【第 114 章】 三月兩百萬金幣的生意

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蜂窩煤絕對是長期的生意，即使過了冬天，習慣了蜂窩煤方便的人也會繼續使用它，用它來燒水做飯。因為比起浪費柴薪嚴重的各種灶，煤爐子和蜂窩煤最大的好處就是可以給予主人一定程度的火力調整空間，不像現代化的社會裏可以很方便地調整燃料使用，在這裏每個人都要很精確地計算使用燃料的多寡，否則就會產生巨大的浪費。任何一個開始學習做家務的孩子接觸廚房裏的事情時，首先都要受到燃料使用的限制教育，燃料的量要掌握清楚，否則就會有飯熟了、菜好了、水熱了而火還是在大燒特燒的情況發生，到那時就算把火滅了，餘燼的熱量也大大浪費了。

煤爐的好處就在於節省燃料和方便操作，小小的爐子熱量集中，原料加工過的蜂窩煤燃燒旺盛，不論是一塊還是幾塊都能保證旺盛的火力，煮飯炒菜正好用光一兩塊，餘燼的熱量還能燒水或者取暖，也沒有了打掃灶膛的麻煩，整塊整塊的燒完的煤球因為原料是機器加工的，內部分佈得非常均勻，不會輕易脆碎掉，所以很容易處理，那些聘用來拉煤的人為了取得買主的好感也會主動為他們拉這些殘渣，直接堆到批發蜂窩煤的場所，最後由大車拉出城去。

這個冬天，塔爾加王國超過30%的城鎮居民都用上了蜂窩煤，這樣的成績與商業智囊團的創建很有關係，有了這部分人手，商品的運轉井然有序，哪個城市大概需要多少煤爐和蜂窩煤他們都會算出來，然後由各處他們承包的煤礦山下運送到城鎮裏，然後把最後直接面對客戶的銷售交到大量的臨時銷售人員手裏，節省了繁瑣複雜的零售環節，這才有了最終50萬個煤爐，13萬噸蜂窩煤銷售的奇迹。請用.訪問本站

50萬個煤爐扣除成本后就是40萬金幣，而蜂窩煤扣除掉成本之後，每噸蜂窩煤凈賺10金幣，合起來就是130萬金幣，這還未算那些臨時銷售人員要上繳給批發中心的一成利潤，這個進項又是26萬金幣，一個冬天過去，顏家藍僅靠煤爐和蜂窩煤就賺取了196萬接近兩百萬的金幣，凡是不知道這個帳的零售人員們知道他們辛苦了一個冬天收穫不小，承包煤礦給顏家藍的人從冬天煤礦沒有停下挖掘的情況知道這生意紅火，那些商業智囊團的人從出貨數量上知道這個生意日進斗金，而知道這個帳的人都被驚呆了。

因為這個生意顯然還可以做下去，這個市場遠遠未到飽和的時候，雖然冬天過去會讓蜂窩煤的用量下降一些，但是這個冬天煤爐的推廣都進行了多久，13萬噸根本不是蜂窩煤在這三個月裏的飽和使用量，哪怕用量下降，隨着市場的擴大用戶的增多，別說三個月兩百萬了，就算是一個月兩百萬也完全不在話下。

但是顏家藍並沒有這麼樂觀，斯利普和斯旺在歡欣鼓舞之後也與顏家藍一起陷入了思考。他們當初承包煤礦的時候實在是因為手頭的現錢有限，不得不只承包一個冬天，現在冬天過去了，承包協議也快到期了。那麼既然這個生意這麼好，顏家藍當然想繼續做下去，問題是那些貴族也不是傻子，他們怎麼會不知道這個生意是好生意呢，既然手上有可以拿捏的東西，那麼主動權就在他們手裏了。

事情也確實是這樣子，一些煤礦的擁有者拒絕了顏家藍繼續承包的要求，開始自己學習製作蜂窩煤了，因為製作蜂窩煤的原料太簡單太好找了，所以根本沒有什麼秘密。除了這些想之直接自己光膀子上的貴族外，其他一些貴族則態度曖昧，他們希望可以和顏家藍聯合經營，這些貴族自然是比較聰明的，他們看得出來煤爐上印着“西南礦業”的名字，這種先入為主的衝擊就像是在白紙上撒顏料，有了這個名字和煤爐以及蜂窩煤掛鈎，其他煤爐和蜂窩煤要取得認同，進行推廣就比較困難。

因為城鎮居民們大都還是願意相信朋友的使用體驗，只有某人用了煤爐覺得很好，有了使用者自發的宣傳，他們才會起意購買一模一樣的東西。如果現在有新的不同的煤爐出現在他們面前時，他們就會產生困惑，為了保險起見還是選擇與朋友用的一樣的東西。這種事情已經發生了不知多少次，因此有這種認識的貴族都想要借“西南礦業”這塊牌子來更輕易地賺錢。所以，他們看中的只是這個品牌，而並不是真的想與顏家藍合營，有些吝嗇一點的甚至要顏家藍先出一筆錢，然後再他九你一地再分餘下的利潤。

對於這種事情，顏家藍其實早已有所預期。他先敲定了幾個不聰明的，或者急着用錢的貴族，儘可能長地承包了他們的煤礦，但大多數都只是一年而已，現金支付后就拿到了合約。拿到合約之後顏家藍就開始了對這幾個煤礦的改造，另外擴大了廠房，偷偷把挖掘機械運了進去，在廠房下面與煤礦下面挖通了。於是雖然每天煤礦山上都會運煤礦到廠房裏，但其實廠房裏加工煤礦成蜂窩煤原料半成品的大頭都是從廠房下面的挖掘機械里從煤礦其他沒挖到的地方挖出來的，算是不給錢的白挖。

鑒於那麼多煤礦不合作，顏家藍就不準備把所有煤礦都簽下來了，而只是在地圖上將塔爾加王國的城鎮分成幾個部分，然後選定該部分的某個煤礦來專攻，只要能拿下它們，顏家藍就敢用這一個煤礦的產量來輻射整個地區，把其他煤礦的蜂窩煤和煤爐打垮，最後再與那些虧本的貴族簽訂公平的合營合約。因為他有盜挖的技術在，顏家藍根本不在乎明面上的利潤被那些貴族弄走多少，真正的大頭將都是盜挖出來的。

專攻的效果是立竿見影的，只要向那些想自己上馬做煤爐和蜂窩煤的貴族說清楚利弊：你們周圍其他有煤礦的貴族都要做蜂窩煤和煤爐，你們沒有任何的技術優勢和品牌優勢，你們自己經營的話可以爭得過他們嗎？就算爭得了優勢又有多少利潤？而且你們真的願意做這種臟乎乎的工作，從那些黑乎乎的手裏拿錢嗎？

說完這些再給出一個在那些貴族們心裏絕對不吃虧的價格，他們就自然願意拿到現錢立刻花銷，把自己的煤礦丟到商人的手裏去管了。顏家藍的商業智囊團用各種辦法完成了這個任務，然後他們就被任命為各個城鎮裏的蜂窩煤批發站的管理者，分給他們一些利潤，讓他們開始攢重新開始創業的成本，也算是顏家藍開始向他們兌現自己的承諾。