第十五章 開門紅
“小妹妹，你沒事吧？正說話呢，你怎地愣神起來了？”秋月又拉了拉徐雅袖子。
徐雅忙回神道歉，接着開始回應她的問題。
“賣的，怎麼不賣呢？你若着急要，明日我就能做出個類似我奶腰上那樣的，還是新的，然後送來給你們。不着急要，我和我奶可以幫忙做個更精緻的。明日的那個半兩銀就能賣給你們。半兩銀可以嗎？
預訂更精緻的，三兩銀，可以嗎？訂金給個一兩銀就可，剩下的做好，你們看了滿意再給。事先我們會給你們看一下成品圖的。
我讓我奶給你們綉上三元及第等吉利圖案。若是給小女孩用，可以給綉富貴牡丹等圖案，看你們想要什麼圖案了？值錢的是我奶的綉藝，明白嗎？想綉什麼，你們可以提要求，或者自己提供圖案。”
第一個上門買賣，徐雅不敢狠要價，在保本的基礎上，她只能估摸着要價了。
她心裏此時不知有多忐忑呢。
秋月很少碰到這麼口齒伶俐的孩子，覺得頗為有趣。
因着自家小姐讓她便宜從事，她便笑着說道：“我們想要預訂的，我也聽了你奶的談話了，她那蜀綉綉品值二三兩銀的。我們需要下個月的親戚滿月酒上送出這東西，可以做嗎？”
她正說著，趙蕊兒戴着幃帽，領着另外一個丫鬟趕了來。
那另一丫鬟一進門就喘着氣報怨起秋月來：“你腳程也太快了，害的我和小姐一路好追！”
原來，她們陪着她家小姐逛集市，結果她家小姐被徐氏腰上的抱娃神器吸引了目光。
因離着遠，趙蕊兒只好讓秋月先追來，她們隨後追着秋月的背影而來。
徐雅忍不住低頭看了下趙蕊兒的腳，本朝有纏腳風俗，富貴人家的小姐多有纏的。
趙蕊兒是小腳，她也是從鄭同上一世的畫面里看到過的，所以才知道。
可這會看過去了，她才意識到自己看不到的，因人家這大家閨秀穿着羅裙啊，腳不會露出的。
在徐雅這現代人看來，那纏腳根本就是惡俗。
不過她一個貧弱的農家女，現在改變不了這種社會風氣，便就不多說什麼了。
李掌柜和徐氏說著話的功夫，倒是被徐雅這一通騷操作吸引了注意力，在那裏看了半天。
關於徐雅的來歷，她湊耳低聲詢問徐氏。
徐氏便簡單說是自己收養的本族姑娘，她的孫女，其他也不多說。
既然趙蕊兒來了，後面便是徐雅和趙蕊兒來談。
此時趙蕊兒揭了幃帽，露出一張標準的鵝蛋小臉。
其人朱唇粉面，柳眉杏眼，長相中上。
她身姿苗條曼妙，印象里其人說話行事嬌柔軟糯，屬弱柳扶風那一款的小美女。
秋月將方才徐雅說的回稟了趙蕊兒。
“三兩銀？是否有些便宜了——拿出去送禮，會不會送不出手呢？”趙瑞兒嬌軟的聲音響起，她拿不定主意，便問起身後的兩個丫鬟。
徐雅一聽，這不行！她這樁生意可一定要做起來的，否則她這門生意可就得不了開門紅了。做生意講究開門紅的好意頭啊！
且，她倒不覺得趙蕊兒這觀念不對，主要是其人家裏不缺錢的條件就在那裏擺着呢，說出這種好似不食人間煙火的話，並不奇怪。
也非其人嫌貧愛富，主要是世人勢利的多，只敬衣冠不敬人的事比比皆有，世風大都如此罷了。
心思轉念間，徐雅又笑着開始推銷起自己的商品。
“趙小姐不要擔心，這抱娃腰椅材質不同，價錢自然不同！你想要貴的雅的，我們也可以做的。您看，腰椅裏頭要有個木質撐子，若是用紫檀木，沉香木等名貴木材，價錢上自然也要貴多了，不下一百兩，以上無上限。
普通民眾是用不起的。
若是普通桐木，加上點我奶的綉藝，自然三兩銀便足夠了。還有吧，我家用桐木主要是取個好意頭，梧桐迎來鳳凰棲嘛！所以我家才主要都用桐木做撐子。而且我覺得送禮物主要在心意，價錢倒是其次的……”
桐木還是輕便不易變形的木材之一呢，當然首選桐木。要不跨個重木頭抱孩子，不是在給自己找負擔嗎？
至於抱娃神器，在古代應該不能隨意用“神器”這詞吧？徐雅便改了個名字。
她倒還挺謹慎。
她這麼一說，趙蕊兒那杏眼瞬間亮了，“小姑娘，用黃花梨可好？撐子的木材我來提供，三兩銀你給我做出來就好。”趙蕊兒母親為其準備的嫁妝里是有黃花梨的。
“那當然好的！黃花梨可是好木材，有木中皇后美稱，又有藥用價值，可安神止血，滋潤皮膚……給小孩子用，最好不過了！以後若是大的長大了，小的也可用的。這麼好的木頭做成的東西，說不得還能傳家呢，這可是象徵家族多子多孫的好意頭呀！”
“呵——”
趙蕊兒被徐雅誇張的話逗得一樂，“小姑娘，你可真會說話！那就借你吉言了。我給你三兩銀做定金，剩下三兩做好了還給你，就當賞你這會說的小嘴了。六六大順，我也取個好意頭！”
卻原來，趙蕊兒這禮是送給其親姐的，她姐姐嫁的人家三代單傳，雖她那姐姐頭胎生了個小子，卻是成親四五年才懷上的。
可那家人卻還想她姐姐多生幾個的。
生孩子對身體損耗大，風險也大。她娘親為此總是煩惱，抱怨給她爹，便讓她偷聽了一耳朵。
傳宗接代這種事，女子都是如此，她家對此卻也不能說姐夫家什麼，畢竟人家在嫡子出生前雖急着要孩子，卻也沒納妾。
這就已經很好了。
所以，她到時將這趣事和吉利話一說，說不得姐姐乃至姐夫家人都會喜歡這東西的。
銀子，誰還能嫌賺得多呢？
徐雅忙歡喜不已地謝了趙蕊兒賞。六兩啊，她的一半任務進度完成了！
同時，她心底還冒出許多埋怨，香草當時銀子加糧食不到五兩就被張家賣給了李延年。
這世道，小姑娘竟還不如個新奇商品值錢！
之後，徐氏在李掌柜的鋪子裏借用了筆墨，按照徐雅的口述，趙蕊兒要求的圖案，給趙蕊兒畫成品圖，直到她滿意。
趙蕊兒告知徐雅，讓她三天後去趙家取那黃花梨的木頭，然後便付了銀子，帶着丫鬟離開了。