第三十二章 把小生意做成大生意

林夢龍之所以這麼胸有成竹是因為他已經想到了一種很好的社區生鮮連鎖超市創新模式，重生前的他旗下有一家天使投資公司，這家天使投資公司曾參與了一個叫錢大媽生鮮連鎖品牌的A輪融資，獲得了超過四十倍的投資收益，讓林夢龍記憶深刻。

這個錢大媽生鮮連鎖品牌的創始人本來只是菜市場一個賣豬肉的小販，他發現很多勤儉持家的大媽都喜歡挑快收市的時間來買肉，這樣可以和賣豬肉的攤主還價，以低於市場價的價格買到豬肉。

這讓錢大媽的創始人靈機一動，做生鮮最怕的就是手頭的生鮮不能及時賣出去，生鮮本就是容易變質的產品，如果沒能及時賣出去，砸手裏就想不虧錢都難了，而不同消費者對於生鮮新鮮程度的要求也不一樣，通常年輕經濟條件較好的顧客對於生鮮新鮮程度要求比較高，哪怕貴一點也願意買新鮮的生鮮產品，而老年人和經濟條件不好的顧客則更重視價格，只要價格便宜哪怕產品不那麼新鮮了，只要沒變質還能吃他們也願意買。

於是這位創始人就想到了一種全新的生鮮銷售模式，採用分時段打折的模式來迎合不同消費的需求，白天正常時段以略低於市場價的價格銷售生鮮，到下午過了消費者買菜的黃金時段后就開始打折銷售，六點九折，七點八折，八點七折，過了九點乾脆免費送，不留隔夜菜。

和現在市場上已有的生鮮大超市不同，錢大媽的門店選址都是在小區附近的小門面，面積都不大，一般不超過100平方，這樣可以減少門面租金和人工成本，但是數量多，佈局廣，同時通過產地直購、統一倉儲、統一配送的方式來降低採購成本，確保自己的採購價格低於市場價。

錢大媽打出的宣傳口號是“不賣隔夜肉”，因為其銷售模式的創新，讓消費者有一種佔便宜的感覺，所以很多消費者改變了自己消費習慣，不再去菜市場買菜，每到打折時段，錢大媽的門店裏總是人滿為患，將店內的生鮮產品搶購一空，這也從另一個角度證實了其不賣隔夜肉的可信度，菜都賣完了怎麼可能還賣隔夜肉呢？

這樣一來錢大媽也逐漸在消費者心目中樹立起了價格便宜產品還新鮮的印象，所以很快崛起，成為全國社區生鮮連鎖超市的領軍品牌，在短短几年內就在全國開了一千多家門店，年銷售額達到驚人的70億，並且啟動了上市計劃，硬生生把賣菜的小生意做成了大生意！

林夢龍重生前曾參與了錢大媽品牌的A輪融資，對於錢大媽的運作模式自然非常清楚，甚至對於錢大媽模式存在的一些弊端他也了如指掌，實施起來自然是輕車熟路，胸有成竹。

首先林夢龍要做的第一件事就是註冊公司、搶注商標，防止品牌做起來后別人跟風惡意競爭，這種事當然不需要林夢龍親力親為，直接找了一家代辦公司代辦。

公司名字就叫曾大媽農產品有限公司，因為林夢龍的媽媽姓曾，所以林夢龍用了這個名字，商標形象也是直接按照林夢龍媽媽的照片設計出來的。