第418章飢餓營銷
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已經是死局的地步，杜飛說有辦法，所有人都看向他。
杜飛先問杜百萬：“老爸，要是元件價格下降，我們是不是購買這些元件受到阻擾的程度也減少了？”
杜百萬點頭說：“這肯定是了。電子產品就是這一點不好，包括我們的顯示器生產線，價格都是有波動的。那時採購量也下降，也就不會制約賣給誰了。因為也沒什麼市場，機電公司也會這樣。”
要是這樣，思路就對了。
“那我們就繼續按照以前的設想。生產性價比高的手機。同樣的價格中，我們的配置最高甚至高几個檔次，配置相同，我們的價格是最低，低到沒利潤。”
老牛心想這怎麼可能？你要賠死？
羅廣明也是搖頭，這種方式那就是自殺。杜百萬也不會認可這種手段。當初的設想其實也不是這樣。而是做質量優秀，價格偏低的手機。做沒人競爭的價格區間。
杜飛似乎沒看出所有人都不同意，而是拿出樣機對杜百萬說：“這款手機定價999。”
“什麼？這款手機就算是二手的也不可能是這個價格。沒有任何利潤。”杜百萬不同意兒子的定價。
老牛喝了口茶，在那不說話。畢竟這是人家的家事。而羅廣明着急說：“要是這樣，還不如四個億把芊芊靜聽出手。這樣做是不良競爭，支撐不了多久。”
本來以為杜飛會因為大家的反對而氣餒，沒想到這小子居然還在笑，還是笑意盎然。
“小飛，咱可不能義氣用事。”杜百萬都覺得杜飛這次的想法不正確。
杜飛對老爸說：“要是我生產出一萬台虧本，剩下幾萬台都賺錢呢？而且以後還持續賺錢，讓別人沒路可走呢？”
所有人都是一臉茫然。
杜飛也不賣官司繼續說：“基本電子產品更新換代出來之後，全都會降價消除庫存。我們為何不在第一天賣的時候，就想到成本會繼續降低，提前降價？”
“因為提前不賺錢。”
“所以我只拿出一萬台，剩下的不生產，等元件降價再生產。”
“這怎麼可能？”羅廣明覺得這是在開玩笑。
“其實可以，
我們就可以這麼做。先銷售一萬台，以最誘人的最低的價格吸引用戶，然後要告訴所有人貨源緊張，吊起他們的胃口，甚至讓他們寧願等待，也不願意失去這個機會。這叫做飢餓營銷。”杜飛說出了這個營銷方式。
在坐的可都是聰明人，還是摸到了杜飛話中的精髓。但具體怎麼做，誰也不清楚，但要是真的運作成功，真的有可能打敗大部分對手，在夾縫中成長起來。
要知道品牌一旦成長起來，就不是誰能隨便就殺死的。
“能不能細說？”杜百萬態度瞬間轉變，笑嘻嘻欣賞地望著兒子。
杜飛當然會毫不保留。
“本來我想芊芊靜聽手機廣告放在《超級女聲》比賽那時，但我想現在可以提前。先在各大平台宣傳手機，而且一定要宣傳手機的性價比。得到認可之後，再少量放機。這樣一直慢慢放，但不影響賺錢，因為可以預定。等兩個月。到那時，手機的成本也降下來了，陸續給手機就可以賺錢。所以，不會賠錢，還會賺錢，並且拿下口碑。”
卧槽！
羅廣明想不到學音樂的，這麼會算計。而杜百萬眼中都有光了。要是這樣操作，真的比自己死磕機電公司要強很多。
並且錢咱都收了，成本不成本的，可以控制啊。
“我怎麼感覺像是在空手套白狼？”老牛是實在人，搖頭笑着說出自己的心裏話。
杜飛也承認：“其實差不多，但一定要求我們的性價比是在一眾手機中是沒有人能比的。所以價格定位一定要準確。比如我們第一個推出千元以下的手機，就是最好的契機。”
一千元以下的手機，小靈通還得一千多呢！
“那就這麼做，宣傳交給你，費用老爸給你結。”杜百萬這麼說，杜飛也沒拒絕。不過杜百萬又想起什麼繼續說：“營銷費用我也和你結，但廣告你先給我拍了。”
老爸都說到這份上了，自己家的代言費就算了。
“這些都交給我。什麼時候能第一批手機交付？就這一款就行。”這才是關鍵。
杜百萬很有把握地說：“半個月就可以拿到手機，雖然達不到一萬台的量。”
“這不着急，我這就開始宣傳，生產你負責，剩下的交給我。”
上陣父子兵，杜飛和杜百萬爺倆的表現，着實讓老牛羨慕。
因為金陵這裏忙，老牛也就不好再在杜飛這獃著，他倒是想在這看這父子倆是如何打贏這場戰的。
杜飛送走老爸他們，就打電話給企鵝和芊芊靜聽。讓小馬總負責做預售的策劃。因為這個時候另外一位馬總還不是人物，還沒有
淘寶。
以後可能是大人物的小馬總，乖乖帶着人給杜飛做事，還心中一頓感激，因為杜飛又給他們帶來廣告業務。
預售策劃還只是一方面，剩下的就是要把芊芊靜聽的手機性價比，或者性價比這個詞，牢牢的印在消費者的腦子中。並且和芊芊靜聽手機聯繫在一起。
於是杜飛又讓董晗聯繫各家知名雜誌，然後聯繫寫手，要他們扒一扒其它手機的配置，甚至連諾基亞和摩托羅拉都不放過。
並且杜飛自然也把自己家那一款手機的配置也研究一下，別說，性價比這東西，還真是一條不錯的營銷手段。
那這樣，宣傳就開始吧。
這個時段，年輕男生有個癖好，最喜歡研究電子產品的型號，各個都是專家，特別是手機和電腦的型號，比研究女生還有興趣。
這時他們驚訝的發現，自己耳朵里的芊芊靜聽p3居然開始做手機，而且手機的性價比是如此的高。
999元，居然買到兩三千的手機配置。屌絲福音，關鍵還是名牌。
“芊芊靜聽出手機知道了沒？”網上有人留言。
“知道，杜飛代言，高性價比高顏值手機。”
“關鍵才999元，不到一千。”
“拉倒吧，是便宜但是虧本賣，要預定。而且每天只能放出一百部。太多人搶了，我都沒搶到。”
“是嗎？我也試試。”
“有沒有搶到的？”
“……”
各個網頁的留言，還有聊天記錄中，全都是芊芊靜聽手機的話題。幸虧這個時候還沒有熱榜，要不然“芊芊靜聽”一定會在搜索熱榜中。
凌俊傑因為htc的問題，回寶島想要勸勸表姐和老媽。可誰想到，兩人都這麼固執。那自己能做的就是不接這單子廣告。
崔媛媛一早剛到辦公室，就看到辦公桌上放的雜誌。她沒想到芊芊靜聽居然這麼不怕死，居然真的靠着那一點點產能開始生產並銷售手機。
還只是一個機型。那就說杜百萬是在垂死掙扎。
當她看到廣告上把手機定價在999元的時候，更是有種想笑出來的感覺。然後直接把雜誌扔在一邊，完全不想再理會。
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但她忽然發現裏面有篇文章，把自家的手機配置給扒出來，並且一頓噴，讓她心中很是不爽。
這杜飛還真的是壞，還真的是有仇必報，自己做廣告不忘記落井下石。
既然這樣，你不是想賠錢嘛？那就讓你賠個夠。
崔媛媛賭氣地把雜誌摔在桌子上。
金陵各所學院大學，很多大學生都在網上預約，然後到移動公司交錢訂手機。排隊稍微晚一點的，要想拿到機子都得等兩個月。
兩個月省下兩千塊錢，值得。而且性價比賊高啊！
陳永奇很長時間沒見到白雯雯了，說是賭氣，其實心中也有心結。
杜飛坐在陳永奇對面，看着陳永奇心神不寧的樣子，開導他說：“舔狗沒有好下場的。”
陳永奇剛要信他，沒想到他打電話給田小雨說：“小雨天冷了要多穿衣服，用不用我給你買？”
陳永奇直接對杜飛一頓鄙視。想當年這孫子才叫一個舔狗，還是不讓人待見的舔狗。
“再秀恩愛我走了。”陳永奇做出站起來要走的樣子，杜飛拉都沒拉，於是陳永奇又坐了下來。
等兩人打完電話，陳永奇這才點上煙和杜飛說：“多普達手機現在在二手機市場讓我們攪黃了，也沒有這種機子進來了。”
“手段可以，沒看錯你。”杜飛相信陳永奇在這塊市場會有作為。
“可你家那手機……真的能行？”陳永奇望着依然用諾基亞最新款手機的杜飛。關鍵是杜飛要不是這次是打了擦邊球，作為諾基亞代言人的他，是不可能代言芊芊靜聽手機的。
雖然屏幕廣告上沒有手機的標誌，只有“芊芊靜聽”的名字，但掛在網頁上，也是能讓人看出門道的。
也幸虧諾基亞如今不計較，要是計較，杜飛還得賠錢。甚至面臨解約問題。
“廣告你不用擔心。我要麼和諾基亞解約，要麼就退出芊芊靜聽廣告。接班人我都想好了，周董也可以。”
杜飛手上有一群可以代言的人，但他還是認為自己代言最合適，可也不能現在就斷了和鄧元金的關係。
“關鍵這手機賠錢。撐不了多久也得破產。”陳永奇十分不解，就是有錢也不能這麼燒錢。
杜飛笑着不說話，賠錢？老子以後手機能上世界五百強好不好！
陳永奇都有些急了。
“行了，要是會破產我會讓老爸做？我是敗家那種人？”
陳永奇認真看着杜飛回答：“以前是，上大學變了點，但現在誰知道？”
杜飛懶得搭理他。
“說正事，我剛才你來你公司也看見了，宋思揚的女友袁媛來了，這娘們怎麼看都不是好人，你說得怎麼處理？”陳永奇覺得宋思揚的狀態也不對。
“我交給戴嬈芳，而且在公司里，一般人是不能進來找我的。”
杜飛說的沒錯，不說他這級別的老闆，就是這個級別的歌手，都不是什麼人想見就能見到的。
並且杜飛現在的辦公室，現在的公司，已經規模擴大了一倍，現在額外租的大廈，杜飛也有買下來的打算。
要一點二億，這對於杜飛這樣的公司，也就是一年的利潤就可以。還不算杜飛私人財產。
“交給戴嬈芳主意不錯，但不怕賊偷就怕賊惦記。”
“那交給誰？給小雨？”杜飛自己都樂了。
陳永奇也知道這恐怕不行，人家小雨還考研呢。也不能和袁媛一起吧？
“算了，不管你這些鳥事。我自己都還一身的官司。”陳永奇一臉的惆悵。
“手機賣場交給你打理，一切都解決。但……有些事情你要考慮清楚。”杜飛語重心長地說。
陳永奇默默抽着煙，然後抬頭說：“所以其實分手是最好的結果。可……不甘心。”
杜飛也點上一支煙。是啊，不管對方是什麼樣，自己喜歡怎麼都認，可一旦失去就覺得心裏空空的。
不管陳永奇是不是分手，賣場應該是要給最信任的人打理。
……
在金陵香格里拉大酒店，宋思揚小心翼翼坐在畫著精緻妝容，卻是一臉不高興袁媛的對面。
“你同學就這麼對你？我去他公司連見都沒見我，就直接安排那叫什麼戴嬈芳的管我。她憑什麼管我？”
宋思揚記得以前煲電話粥的時候，袁媛不是這樣的人，她溫柔可人，總是為自己着想，但不知道為何現在卻變成這樣。
“你一點都不關心我！”
袁媛撇着嘴抱怨，讓宋思揚認為真的是自己的責任。但杜飛人家已經仁至義盡了，憑什麼再幫你？
但內心中又對杜飛不滿。不是杜飛不幫，而是他能感覺到，自己的魅力在杜飛面前一文不值。
這壓得自己根本
就喘不過來氣。
“我明天就給杜飛打電話，行嘛？”宋思揚只能安慰。
袁媛一點也不滿意：“你現在打。”
宋思揚滿臉的尷尬，但還是硬着頭皮給杜飛打了電話。
“沒時間。要是不滿意，就讓她回去吧。”杜飛直接拒絕，不給任何人面子。
宋思揚的心中是五味雜陳，而對面的袁媛臉色更是難看，直接站起來說：“不吃了，吃什麼吃。你都不照顧好我。”
宋思揚那一刻覺得自己就是他媽的小丑。
憋屈。但杜飛又是在保護自己，他是很清楚的。
可自己的女友怎麼辦？兩人都是第一次的男女朋友，不是那麼容易分開的。
第二天，袁媛還是來公司，還是去戴嬈芳那裏。杜飛也在。
袁媛本來還僵硬的臉上，一下換了另外一幅面孔。
“你跟着戴嬈芳多練幾首歌，對你比賽有用，想別的幫不了你。”杜飛說話很直接，這樣的女人自己比誰都懂。
想上位，永遠喜歡認識人中，最高級別的那位。
袁媛甜笑着說：“我是想學，可學姐不教我。”
戴嬈芳頓時啞口無言。
杜飛還是小瞧了袁媛，戴嬈芳這種人還真不一定是她對手。
“我認為是學姐也想參加比賽，故意這樣的，要不……您教我得了？”袁媛說著就要拉杜飛的手臂。
杜飛趕緊甩開。
“去，一邊去。戴嬈芳不可能參加比賽，也不用參加，就算是參加也是當評委。”
杜飛的話，頓時讓戴嬈芳的委屈全都消失不見。杜飛是那位一直站在自己身後的男人。
“她憑什麼？”袁媛看似小聲，但卻是和戴嬈芳針鋒相對。
戴嬈芳忍住氣不說話，她不想和這樣的人計較。
“憑什麼？你很快就知道。”杜飛說完再也沒看向袁媛，而是對戴嬈芳說，“準備一下，我們錄製一首歌。”
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戴嬈芳除了上次在《外婆》中擔任rap外就沒有作品。這讓她在很多人眼中、心中就不是出道的歌手。
所以就連袁媛都看不上戴嬈芳。
但戴嬈芳和杜飛私下的關係，也幾乎是沒人能比的。
這次杜飛就是要捧紅戴嬈芳。當然也還有其它的原因，那就是如今市場上對唱的情歌太少，甚至可以這麼說，就沒有新的、紅的對唱的情歌。
那作為製作人，作為公司老闆，就一定要引領這個風潮。當然還有一點，那就是杜飛不允許有人看不上戴嬈芳。
加上《非常周末》要在地方頻道開播，杜飛要把這檔節目在地方台也變成最火的節目，讓謝空能理直氣壯的把這檔節目安排道衛視頻道，所以杜飛要拿出一首讓所有人耳目一新的歌曲來首唱，提升收視率。
公司製作人驚嘆杜飛出新歌的效率和質量，更是大膽預測，這首歌會火得不得了，隨之就是火起來的戴嬈芳。
袁媛氣不過杜飛對自己的態度，賭氣找宋思揚。
宋思揚小心地勸着袁媛，秦明和顧黎明在旁邊嘀咕說：“還以為找到寶了，沒想到找了個祖宗。還是咱倆好，單着不爽？”
“就是，找這樣女友……還不如不找。”
兩人雖然這麼說，但還是酸溜溜得往袁媛的翹臀處瞥。特釀的，難怪宋思揚願意受這罪，肯定是因為有別的好處。
宋思揚急得滿頭是汗，他心中恨杜飛為何就不能照顧一下袁媛，但又認為這種抱怨是不應該，人家根本就沒有幫你的義務。
而且袁媛你這麼纏着杜飛，意圖他也不是不清楚。
“你消消氣，我給你買包，待會我就去拿錢，就買上次你看好的包。”宋思揚家裏條件本身就不錯，加上如今生意也不錯，自然有些小錢。但這些錢，也都填給了袁媛的慾望。
她早就不是當初的袁媛了。
……
《非常周末》的錄製現場，謝空作為總導演，鍾利民作為投資方老總，都親自到了現場。王峰在節目錄製之前就早早來了現場，對杜飛要求的事情，他現在能答應的絕對不會拒絕，能早來的絕對不晚來。
整個內地樂壇，現在不清楚杜飛創作實力的，恐怕不多。但能接觸上杜飛的，也是要看緣分的。自己緣分就到了。
他沒想到的是，杜飛也出現在現場。他的休息室裏面擠滿人。
不管是高高在上的謝空，還是這檔節目的導演和製片人，看杜飛的眼神都帶着敬佩。
也難怪，杜飛有這實力。而且王峰也清楚，杜飛可是幕後老闆。
並且這老闆實力不簡單，要不怎麼電視台都不敢在杜飛面前虎口奪食？都得按照df傳媒的思路製作節目。
只是電視台也在和杜飛角力，要不這檔節目，應該是放在衛視的。所以杜飛來了？
“節目廣告中加上三秒的芊芊靜聽廣告。”杜飛對鍾利民交待，鍾利民連忙點頭記下來。如今的芊芊靜聽手機，應該是杜飛家族最大的事情，杜飛不遺餘力，就看出了重要性。
只是……不賺錢吧？
但似乎不管是杜百萬還是整個公司，都在等一個結果。
這個結果是怎麼來的，那可就是內部秘密了。
錄製節目現場是帶觀眾的，本來綜藝台錄製節目需要請觀眾來，現在觀眾需要自己買票來看錄製，這就是杜飛參與綜藝台之後的轉變之一。
王峰發現，杜飛在現場的時候，觀眾的熱情最高，那就說明他的人氣是最高的。他還在現場聽說，這次杜飛要帶來一首新歌，要捧《外婆》中rap的女生。
這種發歌形式不多。一般都是先發歌，再來打歌的。那杜飛就是為了節目的收視率，雖然只是省內。
節目主持人陳藝，從一開始就壓力巨大，因為這檔節目在綜藝頻道就是自己主持的，人氣很低迷。要是在節目中表現不好，收視率出現問題，第一個開刀的就是自己了。
所以在節目開始之前，她就已經在精心準備。但在綜藝頻道時候，可不是如今的大場面大人物，越是害怕出錯，越是出錯。
加上和自己搭檔的年輕男主持，錯誤更是出了一籮筐，讓陳藝哭的心都有了。
只是她沒想到的是，杜飛居然走過來沒有發脾氣，也沒有皺眉頭。
她還以為是因為有觀眾，他要維護自己的形象。估計待會讓上後台，就是一頓暴風雨。
越是這麼想，越是緊張。
“放鬆點，又不是直播，表現不好的再來一次，不行就等後期剪輯。”說完帶着笑意望着一臉慌張地陳藝。年輕男主持表情更是不自然。
陳藝不知道該怎麼接話，僵在那裏。
導演也是第一次和杜飛合作，緊張地在監視器旁邊捏手。
而這時謝空知道
這群年輕人是誤會杜飛，連忙走上舞台。
陳藝心想糟了，真的是要訓人了。眼淚瞬間要下來。
哪知道謝空面帶笑容和包括趕來的導演說：“沒什麼好緊張地，放鬆。我可以保證，既然選了你們，不管怎麼樣都會用，沒人會被替換掉，何況誰還不是一步步摸索上來的？”
說完看向杜飛說：“杜老師，對吧？”
杜飛摸摸後腦勺的頭髮說：“不怕你們笑話，我大學都是花錢買的三本。我都不緊張你們怕什麼？”
弄得各位更是面面相覷。倒是王峰擠過來說：“拉倒吧，花錢的都比我這中央音樂學院高材生強。”
兩人這一鬥嘴，現場的氣氛才緩和下來。
杜飛拿過謝空手中的喇叭對台下不知道發生什麼的觀眾說道：“大家給我們點掌聲，鼓勵一下？”
台下頓時傳來不要錢的掌聲。現場的氛圍開始變得輕鬆愉悅起來。
這種周末全家歡的節目，就是需要這種氛圍，錄製的時候就需要這種氛圍。杜飛甚至不懂，為何有人就喜歡把各種場合搞成嚴肅的不可呢？
輕鬆愉快的氛圍才是干成大事的首要前提吧？反正杜飛就這麼認為。杜百萬不管是做什麼事情，工廠人情味，還有氛圍都很好。
這也是他成功並且人緣好的先決條件。
陳藝也是覺得奇怪，在認為杜飛是在鼓勵和肯定團隊之後，她居然開始覺得一切變得簡單起來。本來說出來乾巴巴的台詞，也有了歡快地感覺出來。
很快到了杜飛唱新歌的時刻，緊張的不只是王峰，還有很多知道消息的觀眾。
杜飛的新歌，可都是值得期待的……