第764章 技巧
廠長皺眉：“姝色服裝廠，最近省里新建的服裝廠吧？”
郭主任：“就是那家，上次文化衫的事情就是姓陳的那人從中搞鬼，那可不是個簡單的主，兩次展銷會上更是出盡風頭，把咱們服裝廠都給比下去了。”
廠長：“她想和咱們搶生意，看來問題有些棘手啊。”
“小崔已經和安德烈的翻譯搭上話，對方答應到時候會見機行事，我們盡量核算成本將價格壓到最低，為保萬一，田翻譯會把對方的報價在咱們基礎上多抬高一點或者見機幫咱們說話。”
“咱們先壓低價格讓安德烈選擇咱們，把姝色服裝廠淘汰之後，再趁機找借口從其它方面把價格抬上去。”
雖然這是一個危險的操作，畢竟一旦簽訂合同，再想加價對方很可能不買賬。
廠長愣了一下，隨即緩緩點了下頭：“也行。”
第二天，安德烈和另外兩家服裝廠一起坐在了洽談室里。
說是洽談室，其實就是展銷會後面用幔布圍起來給展商們用來臨時洽談的場所。
有些小客戶的訂單當場就能解決，但也有大訂單要詳細洽談的，就需要有個相對安靜的場所。
雖然洽談的場所是露天的，但裏面貼心的擺了桌椅板凳。
經過一晚上考慮，安德烈還是決定按照原計劃，選定一家加工廠製作指定款。
姝色服裝廠生產的服裝款式確實不錯，但他還是想做自己的品牌。
“安德烈先生這次準備訂購兩款服裝……”
翻譯將安德烈的要求跟兩家服裝廠詳細說了一遍，然後又轉頭和安德烈交流幾句，詢問他還有什麼需要補充的。
“就這麼多。”安德烈用生硬的中文回道。
“希望兩家能儘快把報價報給安德烈先生。”
……
接到詳細信息之後，市服裝廠第二天就把報價給報上去了。
姝色服裝廠則晚了一天，在第三天做了詳細報價書之後才和安德烈進行的談判。
翻譯原本還想在數據上做做文章，但看到姝色服裝廠的報價，忍不住笑了。
比市服裝廠足足高了八個百分點。
安德烈聽到數值的時候也皺緊了眉頭。
“我知道在安德烈先生看來這樣的報價可能顯得我們很沒有誠意，但我想聽完我的解釋，安德烈先生可能會有不一樣的想法。”
陳麗姝緩緩開口。
她把廠里的優勢全都說了一遍。
翻譯覺得這個價位根本不可能有機會，所以對於陳麗姝提出來的幾點，他全都一一翻譯給了安德烈。
然而，想像中的憤然離開並沒有出現，安德烈反而接過陳麗姝遞過來的報價書，指着上面的內容讓男人給他翻譯。
上面的內容十分詳細，數據更是精確到小數點后兩位，又想到對方晚了一天才報價，可見對方確實下了一番功夫。
如此認真負責人的態度，先就給了安德烈十分好的印象。
“俗話說的好，一分錢一分貨，我們本身就是做品牌的，保證每一件從生產線上生產出來的衣服都精益求精。從你給的樣衣款式能看出，您也一樣是注重品質的人……”
陳麗姝說完，看向一直不曾開口的翻譯。
翻譯從安德烈沒走反而還在認真聽時，心裏就開始有些不確定了。
真是邪門，價格高的這麼離譜，難道安德烈腦袋出問題了？
猶豫了一下，他並沒有將陳麗姝的話如實翻譯給安德烈。
因為他覺得這會影響安德烈的選擇。
雖然陳麗姝不懂俄語，但她能通過神情感覺到事情不對。
轉頭看向李強，後者朝他搖了搖頭。
今天她特意帶李強過來，就是因為他在邊境長大，雖然不會寫，但溝通沒有障礙。
她只是以防萬一，沒想到竟然真的用上了。
“安德烈先生。”不用陳麗姝開口，李強便把陳麗姝的話原封不動的翻譯過去。
李強剛一開口，安德烈旁邊的翻譯一下漲成了豬肝色。
畢竟是安德烈的人，陳麗姝什麼都沒說。
安德烈也不是傻子，但他能來這裏做生意，見識和沉穩遠比常人。
面上不顯，開口說：“你的觀點我十分認同，但這個價格我不能接受。”
談判的過程和結果同樣重要。
陳麗姝故意給高價格，就是把握了商人的心裏。
對方只有通過自己的努力把價格談下來，才會相信這是她能承受的最低價格。
否則即使她有三寸不爛之舌，對方也不會相信。
而且安德烈的訂單雖然不大，但她也想要做長線。
所以只有在對方心裏平衡的前提下，她才會有下次交易的機會，倘若她寸土不讓，這次也許可以成交，但下次恐怕就會十分困難了。
談判桌上沒有絕對的信任，即使她十分努力和熱情。
陳麗姝沒有一口答應，也沒有一口回絕，而是皺着眉頭思忖片刻，故作為難的說：“能和安德烈合作，我們廠非常榮幸，自然也不想失去您這樣一位客戶，這樣，如果你能夠現款提貨，我可以在價格上給予百分之五的優惠待遇，您覺得怎麼樣？”
能一下讓百分之五的優惠，安德烈確實感受到了陳麗姝的誠意。
“全款不可能，我這次一共只帶了一萬美刀過來。”
聽完李強的複述，陳麗姝一開始沒反應過來，等到反應過來后，心臟不受控制的跳了下。
“安德烈先生的意思，一萬美刀是前期首付款？”
安德烈有些不解她為什麼這麼問，但還是如實回道：“如果合作，我最多只能提前付百分之三十的首付款。”
看着翻譯也頗為差異的目光，陳麗姝猜測，估計他一開始就理解錯了。
百分之三十的首付款，相當於訂單總金額在三到四萬美刀之間。
按照現在的匯率來算，也就是二十多近三十萬的訂單。
這算是廠里目前為止能接到的最大單了！
陳麗姝穩住心神，緩聲說：“畢竟第一次合作，如果安德烈先生能在提貨前結清尾款，我們可以退這一步。”
從談判桌下來，陳麗姝開車帶安德烈去廠里進行了參觀，了解了詳細情況之後，雙方對這次合作更加沖滿了信心。