第628章 比你們便宜一半
現在,立心牌桔子罐頭已經幾乎遍佈了整個深城的市場,這也僅僅只用了一個早上的時間而已。
所以他缺顧家這一塊底盤嗎?
嚴格來說,並不缺。
但驕傲了一輩子的張丘偏喜歡殺人誅心,他覺得單單碾壓宋憲的啟點,一點也不痛快,誰讓這傢伙是李修夜的合伙人呢?就該承受怒火。
而且立心以前也沒和顧家合作過,這次算是個開端,以後還能加深合作也說不定。
……
他們約定的那個天韻茶館位置還算好找,不過樣式看起來是偏古中式的小木樓,古色古香,看起來是個談事情不錯的地方。
現在越來越多人崇洋媚外,就算不愛喝咖啡都得約在咖啡館,反而這樣的茶館張丘沒怎麼來過。
張丘帶着助理朝里走去,門口有服務員問:“是張丘先生嗎?”
“是我。”張丘點頭。
“請隨我來。”
走進茶館內,一樓只是大廳,擺着許多散桌,除了其中一桌有兩個姑娘外,其它都空空蕩蕩的,看起來生意很差啊。
服務員帶着張丘到姑娘那一桌,然後離開了。
張丘看了看兩位姑娘,是唐雨和她的助手,便坐在唐雨對面,笑呵呵的說:“唐小姐久等了,您這是把茶館給包下來了?”
唐雨笑着點頭,“張總日理萬機,我多等一會兒也沒事兒,談事情嘛,安靜一些比較好。”
其實不是唐雨財大氣粗,只是因為現在宋憲正坐在二樓看着他們,可以聽見他們談話的聲音,而且唐雨一抬頭還能看見宋憲有沒有給自己什麼暗示。
只是唐雨覺得,宋憲坐在張丘正上方的感覺,怪怪的。
張丘的嘴角扯了一下,心裏想罵娘。
是你給我限半小時過時不夠的,現在場面話說的那麼漂亮!而且對方明顯一副吃定自己的樣子,要不然也不會包下一整個茶館吧?從這裝潢的格調來看,應該是不便宜的。
“我們言歸正傳吧。”唐雨說。
思緒被拉了回來,張丘笑着點頭,“好,那我也不繞彎子了,談正事之前還有個事兒挺好奇的,你們已經和啟點那邊通過氣了吧?”
“張總為什麼會這麼問?”唐雨慢悠悠的說著,同時給張丘和他的助理們都倒了杯茶。
“沒什麼,就是聽說顧家和啟點合作的非常密切,既然是同類產品競爭,所以才有此一問。”
“呵呵,張總的消息還是挺靈通的。不過話說回來,啟點現在雖然也算是一家有些名氣的公司,但和我們顧家比,差的太多了,但面子還是要給的,我雖然和啟點的宋總通過一個電話,但是咱們之間的合作,和他關係不大。”
聽這話,張丘樂了,原來宋憲也沒自己想的那麼強啊。
“那唐小姐對於咱們之間的合作……怎麼看?”
“我是生意人,進門都是客,當然歡迎,不過就看你們立心給的價格怎麼樣了。”唐雨慢條斯理的說著。
張丘心中暗罵一聲‘老狐狸’,雖然這個女人看着年輕貌美,但總給人一種很狡猾的感覺,讓自己先開價,總歸落了下風。
但這個時候還能怎麼辦呢?
張丘看着唐雨,面帶笑容的說著:“我們是以傭金的形式合作,普通店鋪每賣一瓶可抽取傭金0.5元,大的店鋪一瓶1元,咱們是誠心合作,我給你們1.5元一瓶的傭金,您看怎麼樣?”
“這個價格……”唐雨拉長了尾音,等到吊足了對方的胃口才說:“有點低了。”
“這還低?”張丘的語速一下就加快了,“唐小姐,你也知道這傭金你們抽完,我可就賺不了多少了,成本不便宜啊。”
“是嗎?”唐雨說話也不客氣,“可我怎麼聽說,張總的罐頭桔子是低價收購來的。”
張丘的臉色窘了一下。
唐雨靠着椅子,雙腿淑女的疊坐着,端起茶杯小口的喝着,一邊喝一邊說:“我們顧家做生意一直都是非常謹慎的,合作方產品質量怎麼樣,我們當然也是要把關的。所以張總,你們的成本,也沒你說的那麼高吧?”
“……”這種被人掀了老底的感覺,讓張丘很不爽,但是面上一點也沒表現出尷尬。
這個廠子畢竟是剛剛收購來的,為了打這場閃電戰,他也用的是藍千之前的貨源,自然質量好不到哪兒去。
既然話都已經說開了,張丘也不扭捏了,點頭說:“行,兩塊就兩塊,不過先說好,我要最好的展位,就是金農桔子現在的那個展位。”
“沒有問題。”唐雨點頭,這是之前宋憲就猜的的條件,畢竟對方給的錢也不少,這個要求合情合理。
“那咱們現在就簽合同吧,我已經讓人擬好了,您看看。”
張丘說著話,從包里拿出一式兩份合同,“如果上面還有什麼條款需要修改的,咱們現在還能商量。”
唐雨給助理一份,自己看一份,每條條款都仔細過目,倒是沒有什麼大問題,看到最後卻說:“是這樣的張總,你們立心的錢我們想賺,安家的錢我們也想賺。”
張丘身旁的助理開口,“唐小姐,這不太符合規矩吧?”
唐雨抬眼,“什麼規矩?哪條法律法規規定了不能這麼賣嗎?”
“可這是競品互斥。”
唐雨笑了,“我們商場裏面,服裝店有12家,餐廳有43家,這不是很正常的嗎?而且如果你們怕競爭,為什麼還要做這個呢?”
“……”張丘眉頭皺的更緊了,這場談判比想像中的難。他願意出這麼高的價格就是想讓金農桔子滾出深城的市場,沒想到有這麼大的阻力。
“呼~我們同意貴方貨賣兩家,但我們這傭金可要下調一點。”
唐雨搖頭,“不能調。”
態度特別硬氣。
張丘沒再說什麼,只是考慮了幾分鐘后說:“那行吧,我現在讓人重新擬一遍合同,咱們現在簽,沒問題吧?”
“行。”
張丘之所以這麼著急,就是想讓宋憲反抗的力氣都沒有。
十五分鐘后,雙方簽字畫押握手,在離開之際,張丘忽然想起一件事,問:“啟點給你的傭金是多少?”
唐雨還沒來得及回答,張丘就聽到有人站在他上面,笑盈盈的說:“比你便宜一半。”
張丘抬頭一看,居然是宋憲!
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