第1586章

“也就是說大部門目標客戶並不是家庭，對嗎？”陳盼自己就是打太極的高手，才不會被輕易糊弄過去。

主管無奈答道：“那當然了，營銷方案大部分不也是衝著年輕人去的么？”

他感覺這位總裁自從手中有了實權就變得不好糊弄了，看這吹毛求疵的模樣，儼然是第二個江幟舟。

陳盼輕點下頜，若有所思道：“我明白了，照我說這個客戶需要還要劃得更清楚一些，應該以單身女性為主，她們才是購買公寓的主力。”

方才各部門主管講話的時候，陳盼早將會議紀要里包含的文件都給看完了，她見這批公寓以一室一廳的平層和閣樓樣式的loft為主，心中就隱約有了構想。

江幟舟見陳盼不僅邁出了第一步，還成功提出了自己的想法，望向她的目光越發讚賞。

“馮總，你說得很有道理，只不過營銷方案如果完全針對女性的話，有可能會讓我們失去潛在的客戶，所以大部分房產廣告都不會強調性別。”他委婉的提醒她要多做解釋才能說服這些人。

果然，他話音未落，立刻有市場部出身的高層不滿道：“馮總，你一張口就說目標客戶是女性，是對市場部的調研不滿么？”

在一片附和聲中，陳盼不卑不亢的解釋：“我並沒有那個意思，我只是覺得一室一廳的房子對大部分想成家的人來說是不值得考慮的，他們或許會買，但至多是苦難期的過度，就像投資一樣。”

她身為女性，自然對女性議題關注更多，因此很了解現在社會上流行的單身風氣，知道單身者中以白領階層的女生為多。

“一個人買房的壓力絕對是比兩個人買房的壓力，所以我認為她們絕不會考慮兩室一廳甚至更大的房子，而且單身公寓已經足夠滿足她們的住房需求。”陳盼見無人反駁，自顧自的說了下去。

董事們覺得她說的還算有理，倒是沒有再挑刺，只有人不悅道：“馮總，你跑題了，市場調研有市場部的人做，你說這麼多，還不是派不上用場？我們要定的是營銷方案。”

“我要說的正是營銷方案。”陳盼站起身來到投影的幕布前，從李秘書手中接過電子筆往上面寫了兩個大字——安全。

面對面露不解之色的各位董事，她問：“我不知道大家認為住房最需要看重的是什麼，但對於我們的目標客戶群體來說，安全應該是她們最看重的，所以我認為我們可以把安保作為賣點。”

基本上每個小區都會配有保安，但質量很是參差不齊，在社會新聞頻發的現在，很多女孩子寧可多花錢也要擁有更安全的居住環境。

“馮總，您儘管放心，咱們集團出品的公寓別的我不敢說，但安全肯定是沒問題的，我們一直跟國內最頂尖的物業公司和安保公司合作，這一點客戶在看房的時候都會注意到，沒必要作為賣點。”

項目部的主管一直把這次的公寓項目當成是自己的得意之作，迫不及待的就在眾人面前表現了一番。

“嗯，這樣就很好。”陳盼先稱讚了他一句，才繼續道，“不過我的建議並不是再在這些大家都有的東西上有心，我認為我們應該引進更智能的安保系統，而不是用人力來保障住戶的安全。”

此話一出，會議室里陷入久久的沉默，有好幾名董事在面面相覷過後看向江幟舟，希望他拿個主意。

江幟舟如他們所願開口，說的卻是他們不想聽的話，他站在陳盼的角度贊同道：“這個方案確實不錯，現在很多地產公司在建公寓的時候，都覺得過於繁瑣的安保系統不好賣，殊不知他們沒試過就選擇了放棄。”

“別人都不選肯定是有道理的，咱們集團來吃這個螃蟹的話豈不是冤大頭。”有人忍不住嘀咕了一句，並不怕江幟舟找他的茬。

這人是技術部高薪挖來的人才，直言不諱道：“現在的安保系統可是很貴的，如果我們在公寓樓上全部安裝，至少還需要再增加七位數的投資，恕我直言，這樣一來我們的損失可就大了。”

“每個月的物業費就不貴么？”陳盼好脾氣的分析道，“生命只有一次，安全更是無價，如果換作是你，難道會在買了這麼貴的公寓之後還心疼這一點錢么？”

他們集團的這批公寓面積不大，價格卻不低，離開住宅區就是交通樞紐的地鐵口和公交站，附近更是環繞着商業區和公園綠地，如果手裏沒錢，那還真是住不起。

公司高層以男性居多，就算是加上陳盼，女性也還是少得一隻手都能數得過來。

這些習慣了居高臨下的男人是很難站在單身女孩的角度去考慮問題的，畢竟在他們看來，生活中的這些危險根本和自己無關。