第三十章 前景
不是認識嗎？
感覺到兩人之間的疏離，掌柜的笑了笑，善意化解局面地自我介紹道，“鄙人姓錢，小姑娘貴姓，怎麼稱呼？你家大人呢？”
如今外頭正說著香草的事，指不定會有閑人沒事打聽，打聽到香草是故事原型。
她且不能暴露了！不如，以後她便用回自己原名好了！
徐雅心思轉圜間，道：“免貴姓徐，名雅，雅緻的雅。”
然後，她伸手介紹堂伯，“這是我伯伯徐栓子。”
徐雅介紹了自己和徐栓子，又緊張地掃視過鄭同。
其後她定神看向徐栓子，和他鄭重強調：“伯父，我叫徐雅，你別叫錯了！鄉野名字不登大雅之堂，你以後不許再叫我那花啊草啊的小名，知道嗎？”
說完，她看向鄭同。鄭同怔愣了下后，慢慢點了下頭，示意她，他知道了。
“噢——好，好！香——”
“伯伯，不許叫我小名！”
徐栓子頓住，他先是反應了下，其後明白了徐雅的話。此時他丈二摸不着和尚，不知侄女這好好的，為何會弄出這一出操作？
他剛才竟被人套話了，還沒細聽那故事呢！
而且，他也不知香草在張家過得什麼日子，所以不懂徐雅在怕什麼。
這故事本就是鄭同為揚名而作，分別以三、五兩銀的價錢，暗地賣給了柳家巷那王大嘴，和縣城的戲班子。
而那總共賣出的八兩銀，有些還了他二叔的酒錢賭債，有些則用在了他近日買科考書籍的花費。今日本剩下三兩多點，可在剛才也幾乎被全掏空了。
他猜出情由，也看出徐雅不知是他做下的這事，便不動聲色，只若無其事地用指腹摩挲着手邊的茶杯子。
是的，他卑劣！靠着賣慘香草賺了錢，還欲揚名！
但——有機會的話，他會補償她的……
等相互介紹了，雙方便進入了正式商議。
核桃在這裏山上很多，除了以前有人種的，還有野生的。
它在本地並不怎麼值錢，但給核桃裹的糖貴，還有油炸核桃要用的油也不便宜。
這會菜籽油已經有了，就是價錢貴點。百姓家裏多用肥肉熬豬油使，菜籽油一般都是大戶人家茹素使，稀少而昂貴。
菜籽油炸核桃沒肉腥氣，反而使得琥珀核桃味道更清爽不甜膩。
所以，算下來，琥珀核桃的成本並不低。
二兩琥珀核桃，八文錢。徐雅本想以這個價賣出東西的。
可錢掌柜則道，他不要徐雅這樣幾斤幾兩的賣給他，他要她這甜點的方子，問她方子賣多少錢？
徐雅考慮了會，問道：“掌柜的以為，這甜點價錢能賣多少銀子合適呢?”
做琥珀核桃，在徐雅看來挺麻煩的，若是能把方子賣出價，她還省事了。
畢竟她來回縣城不方便，與其風裏來雨里去的奔波零賣，她還不如一把將方子賣掉省事。
至於嬰兒車及嬰兒腰椅那兩門生意，因很好被人模仿，她便沒打算靠賣什麼方子賺錢。
錢掌柜這會意識到，徐栓子和徐雅之間，還真是以徐雅為主。
剛才她自我介紹后，對她伯父的要求讓人看了感覺莫名。
除此以外，他問話，全都是她應答，而且其應答的還挺有條理。
“十兩，你以為如何？”
顧忌着鄭同在場，錢掌柜沒說出一個太離譜的出價。而且他觀徐雅言行，直覺她不同於一般的普通鄉民孩子，應是有些見識的，便也因此沒出價太低。
鄭同雖不太懂買賣的事，但還是覺得這個價錢應是給的不高。
至少，他在本地是沒見到這種甜點的，本地茶樓不止一家，還有不少酒樓行腳店。
他們也可以進了這甜點賣。
而且他知茗匯茶樓生意已經做到了京城，在那裏，一份甜點絕對賣的比這裏高不少……
他看向徐雅，打算看看她如何應對。
而徐栓子的心怦怦跳得極快，他家存銀多年來沒超過二三兩的時候。
在他看來，十兩就已經給的不少了。
“不行！”徐雅嚴肅着面容否決，“核桃在本地不貴，正因不貴，所以才好收。我自己收了核桃，做成甜點到各個酒樓、茶樓以及戲樓周邊批給小商販賣，也可以直接兜售給酒樓等地。
如此，因我們本地商業繁榮，人流如織，我很快就能掙回十兩銀的。
您這價錢對小女來說，實在是低了！掌柜若誠心想買，就說個實數價吧！
要知道，需要這方子的可不止你一家！據我所知，本地的點心鋪子也沒這甜點賣，我還可以將方子賣給需要的點心鋪的！”
錢掌柜笑了，真是後生可畏，不可小覷！有理有據的否決了他，還無形中要挾了他一把。
他今日可真是見識了，十二歲的小姑娘啊！這口齒，這談買賣的路數，和他們這些做慣了買賣的都不差的。
“那好，既然徐姑娘嫌老朽出的價錢低，那徐姑娘自己先說個價！我聽聽，方子需要多少錢買才合適？”
“五十兩！”徐雅雖緊張，但還是大着膽子要了價。
錢掌柜愣了下，笑着搖頭，“小姑娘，你要多了，不合適！二十五兩！我同意姑娘所說那些。你可以將這甜點批給小商販，可以兜售給各酒樓茶樓甚至戲樓，但在這上頭費的心思，那可比將這方子直接賣給我難多了！什麼事情都是說易行難的！”
“可是我說的這買賣方式的前景卻可觀！五十兩，我將方子賣斷給你，你隨意拿着這方子操作，我以後不會再涉及這方面的生意。而且——”徐雅絞盡腦汁地說服錢掌柜，“我還可以幫着錢掌柜您收核桃！為您提供貨源！”
鄭同這時突兀說道，“錢掌柜，據在下所知，核桃在南地十分熱銷，你們在京城和各地都有茶樓——”
錢掌柜本欲買方子在本地茶樓壟斷賣，以此吸引客源，其後他將這心思歇下。
是他的格局小了，批零給本地各個地方賣，他們能賺取的更多！
最終，他拍板定了下三十五兩的價格，要求徐雅相讓幾步。
只因她要的價錢還是高，京城未必就沒有這甜點。且徐雅要多了，他也不好向東家交代。給這個價錢，不少了，他就當買了徐雅這批零的法子了！
他家生意不僅有茶樓的——