為什麼對自己的話反應這麼大。想起剛剛自己的話，的確是有點不妥。
吳本點、點頭。
“我的話是有點唐突了，就算我沒說，你們也不要板著臉，這轉的也忒快了，我這不是與你們商量唄。”看着羅志宏那張臉。吳本笑着說道。
“吳總，人無信不立，企業更應該如此。我們不能因為這些代理商買的貨少，我們就可以隨時犧牲他們的利益。那我們的每一個代理商是不是都可以認為自己的利益隨時都會被公司所拋棄呢。大小隻是一個，相對而言，今天你賣一百瓶是說不定明天賣一萬瓶也是小呢。”
羅志宏的話說的很慢，可是給吳本的衝擊卻很大。在吳本的腦子裏。利益就是利益，為了大利益可以放棄小利益。今天為了功的這樁大買賣，吳本可以放棄那些小代理商的利益。
這就是吳本與羅志宏的差別，吳本可以得到一時的利益，可是羅志宏可以得到永久利益。對於一個公司而言，永久的利益比你暫時利益重要的多。
吳本站起來，看着羅志宏。
“謝謝你，羅經理，你給我上了一門重要的課，那是我在學校里學不到的東西。”
吳本很真誠的說道。
羅志宏一愣，本來還以為自己這樣不給吳本的臉面，多少會受到吳本給的小鞋，沒想到吳本卻這樣的說。
羅志宏那張板着的臉，突然不好意思的起來，急忙站起來撓了撓頭。
“吳總不怪我說話直就好，嘿嘿。”
“好了好了，大家有事枱面上說。沒那麼客氣的話，都坐下來繼續討論啊。“葛軍笑着將吳本和羅志宏按到椅子上。
“嗨，葛叔，車間還能不能提高產量。這一萬瓶必須滿足，我的計戈不能閃失，當然別人的
對於慕容雪這個訂單，吳本是必須拿下的，一萬瓶不算多，然而這是吳本的一個實驗，看看這酒店連鎖銷售是不是可行。所以就是虧本。賠付別的代理商違約金，也要拿下“功酒店連鎖。”
吳本閉着眼睛靠在老闆椅上，手在辦公桌上不停的輕聲敲打。
“葛叔，如果再加一條生產線。多少時間能投入使用？”本來按照吳本的意思是將別的代理商的貨拿出來給慕容雪，至於那些沒有貨的代理商，賠點違約金就是。可是羅志宏剛剛的話說的也很清楚，人不能無信，哪怕是對那些很小的代理商。幾十瓶幾百瓶的代理商，胡玉美都不能違約，失去的信用，那胡玉美將失去廣大的隱性市場。”
葛軍也知道吳本的為難。從吳本的話中，葛軍也能感受到吳本對這樁生意的看重，雖然還不懂這什麼“酒店連鎖”銷售是什麼意思，可是作為老總，親自過問這件事情。就是不重要也變得重要了。
“最快也需要一個星期時間。前提是我們的不受到一點事情耽擱。”
吳本點點頭，看了看羅志宏。
“家裏還有多少貨，如今每天最多能抽出多少貨？我需要一個精確到瓶的數字。”
“三千瓶，這是我們的保底庫存。”
一聽這個數字，表面上已經不少了，可是吳本知道這是自己每天的產量在四十萬瓶，只有一個零頭。吳本無法想像，萬一自己哪天的機器出了問題，沒有了產量，那這今後果將是恐怖的。
計算一下，一台機器，一天就是八萬的量，如今只有三千的儲存，簡直是零頭的零頭。
“羅經理，你這麼點儲存，就像沒有儲層的一樣，萬一哪天葛叔這邊的設備出了問題，你這點量還不是杯水車薪啊。“吳本笑着說道。
羅志宏一瞪吳本，這老闆現在還有功夫笑呢。“老闆，我的大老闆，我每天都在提心弔膽，擔心這機器不要拋錨。晚上睡覺都不踏實。害怕接到葛總的電話。那准沒好事。”
“這銷售好了，也是一件苦惱的事情。”
羅志宏點點頭，猛吸一口煙。
“吳總，我們現在的市場還僅僅在城市，縣級及以下都沒有鋪貨呢。這要是全面鋪貨，我估井這口子及更大了。”
“羅經理，沒你說的那麼誇張，縣城以下，能天天買得起這魚罐頭的還真不多，所以這甫場的增加肯定不是線性增加。所以縣城及以下。暫借不要考慮，等華東六省一市忙完了，我們再回頭對付縣城以下。”
吳本的銷售理念就是從城市開始，逐步推進。形成一張以城市為節點。縣城以下為線的一種銷售網。在這個網還沒有形成之前，吳本的眼光還是看在城市，這與魚罐頭的市場定位有關，這樣的價格，買個一瓶吃吃沒問題，這要是天天吃，這家庭花銷也就不小了。
“葛叔，你馬上再組建五條生產線，機器設備我讓吳花馬上給你調配，人員你給我準備，不夠就再招聘。”
一聽吳本的話，羅志宏臉上一樂，葛軍卻苦着臉。
“怎麼了，葛總，老闆的話你不樂意聽？“羅志宏奇怪的問道。
葛軍大眼一瞪，看着羅志宏。
“去去，你知道什麼啊？”
“怎麼了？葛叔，有什麼難度嗎？“吳本笑着問道，這自己上生產線。提高規模，怎麼這老總苦着臉啊，不符合邏輯嘛。
“我的老闆啊，你總要關心一下你的企業吧，你難道不知道我們廠子已經容不下生產線了嗎？這就是去買地，也不是一時能解決的，你說這五條生產線放哪裏？”
對於吳本這甩手掌柜。葛軍已經是無語了，可是羅志宏都對此不
楚
“是嘛？葛總啊，不會吧，這老闆都話擴建了，你不要告訴我沒地方啊，我這貨都分完了啊。“羅志宏在旁邊着急的問道。
剛剛吳本的話一說完，羅志宏就在腦子裏計算怎麼分配這產量的問題，現在又聽沒地方建設了，這還不是將羅志宏的飛到天上，又砸向地上了。
“分你個大頭鬼，這八字還沒一瞥呢，你就開始分了啊。“葛軍氣的對着羅志宏罵道。
看着自己這兩位得力幹將，吳本笑着搖搖頭。
“放心吧，我已經給你找到地方了，你只要給我配人就行了。不過我只要骨幹，別的人員我已經有了。“吳本笑着說道。
葛軍張着大嘴看着吳本。