第1章：突發新政，主角登場

“張總，你趕快打開手機看新聞，出事了。”接通電話后，丁華做好被上司訓斥的準備，立刻提醒張天娜看她發來的新聞連結。

此刻是2021年2月8日，周一上午11點整。中豪方地產的高管們從上午9點開始，已經集中在公司總部最大的會議室里開了兩個小時的會。

每周一次固定的高管例會，是由中豪方地產的老闆黃中豪主持，這也是他每周唯一的一次跟公司高管們集中見面的時間，因此開會的紀律特別嚴格。

公司規定會議期間，所有人的手機都要調成靜音，也不允許接聽外部電話，沒有特殊情況，任何人也不得請假缺席。

丁華第一次給張天娜打來電話的時間是一個半小時前的9:30分，此刻已經是她連續第20次打來，這期間她也發了無數條微信信息給她，但是均沒有得到張天娜的任何迴音。情急之下，丁華已不顧公司規定，開始不停的撥打上司電話。

在張天娜手機幾秒停頓間隙的空間裏，則是客戶周成濤和韓剛彷佛約好似的輪流撥打過來，但是這三個人的結果都是一樣，張天娜都沒有接聽。

每次開會，張天娜都是把手機調成靜音加輕微震動模式，倒扣在面前的桌子上的。會議期間，她其實也聽到了音量很小的“嗚嗚嗚”的震動聲音，但依舊如往常一樣，在開會期間堅決不例會。

直到老闆黃中豪講完話，手機還是一如既往地震動着，這讓張天娜覺得肯定有什麼重要的事情，否則電話那頭的人是不會如此反覆堅持着。

了解張天娜的人都知道，每周一上午9點是他們公司固定的例會時間，沒有特殊事情，一般都不會打電話找她。

老闆黃中豪發言完畢后，張天娜翻過手機，屏幕顯示是丁華的來電，看到此，她意識到來點不妙，於是起身離座，走出會議室，去外面接聽。

就在張天娜拿起電話往外走的時候，會議室已經從剛才黃中豪發言的寂靜狀態轉為竊竊私語，在座的很多人甚至出現神情緊張、眉頭緊鎖的狀態，剛才安靜的會議室此刻發生了翻天覆地的變化。

“怎麼會這樣？我們那些已經掛盤的房子怎麼辦？現在要不要趕快撤掉銷售價格？”

張天娜聽到身後發聲的人是中豪方地產分管三級市場的副總經理肖麗，肖麗邊說邊把目光投向已經走到會議室門口的她。

張天娜很想回頭問下，肖麗說這話是什麼意思？但是丁華的來電一直不停呼叫，於是她放棄了，回頭用眼神示意準備跟她說話的肖麗，她馬上就回來。

“丁華，到底出啥事了？你不知道今天公司要開例會嗎？”接通電話后，張天娜帶有一絲怒意，她覺得丁華明明知道她此刻在幹什麼，為什麼就不能給她微信留言，晚點等她回復呢？

“張總，深圳剛剛又出台樓市新政策了，這個政策太狠了，對我們三級市場來說簡直是致命一擊。”電話那頭的丁華不顧上司的訓斥和怒意，苦笑着彙報。

“你先別慌，上有政策，下有對策，兵來將擋，水來土掩，這麼多年的大風大浪我們都走過來了，還有什麼怕的，千萬不要大驚小怪的。”聽着電話里丁華驚慌失措的樣子，張天娜提醒她冷靜。

“張總，我知道此刻應該保持冷靜，其它未售的房子可以不管，但是我們店鋪剛剛簽約的這些客戶們怎麼辦啊？尤其是周總和韓總上周簽約的那套總金額比較高的房子？”丁華一口氣說完，並且拋出了重心人物來做擋箭牌。

“我還沒空看你手機發來的新聞連結，長話短說，你給我講下今天出台的這個新政是什麼內容，講要點。”聽到電話里丁華那帶着絕望的聲音，張天娜立即警醒，讓她趕快講。

“深圳市住宅局在今天上午9點發佈了一條重要通知，要在全市建立二手住房成交參考價格發佈機制，即以後三級市場上銷售的二手住房價格均不能超過政府頒佈的那個參考標準，關鍵的是銀行以後也會根據參考價格給客戶發放貸款。”丁華一口氣說完。

“這個有什麼影響呢……”張天娜話還沒說完，突然就意識到了什麼。

張天娜在中豪方地產的工作重心雖然集中在二級銷售市場，但她原本是從三級市場走來的，三級市場是她的起點和根基，她又怎麼會不知曉其中的利害呢？

政府這次制定出台的政策可以用“穩准狠”來形容，徹底抓住了購房者和炒房客們的命脈。

“我們最擔心的其實不是房價會下跌，而是即將大幅上漲的首付，這是決定我們成交量的關鍵。”丁華的擔心張天娜剛才已經想到了。

“目前從這個指導價格來看，全深圳近4000多個小區的二手房價參考價格跟之前相比下降了約3-5成。銀行如果按照參考價格給客戶評估貸款，那麼則意味着評估價格越低，貸款成數就會越少，首付比例則就會越高。”丁華繼續說。

張天娜知道房貸收緊，槓桿提高了，就意味着很多之前想買房的客戶們會猶豫下撤了，原來想換房的客戶們也換不起了，所以整個深圳的房地產市場在短期內將會呈現出冰封狀態。

一旦冰封，房地產市場上就沒有流動性了，這是比房價下跌更為可怕的事。

“我最擔心的是我們這幾天簽約的客戶怎麼處理？尤其是周總的那套4000萬元的住宅，如果韓總不能按照之前的比例貸款，那麼他就要面臨著多支付1000多萬元的首付款。大家都知道，深圳灣的這些客戶們是得罪不起的，所以要趕快想辦法來安撫他們。”丁華含蓄的地說出了心中的擔憂對象，這個對象也是張天娜擔心的重點。

“丁華，你說的影響我都知道，他們剛才都已經給我打電話了，只是我在開會期間沒有接聽。你先幫我安撫下他們，稍後我會一一回復。”

張天娜覺得此刻沒有對策，電話回復過去也沒有意義，索性就不回了。

“張總，對不起，我忘了告訴你，他們剛才打你電話沒接，已經讓我轉告你，他們現在已經在去公司的路上找你了。”丁華剛才急起來忘記這事了。

“來就來吧，我知道了。”儘管知道這兩個人要過來找自己，但讓張天娜沒有想到的是他們會來得那麼急，來得那麼不是時候。

掛完丁華的電話，張天娜覺得現在要做的第一件事就是立刻回到會議室里，跟還在會議室里等待的老闆黃中豪和幾個副總以及各區域總監們商討下，如何處理應對今天的這個突發政策事件。討論完，他們還要讓員工給諮詢的客戶們答覆並且給予安撫。

“張總，你可算回來了。”肖麗看到張天娜進來，彷佛看到救命稻草一樣，立刻叫她，其它人也停止了議論聲，包括那些正在跟黃中豪說話的，都把矛頭和目光一致對準了她，彷佛她才是這裏的主角。

“黃總，肖總，事情我已經知道了。”張天娜看着在座各位的表情，知道大家現在的心情應該都是一樣的，處於一籌莫展階段。

“張總，我剛剛諮詢了發佈政策的官方機構負責人李博士，他說這個政策出台是他們醞釀已久的，其目的也是打擊不斷上漲的深圳樓市價格的最有利措施，具體細則會在後面幾天內陸續公佈，對今天這個政策，你如何看，講幾句。”黃中豪看到張天娜重新回到會議室，也把話題轉向她。

張天娜發現自己出去接電話的幾分鐘，會議室起了很大的變化，自己原本不是主角，現在卻活生生地變成了女主。

但誰讓在座的除了她和顧佳彤、肖麗做過三級市場外，其它人都是從二級市場的銷售和策劃角色做起來的呢？所以對於這個針對三級市場發佈的精準政策，黃中豪讓他們發言談對策時，均是啞口無言，也推讓着，都不願意主動發言，生怕說錯，遭來老闆的不滿。

張天娜推門回來，算是緩解了會議室沉寂中的尷尬。

大家看到老闆把目光轉向張天娜，並問向她的時候，似乎都鬆了一口氣，即使已經準備好要發言的肖麗，此刻也閉了口，她想先聽聽張總的高見。

“黃總，我剛剛粗略的看了一遍新聞，簡單說幾句，至於具體對策，我還沒有整體思路，但是對於我們地產人來說，這麼多年來沒少經歷過政策，大風大浪都走過來了，還怕嗎？至於精準的對策，我想還是等細則出來后再商討。”看到滿座投向她的期待目光，經過短暫幾秒的思考，張天娜梳理出了幾點還不算成熟的看法。

“好，你說說看。”黃中豪目光堅定的看着張天娜，她從來沒有讓他失望過，今天他相信也一樣。

“首先，我覺得對於三級市場上的那些近期簽約了的客戶，要在細則出來之前動用一切關係，抓緊辦理貸款手續，儘快出承諾函，同時還要給已經簽約的沒過戶的客戶們做思想工作，讓他們盡最大可能，做好提高首付預算的準備。”

“其次，正在準備買賣房產的客戶們，我們讓他們先觀察一段時間，衡量一下自身的客觀條件，短期之內是否急需買賣房產。”

“再次，就是不要趕着在此刻輕易涉險，想通過經營貸、消費貸等補貼做槓桿去交首付。因為隨着新政細則出台，最敏感的肯定是銀行機構，這些大神們在貸款放不出的時候，到處求着我們找客戶，但是一旦有風吹草動，他們會毫不留情面的只考慮他們的利益。我相信這次同樣如此。”

“張總所言極是。”黃中豪看向張天娜的目光中含着讚許，示意她大膽繼續。

“對於銀行來說，他們肯定會按照政府的要求，嚴格執行新政，所以即使你已成功的申請了貸款，但是一旦被發現用在房產投資上，那麼肯定會被追查到。”

“最後，我提醒大家的是要放寬心態，積極應對。你們都是公司各部門的領導，如果連你們都沒有信心，那又如何帶領你們的下屬度過難關呢？現在不管是二級市場還是三級市場的負責人們，我請大家回去立刻做一份關於這個政策的市場調研反饋表。”

“還有你們別看這個政策短期內影響最大的是三級市場，但是長期看下來，如果三級市場不流通了，那麼就會嚴重影響到二級市場上的銷售。世界上的買賣都是一體的，沒有賣哪裏還有新資金再來買，所以這次的政策確實夠狠，要引起我們全行業人群的高度重視。”

“張總所言，真是一陣見血。”當張天娜一口氣說完了幾點看法后，黃中豪帶頭鼓掌誇讚，緊接着是會議室里一片掌聲響起。

“肖麗，你作為我們公司三級市場的副總經理，更有發言權，從某種程度來看，公司三級市場貢獻的傭金也不少，佔據了所有傭金的30%，所以你們部門在我們公司也有着舉足輕重的地位，現在你來談談看法。”掌聲落去后，黃中豪沒有放過肖麗。

肖麗此刻很為難，她想說的一些看法，上司張天娜都已經講完了，至於其它新看法，她此刻還真沒有，但是已經被老闆點名了，說明老闆對她的重視度，她又不能不說點什麼。

“黃總，張總，顧總，在座的各位同事們，我想說的就是不管明天會發生什麼，我們現在最要緊的就是立刻散會，我要立刻通知店鋪經理們先撤掉櫥窗廣告，估計此刻全深圳的媒體記者和自媒體的人士們已經出動了，我們即將迎接的是他們的採訪和在店鋪門口的拍照留底對比。”

“除了應付媒體，我們還要做好安撫最近已經簽約在排隊等待銀行出貸款承諾函的客戶們，這些還沒有過戶的客戶們此刻應該比我們更緊張，心更不安，說不定已經亂套了。所以，我希望這次黃總和張總一起出面，動用能動用的關係，幫這批客戶的貸款手續儘快辦下來。”肖麗說的是實情，張天娜讚賞地朝她看過去，並且點頭示意就這樣處理。

“黃總，我覺得肖麗說得很對。記者們很瘋狂的，千萬不要讓他們抓住把柄。”總經理張天娜和副總經理顧佳彤在肖麗說完後幾乎是同時表達出同樣的擔憂。

“好，現在立刻散會，大家抓緊做自己的事，明天下午5點在高管微信群開會，各區負責人彙報客戶調查表和應對方法。”黃中豪宣佈散會後，肖麗幾乎是衝著跑出辦公室的。