第7章 石匠
點燃篝火，送上肉乾，牽走駱駝。
搞定這對男女后，高明向遊盪在遠處的幾對身影望了幾眼，淡定的圍着火堆給幾位助手講起了營銷心理學。
“咱們做推銷時千萬不能死板，要懂得分析客戶心理，主動出擊不給他們留下一丁點的退路，而且一定要目的明確、快刀拿下！”
看到助手們滿眼疑或，他心下嘆了口氣，舉起例子，“比如某位外族准客戶，明明牽了好幾頭駱駝賴着不走，可他就是喊貴，這說明了什麼？
說明了在他心裏覺得不值！
不是他捨不得駱駝，而是認為咱們的帳篷遠遠達不到他理想中的價值！
類似這種情況，就應該從超出帳篷本身價值的角度去考慮對策，尤其是在月牙湖這個神聖而美麗的地方，‘月神的祝福’無疑是強有效的溢價神器！”
被巴適喊回來的巴普聽到這裏立即舉手，滿臉疑惑的問：“主人我還是不懂！咱們怎麼做，才能準確知曉客戶的心理？”
“這個問題問得好！”
高明拍了拍巴掌，點頭道，“首先是觀察！
從客戶的身材外貌、身上有沒有傷疤或有多少傷疤、所穿獸皮的貴賤程度以及穿着方式等等，來初步判斷客戶的身份地位！
你們經常打獵，這對你來說應該不難吧？”
見眾人點頭，他又道：“其次是交談！
在你迫切想了解你的客戶時，有什麼疑惑切忌直接詢問，最好找到共同話題談談彼此看法加以判斷分析，進而達到徹底了解的目的，這個叫‘旁敲側擊’！”
高明本還打算繼續講解，看到助手都露出冥思苦想的模樣，便停了下來。
帶這群毫無根基的原始人，實在是累！
不過就憑剛剛講的兩點，讓他們順利經營起這五頂帳篷生意的話，應該已經夠用了。
“好了，那邊還有幾對外族人，你們男女搭配每兩人一組去試試，巴魯留在這裏！”
看到四兄妹有點緊張又有點興奮的離去，高明對巴魯笑了笑，指着駱駝道，“我還沒騎過，換你來教我！”
瓜嘎沙漠裏馴養的駱駝以雙峰駝為主，不過野生的單峰駝卻是數量最多的。
回想一遍巴魯所說的動作要點后，他有點笨拙的將自己小心卡在兩個肉乎乎的駝峰之間，低喝一聲讓跪在地上的駱駝緩緩站起，任由這頭本屬於巴特的駱駝隨意溜達。
“我真沒想到，這五頂帳篷不但能掙駱駝，而且還能掙這麼多頭！”
巴魯方正的臉上笑容多少有點虛，但說出這句話時倒是心服口服，翻身騎上另一頭駱駝小心陪在高明身側。
“跟我講講巴特吧！”
盯着遠處沒了動靜的帳篷，高明頭也不回道，“他哪來的那麼多駱駝？”
“巴特和一般族人不同，他是一名石匠，技藝傳承於他的父親！”
巴魯抽出腰間石斧揮舞了兩下，倒轉斧柄遞過，“你看，我這把石斧就是他做的，比普通木矛更加稱手耐用，已陪伴我好幾年了！”
造型精緻的石斧入手頗沉，通體是用某種淺黃色花崗岩打磨出來的，冰涼的斧柄握感相當不錯。
粗糙的斧刃雖然算不上有多鋒利，但在巴魯那種彪悍男的全力揮舞下，肯定能產生不小的破壞力！
“這把石斧值幾頭駱駝？”
高明遞還石斧，追問道，“還有這種石頭，產自哪裏？我並未看到月牙灣有什麼石頭！”
“五頭成年駱駝！”
巴魯接過石斧小心別回腰間，小得意道，“要不是我和他關係不錯，恐怕得用6頭駱駝交換！
咱們月牙灣雖然沒有石頭，但向南走八里就是出了名的尖筍石林，各種形狀的石頭都有！
不過比尖筍石林更出名的，就是巴特！
臨近的風吼部族和狼嘯部族也經常有人來找他，想在他那裏換上一把不錯的石器......那個女人，就是狼嘯部族的！”
高明心下一動，突然指着月牙湖心問：“那裏有多深？”
“和我胸口平齊！”巴魯嘿嘿笑道，“我前幾天才偷偷下水洗了個澡！”
夜裏這麼冷還“偷偷”下水洗澡，一提起來就傻笑成那樣，肯定沒幹什麼好事！
不過高明的心思明顯沒放在巴魯身上，他一語不發的盯着巴特所在的帳篷，皺眉沉思。
“大哥，準備一頂帳篷！”
聽到遠處巴嬌的喊聲，巴魯趕忙應了一聲，跳下駱駝開始忙碌。
高明扭頭望去，只見巴朗正牽着兩頭駱駝，和巴嬌一起簇擁着一對男女大步向這邊走來。
巴嬌有股子拼勁兒，被指導一番后能順利談成交易並不奇怪，奇怪的是巴適和巴普他們很快也帶來了一對男女。
瞧巴普圍着一對男女殷勤介紹個不停，看來這筆生意主要是他談成的。
經過短短半天的接觸，高明已將手下助手的基本情況摸得差不多，巴魯除外！
這個比他大上幾歲的男人，總是喜歡用“穩重”將真實面孔藏起來！
雖然系統已經確認了幾人之間的關係，但在沒經過驗證的情況下，他寧願多存一個心眼。
思索一番后，他立即對兩個小組做出了調整：巴魯和巴適一組，巴嬌和巴普一組，性子木訥的巴朗負責後勤。
他有意讓兩個小組比拼一下，順便看看巴嬌和巴普，究竟誰更擅長市場這一塊！
依次對忙完的幾人毫不吝嗇的表揚一番，趁幾人幹勁十足時他把手指向遠處沙丘，讓兩個小組再次出擊！
沙丘那邊還有三對不停張望的外族男女，今晚的五頂帳篷已經順利租出去三頂，剩下的兩頂帳篷能否順利出租已不再值得他去操心。
“巴朗，烤幾塊肉，等肉烤熱了大家一起吃！”
小方臉男人嗯了一聲，默默取出肉乾就着火堆仔細烤制，一絲不苟的完成着高明的指令。
乾巴巴的肉塊不大一會兒就冒出裊裊青煙，潛藏在肌肉纖維里的脂肪，也逐漸裹住肉塊發出滋滋輕響。
“巴朗，準備一頂帳篷，給咱尊貴的客人休息！”
巴魯牽着兩頭駱駝，和巴適引着一對男女率先返回。
反倒是高明極為看重的巴嬌和巴普小組，還在和一對男女磨蹭。
估計還是為了價格問題吧！
做生意，哪有百分百的成功率？
“要不，我去那邊看看情況？”
安頓好顧客后，巴魯有點擔憂的看了巴嬌他們幾眼，向高明主動請纓。
“行！”
高明笑了笑，“可惜我是獨子，要是也有一位處處照顧的兄長，該多好！”