第十五章 開門紅

第十五章 開門紅

“小妹妹,你沒事吧?正說話呢,你怎地愣神起來了?”秋月又拉了拉徐雅袖子。

徐雅忙回神道歉,接着開始回應她的問題。

“賣的,怎麼不賣呢?你若着急要,明日我就能做出個類似我奶腰上那樣的,還是新的,然後送來給你們。不着急要,我和我奶可以幫忙做個更精緻的。明日的那個半兩銀就能賣給你們。半兩銀可以嗎?

預訂更精緻的,三兩銀,可以嗎?訂金給個一兩銀就可,剩下的做好,你們看了滿意再給。事先我們會給你們看一下成品圖的。

我讓我奶給你們綉上三元及第等吉利圖案。若是給小女孩用,可以給綉富貴牡丹等圖案,看你們想要什麼圖案了?值錢的是我奶的綉藝,明白嗎?想綉什麼,你們可以提要求,或者自己提供圖案。”

第一個上門買賣,徐雅不敢狠要價,在保本的基礎上,她只能估摸着要價了。

她心裏此時不知有多忐忑呢。

秋月很少碰到這麼口齒伶俐的孩子,覺得頗為有趣。

因着自家小姐讓她便宜從事,她便笑着說道:“我們想要預訂的,我也聽了你奶的談話了,她那蜀綉綉品值二三兩銀的。我們需要下個月的親戚滿月酒上送出這東西,可以做嗎?”

她正說著,趙蕊兒戴着幃帽,領着另外一個丫鬟趕了來。

那另一丫鬟一進門就喘着氣報怨起秋月來:“你腳程也太快了,害的我和小姐一路好追!”

原來,她們陪着她家小姐逛集市,結果她家小姐被徐氏腰上的抱娃神器吸引了目光。

因離着遠,趙蕊兒只好讓秋月先追來,她們隨後追着秋月的背影而來。

徐雅忍不住低頭看了下趙蕊兒的腳,本朝有纏腳風俗,富貴人家的小姐多有纏的。

趙蕊兒是小腳,她也是從鄭同上一世的畫面里看到過的,所以才知道。

可這會看過去了,她才意識到自己看不到的,因人家這大家閨秀穿着羅裙啊,腳不會露出的。

在徐雅這現代人看來,那纏腳根本就是惡俗。

不過她一個貧弱的農家女,現在改變不了這種社會風氣,便就不多說什麼了。

李掌柜和徐氏說著話的功夫,倒是被徐雅這一通騷操作吸引了注意力,在那裏看了半天。

關於徐雅的來歷,她湊耳低聲詢問徐氏。

徐氏便簡單說是自己收養的本族姑娘,她的孫女,其他也不多說。

既然趙蕊兒來了,後面便是徐雅和趙蕊兒來談。

此時趙蕊兒揭了幃帽,露出一張標準的鵝蛋小臉。

其人朱唇粉面,柳眉杏眼,長相中上。

她身姿苗條曼妙,印象里其人說話行事嬌柔軟糯,屬弱柳扶風那一款的小美女。

秋月將方才徐雅說的回稟了趙蕊兒。

“三兩銀?是否有些便宜了——拿出去送禮,會不會送不出手呢?”趙瑞兒嬌軟的聲音響起,她拿不定主意,便問起身後的兩個丫鬟。

徐雅一聽,這不行!她這樁生意可一定要做起來的,否則她這門生意可就得不了開門紅了。做生意講究開門紅的好意頭啊!

且,她倒不覺得趙蕊兒這觀念不對,主要是其人家裏不缺錢的條件就在那裏擺着呢,說出這種好似不食人間煙火的話,並不奇怪。

也非其人嫌貧愛富,主要是世人勢利的多,只敬衣冠不敬人的事比比皆有,世風大都如此罷了。

心思轉念間,徐雅又笑着開始推銷起自己的商品。

“趙小姐不要擔心,這抱娃腰椅材質不同,價錢自然不同!你想要貴的雅的,我們也可以做的。您看,腰椅裏頭要有個木質撐子,若是用紫檀木,沉香木等名貴木材,價錢上自然也要貴多了,不下一百兩,以上無上限。

普通民眾是用不起的。

若是普通桐木,加上點我奶的綉藝,自然三兩銀便足夠了。還有吧,我家用桐木主要是取個好意頭,梧桐迎來鳳凰棲嘛!所以我家才主要都用桐木做撐子。而且我覺得送禮物主要在心意,價錢倒是其次的……”

桐木還是輕便不易變形的木材之一呢,當然首選桐木。要不跨個重木頭抱孩子,不是在給自己找負擔嗎?

至於抱娃神器,在古代應該不能隨意用“神器”這詞吧?徐雅便改了個名字。

她倒還挺謹慎。

她這麼一說,趙蕊兒那杏眼瞬間亮了,“小姑娘,用黃花梨可好?撐子的木材我來提供,三兩銀你給我做出來就好。”趙蕊兒母親為其準備的嫁妝里是有黃花梨的。

“那當然好的!黃花梨可是好木材,有木中皇后美稱,又有藥用價值,可安神止血,滋潤皮膚……給小孩子用,最好不過了!以後若是大的長大了,小的也可用的。這麼好的木頭做成的東西,說不得還能傳家呢,這可是象徵家族多子多孫的好意頭呀!”

“呵——”

趙蕊兒被徐雅誇張的話逗得一樂,“小姑娘,你可真會說話!那就借你吉言了。我給你三兩銀做定金,剩下三兩做好了還給你,就當賞你這會說的小嘴了。六六大順,我也取個好意頭!”

卻原來,趙蕊兒這禮是送給其親姐的,她姐姐嫁的人家三代單傳,雖她那姐姐頭胎生了個小子,卻是成親四五年才懷上的。

可那家人卻還想她姐姐多生幾個的。

生孩子對身體損耗大,風險也大。她娘親為此總是煩惱,抱怨給她爹,便讓她偷聽了一耳朵。

傳宗接代這種事,女子都是如此,她家對此卻也不能說姐夫家什麼,畢竟人家在嫡子出生前雖急着要孩子,卻也沒納妾。

這就已經很好了。

所以,她到時將這趣事和吉利話一說,說不得姐姐乃至姐夫家人都會喜歡這東西的。

銀子,誰還能嫌賺得多呢?

徐雅忙歡喜不已地謝了趙蕊兒賞。六兩啊,她的一半任務進度完成了!

同時,她心底還冒出許多埋怨,香草當時銀子加糧食不到五兩就被張家賣給了李延年。

這世道,小姑娘竟還不如個新奇商品值錢!

之後,徐氏在李掌柜的鋪子裏借用了筆墨,按照徐雅的口述,趙蕊兒要求的圖案,給趙蕊兒畫成品圖,直到她滿意。

趙蕊兒告知徐雅,讓她三天後去趙家取那黃花梨的木頭,然後便付了銀子,帶着丫鬟離開了。

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寒門秀才錦鯉妻

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