第 11 章 勉強吃點虧
江山越想越激動，拉着李瀟瀟就進了賣場。
上一次的交易，江山把成本一塊五的毛毯，賣出了七塊五的賣價。
雖然利潤率已經達成了驚人的百分之五百，但江山認為，這其中肯定還有不少的議價空間。
只不過上一次資金緊張，時間倉促，他沒那麼多時間去議價。
這一次各方面的條件都很充足，他想把真實價位探出來。
江山如法炮製，把自己的貨物列了一個清單，讓賣場的眾多商戶給他當中間人，替他宣傳找銷路，一旦交易達成，商戶能拿到交易額百分之一的傭金。
而這次，他手上貨物的量，比上一次多得多，也意味着一旦交易達成，商戶能拿到的傭金，是上一次的好幾倍。
對於商戶們而言，這就是打幾個電話的事。
不成，也就損失點電話費，但一旦成了，能拿到不少傭金。
賠本的買賣沒人做，但賺錢的事情，有的人是擠破頭去干。
有了上一次的成功經驗，商戶們幫江山宣傳找銷路的意願都大大提升，效率也大幅度提高。
記住網址ｅｔ
消息放出去還不到半個小時，好幾個商戶就帶着意向買家來找到了江山。
“我們的貨都在火車站裏放着，大家可以驗貨后再給價。”
江山並不着急議價，而是讓這幾位意向買家先去驗貨，到時候再讓他們自己出價競爭，價高者得。
競爭之下，底價才會越來越透明。
都是生意人，做的就是買賣，再加上語言不通也沒什麼好閑聊的，幾人動身就要去驗貨。
“嘿！我的朋友，有東西要賣怎麼能忘了我呢！”
江山帶着幾個意向買家正要去驗貨，一個西裝革履，梳着油頭，留着兩撇八字鬍的男人連忙走了過來。
不是別人，正是上次和江山交易過的彼得羅夫。
江山客套的和他打了個招呼。
“我的朋友，上次不是說好了，有東西要賣，優先找我的嗎？”
彼得羅夫用質問的口吻，皮笑肉不笑的說道。
那意思，好像是江山辜負了他一樣。
“我也想找你啊，只不過不小心把你的名片弄丟了，勿怪勿怪。”
江山找了個借口和他打哈哈。
做生意就是做生意，想用道德綁架他，這招對江山可行不通。
“既然如此，我的朋友，那你現在不是找到我了嗎？”
“你的東西我全部要了，讓他們回去吧！”
彼得羅夫越是排斥別人和他競價，江山就越敢肯定，他手裏貨物的議價空間，還有很大。
“來者都是客，人家都來了，我怎麼好意思讓他們就這麼回去呢。”
“看在咱們上一次的交情上，同等價格，我優先賣給你！”
江山大手一揮，直接堵住了彼得羅夫的嘴。
同等價格，優先賣給他，這句話的另一層含義是，要想拿走這批貨物，你最起碼，出價要有人家高才行。
彼得羅夫也是精明人，江山話里的含義，雙方都是看破不說破，打着哈哈也沒再說什麼，同其他意向買家一起，開車跟着江山去驗貨。
不多時，一行人抵達了火車站。
江山打開貨廂，讓他們驗貨。
“皮草我全部要了，單價給你二十五！”
“毛毯我要了，單價可以給你十六！”
驗過貨之後，幾個意向買家試探性的給出了報價。
聽到毛毯的報價，李瀟瀟和江山都是原地一愣。
上一次交易，彼得羅夫軟磨硬泡才給他七塊五的單價，而這次，人家一開口就是十六塊！
最終賣價肯定比這還高。
顯然，江山上次被彼得羅夫狠狠坑了一筆。
彼得羅夫尷尬的笑笑。
上一次，因為江山二人不是本國人，不了解定價，又着急出售，所以他故意壓低了價格。
本來這次他還想故技重施的，低價把江山的貨物全部吃進。
但奈何江山可不是傻子，上一次是條件所限，這一次，他有的是時間把底價探出來。
彼得羅夫坑他的事情，也就這麼暴露了。
“吃一塹長一智，也怪我沒對這邊的市場做調研。”
江山這番話，是故意說給彼得羅夫聽的。
上次的事情，過去了就過去了，他不計較，但這一次，休想再坑他。
“貨我全部要了，皮草單價給你二十八，毛毯十八！”
“我的朋友，你一路舟車勞頓，我再額外拿出六萬塊，當做你的幸苦費！”
等買家都報完價，彼得羅夫也給出了他的報價。
聽完他的報價，其他人都默不作聲了。
也就是說，這個報價，是比較合理的。
而讓其他買家不敢吱聲的，主要是這高達六萬塊的幸苦費。
這筆額外支出，他們不願意出。
江山怎麼會不知道彼得羅夫心裏打的什麼算盤。
他這是故意讓利，把上次坑江山的錢拿出一部分來補償江山，以換取和江山的合作。
其他人並不知道江山被彼得羅夫坑過，六萬塊的幸苦費一提出來，就直接把他們嚇退了。
江山也不拆穿彼得羅夫，彼此心照不宣，握了握手，達成了合作。
“合作愉快！”
等到其他買家散去，彼得羅夫把江山拉到一邊。
“我的朋友，上次是我不對，在這裏，我向你賠罪！”
江山擺擺手，一笑置之。
“做生意就是為了賺錢，這都正常！”
天下烏鴉一般黑。
江山自己也沒好到那裏去，劉建兵廠里，原本價值三塊的毛毯，被他以百分之三十的定金，一塊五拿下。
然後轉手一賣，賣出二十塊的高價，近乎百分之一千三的利潤。
等換成摩托車，到國內倒賣變現，那就是百分之一千七的利潤！
純純的暴利！
要說黑，他比彼得羅夫還黑。
見江山並不糾結於這些，彼得羅夫不由得對江山高看了兩眼。
“我的朋友，你是干大買賣的料！”
直覺告訴他，江山是個商業大才，往後的生意會越做越大，而他若是抱上這條大腿，身價也會跟着水漲船高。
一番商業互吹之後，彼得羅夫有些為難的看着江山，“我的朋友，你這次的貨，量實在有些多了。”
“我一時半會拿不出來那麼多的現金來，要不咱們換種交易方式，我給你一部分現金，其餘的，咱們以物易物。”
江山對此表示理解。
做的生意越大，資金牽扯就越廣泛，而變現是需要時間的。
如同江山現在一樣，他手裏雖然有價值十萬的貨，但要讓他現在拿出一筆現金，他連一千塊都拿不出來。
“好吧，那你想用什麼來交易我的這些貨呢？”
彼得羅夫思索了一下。
“你看，我能不能用摩托車來抵？”
江山一愣。
這可真是想啥來啥，他正打算拿錢換摩托車呢，沒成想，彼得羅夫居然主動提出，用摩托車來以物易物。
正中江山下懷！
儘管心裏欣喜萬分，但江山表面上還是一臉的淡定。
故作思量，過了三分鐘，這才裝出一副勉為其難的表情，點頭答應。
“我充分體量你的難處，那就按你說的，用摩托車來抵吧！”
見江山答應了，彼得羅夫喜笑顏開。
“放心我的朋友，我一定按照最低價抵給你！”
江山心裏樂開了花，但臉上還是一副吃虧了的表情。
“雖然摩托車不好運輸，我拉回去一時半會也不好賣，但看在咱們兩次交易的情分上，這次我就勉強吃點虧！”