第八十三章 開業了
吃飯的時候官羽的堂哥，校圖書管理員官禮夏也到了，少不了被外公一頓埋怨：“你看看你，你妹妹都有男朋友了，你一個當哥哥的還光棍一條，還好意思跑回來蹭吃蹭喝，周末的時候不是應該和女朋友去約會去嗎？”
官禮夏看了看周良辰，抗議的說到：“爺爺，她們現在是早戀，您不制止也就算了，哪有還要我學她們的？我是響應國家政策，晚婚晚育。”
周良辰沒有得了便宜還賣乖，安靜的吃完飯後很自然的幫外婆收拾飯桌，看得官禮夏老師一陣無語，乾脆眼不見心不煩的去到一邊看電視去了。
回學校的路上，周良辰終於忍不住問官羽，既然你們是堂兄妹，為啥一個叫外公一個叫爺爺啊？
“我的生父過世了，我是跟我媽媽姓的，現在的爸爸是我繼父。”官羽很自然的回答了周良辰的疑問。
“不好意思啊？”周良辰覺得有點尷尬，一手推着車一手輕輕拍了拍官羽的肩膀說道。
“沒事，都好多年過去了，我每年都有去看我爺爺奶奶的，一般都是寒假過年的時候過去。”官羽爽朗的笑着說，“有機會帶你去啊。”
還給郭恆自行車，兩人回到租房的時候美景已經到家了，正在和楊偉兩人吃飯。
下午四個人哪裏都沒去，楊偉租了一套古天樂李若彤主演的《神鵰俠侶》的碟片拉着周良辰一起來看，官羽忙着去遊戲裏面收集道具完成復活林月如的大計，美景把一個星期在學校積攢下來的疑難問題交給周良辰后就去陪官羽玩遊戲。
邊看電視邊把美景的學習疑點解題完成，張清明和汪恆和何昕也趕了過來。
“小偉哥，你是不是看錯片子了？我覺得你租點瓊瑤阿姨的連續劇來看才對啊。”汪恆看着專註劇情的楊偉說道。
“什麼人嘛？不打擊我你會死嗎？”楊偉對汪恆的交流方式已經習慣，“你這樣的人還能有朋友，真沒啥天理了。”
周良辰給趙力打了電話告訴他自己租房的確切位置，約好了時間，算準時間后出門到外面接到了趙力。
關掉電視，開始商議關於會員卡銷售的事情。張清明拿出準備好的會員證樣品，完全借鑒學生證的樣式，紫皮外殼上印有“東九網絡”四個字在靠上面的部位，“會員證”三個字豎寫在外殼正中間。裏面的內容很簡單，姓名、會員證編號、學校、班級跟學生證完全沒區別，就是把學號換成了會員證編號。
“太簡單了吧？這樣很容易仿造的啊。”楊偉看了第一次露面的產品，忍不住有點鄙夷的說道。
“現在是初級階段，要節約成本，我也想把它製成銀行卡那樣的，一張卡對應一個編號，再對應一個會員，再建立我們的會員信息數據庫。不過我覺得這是以後真正發展起來了再考慮的，於是就和張總管商量暫時做了個這個簡陋版本的先過渡一下。”汪恆接過會員證看了看以後說道，“不過楊偉說得也對，確實有點太寒酸了。咋辦？要不要換成卡？”
大家你看看我我看看你，最後還是周良辰說道：“暫時就這樣吧。你不是說以後真做起來了要搞成非接觸性IC卡性質的嗎？還得給每個商家配備好讀卡器。這個我們以後再更新，不過你說的這個數據庫我覺得現在也可以做，我們把銷售出去的每一張會員證的信息都得登記好，建好數據庫，以後如果會員證換代就直接給這一批換好。”
關於定價，在幾個人討論后決定定價為二十九元。
“銷售一張會員證給銷售人員提成多少？”趙力問了他最關心的問題。
“你覺得多少合適？”周良辰見大家都說不出來，於是問道。
“這個我還真不知道，因為這玩意兒我聽起來還蠻虛的，你要說真是大家都需要的東西吧，按平時那些去宿舍推銷的經驗，可以按銷售額來提成百分之二十就算高的了。可是你們現在搞的這東西，你說好賣吧可能也能賣得出去，也可能別人一時半會不會接受這個，總感覺有點假。如果勤工助學的學生一晚上去宿舍樓里轉一圈一個也沒賣出去怎麼辦？所以這個提成多高還真不好定，定低了人家沒啥積極性，定高了了的話那萬一又賣得特別好呢？”趙力想了會回答道。
“那就高點定，讓他們積極性高一點，反正前期成本就那麼多，賣得多也就多幾本證的印刷，提高不到哪裏去，賣得少的話反正前期的投入也不會少。定十塊怎麼樣？”周良辰想了會問道。
雖然大家這些天一直對自己的創業計劃都算比較有信心，可真到了要接受市場檢驗的時候，大家都是有點心虛的。
“先定這個價吧，實在不行就定十五。”張清明說道，“周良辰說得對，前期成本就那麼多，不會因為銷售有多少改變，現在打開市場才是最重要的，實在還是不行的話定二十我覺得都可以，本來我們就說了農大是一個試點的，也沒想到能夠賺到錢，主要是要試一試錯，為我們後面全面開展的時候積攢經驗。”
“我提一個建議，按銷售情況來吧，我們先給提成十塊，等你個人賣的會員證達到多少個了再按十五塊提成，再達到多少個了按二十塊提成。你們覺得這樣是不是更能刺激她們的積極性？”何昕不是很自信的問道。
這個建議一下得到了大家的認可。
“可以啊，何昕，認識你這麼多年，你還是長了腦子的啊？以前這麼沒發現呢！”汪恆沖何昕點了點頭說道。
“滾！小偉說的真沒錯，就你這張嘴，怎麼還能有朋友呢？看來是我們太善良了。”何昕沖汪恆齜牙咧齒的說道。
趙力也覺得這個提議不錯，接着又問道：“那假如是達到一百個了把提成提高到十五塊，那前面賣的那一百個要不要把五塊給補上呢？到後面達到提高的二十的標準了，要不要再給把前面所有的都補五塊上去呢？”
一番討論下來，決定按照何昕提議的方式，並且只要銷售人員達到提高提成的標準后，前期所有的銷售量都按後面的標準把提成補齊。趙力建議全部用女生，並且人數不宜過多，就四個人差不多了。按他的說法，男生宿舍女生是可以進去的，並且女生在同學中推銷容易讓人接受一點。
個人推銷數量達到兩百，提成提高到十五塊，達到五百，提高到二十，這是最終商議出來的方案。
和趙力商定好以後，張清明和印刷廠聯繫，首先製作一批三千份會員證能夠明天下午製作完成，於是跟趙力約好明天晚上去校學社聯辦公室跟勤工助學人員做一下簡單的培訓。其實也算不上培訓，只是給她們把這個她們要推銷的產品介紹清楚，再就是要給她們交代清楚自己需要交回來哪些資料，這是汪恆用於完成他負責的數據庫的部分的原始資料。
“手機買了，手機號已經辦好了，三個，汪恆一個，我一個，周良辰你拿一個，明天去辦手續。”送走趙力，張清明說道，“都是要綁定座機的，兩個網吧的座機加上這裏的電話。”
“我不用，給楊偉拿着。你們現在事多一點，我就那麼幾個地方你們要找我很好找的。”周良辰說道。
“行吧，先給我用着吧，墮落街那邊的網吧也還有事，我明天就過去了啊，哎，後天又要曠課，幸虧現在金工實習。”楊偉點頭答應說道，“走，聊園去聊一聊啊！來呀來個酒啊，不醉不罷休！”
“我明天回學校了，晚上跟銷售人員培訓的事誰去？”汪恆起身問道。
“我明天就過那邊網吧去了，張清明得搞會員證的事，周良辰你去吧，反正這個創意是你最先想到的，最近商家也是你談的，要怎麼表達清楚你最有資格了。”楊偉揮手催着大家快點出門時說道。
玩到九點多，一行人吃過大排檔後分開回家。
美景和官羽回房間休息，周良辰拿出紙和筆為明天晚上的培訓準備內容。
答應了官羽陪她去逛街，所以拖着兩條麻木的腿穿行在金蘋果大市場內的周良辰也不敢有啥抱怨的。
周良辰最想不明白的是你都跟那些店主鬥智斗勇的砍價了一個上午了，就給美景買了一件衣服一條褲子，好多老闆都同意了官羽給出的在周良辰看來低得離譜的價格后，官羽居然說自己再考慮考慮，還得再看看。而兩個女生從一家店轉戰另一家的時候又是一番興緻勃勃，幸虧美景下午要回學校，周良辰才得以解救出來。
悲劇的是美景堅持要自己作公交車回學校，要周良辰繼續陪“嫂子”逛街。
只逛不買又過去了一個下午，把官羽送上回學校的公家車后，感覺到一場艱苦卓絕的戰役終於結束了。周良辰很罕見的在回學校的公交車上睡著了。
按照約定時間來到校學社聯辦公室，周良辰又是一陣頭大，四個勤工助學的女生中韓湘赫然在列。
硬着頭皮把公司的性質，主要是會員卡持有者能享受到哪些優惠，還有銷售人員的提成比例這些事宜說了一遍。回答了幾個女生的一些問題，周良辰走出了辦公室準備回租房。
“不會因為我和楊偉分手了就不要我吧？”韓湘追出辦公室后問道。
“不會，只是沒想到你會報名。”周良辰搖頭說道。
“抽時間掙點零花錢，我男朋友現在是脫產了來讀研的。”
周良辰不知道怎麼接話了，對韓湘點了點頭，揮揮手道別離開。