第1章 開張大吉
“二手車便宜，先買來練練手。”
“二手車這麼多問題，買來幹嘛。”
“買來開呀，你想，你買新車颳了蹭了，不得心疼死，這便宜的二手車，隨便造。”
“要是出了問題怎麼辦，找誰？”
“來找我，我就在車行天下，我叫李小飛”
……
李小飛抱着手，在車行里看着來來往往的客戶，想着早些年剛入行和客戶聊天時候，青澀的推銷，自己都想笑，這不是賣車，而是和客戶辯論耍嘴皮子。
“大飛車行”是車行天下第一批新開業的車行，今天開業大吉，身着“大飛車行”T恤的員工們在車行里忙個不停。
“大飛車行”終於不再是之前擺不了幾台車的小鋪面，現在的鋪面能擺下二十幾輛車，當然，雖能擺下二十幾輛車，卻也緊湊，畢竟租金不便宜。
身着“大飛車行”T桖的老闆李小飛，腦門上沒有寫着“老闆”二字，所以也得幹活，這是一直以來李小飛的生意風格，員工講紀律，老闆也得幹活。
這種時髦的員工T桖，放眼整個車行天下二手車城，恐怕獨此一家。
李小飛看着來來往往的客戶，會心一笑，他白手起家做二手車五年，現在能年入500萬以上，人生得意，大概如此。
李小飛兒子李大緯今年一歲半，剛學會走路，也跟着來車行湊熱鬧，李大緯從小就在車堆里長大，對所有的車都感興趣。
李大緯的小手，不斷的拍打在一輛二手寶馬7系車門上，這輛車是店裏最新最貴的一輛二手車，李大緯用模糊的童聲說：“大車！大車！”
李大緯的母親尤曉芸上前拉起李大緯的手，把李大緯抱起來。
“哎，真不該把他帶來，今天這麼多人，真擔心被拐跑。”任芳擔心的說。
“你還是看好咱們的寶貝兒子吧，這些車一輛都沒有咱們兒子寶貴。”李小飛說著，用食指颳了刮李大緯的鼻子。
“有尤子的嘛，別擔心。”李小飛說著，把目光投向了在賣力推銷的尤鑫。
尤鑫是李小飛最得力的小工，當年尤鑫隻身一人來到大城市津港市打工，一次李小飛把一輛越野車開去工地交付給承包商，工地上的尤鑫看着同齡的李小飛能開上這麼好的車，便壯膽和李小飛聊天，一來二去，就被李小飛帶着入行了。
尤鑫很能吃苦，經常和李小飛一起去外地收車，長途奔波下來，從來不叫累，而且尤鑫口才很好，是車行里業績最好的小工。
尤鑫在向一個客戶介紹完一輛奧迪Q7之後，走向李小飛和任芳說：“芳姐，有我呢，你照顧好大緯就好。”
“多幾個你這樣的員工，我們車行生意就越來越好啦。”任芳抱起李大緯說。
面對任芳的誇讚，尤鑫微笑的說：“都是飛哥和嫂子給我機會的啦，要沒有飛哥，我現在還在工地上做苦力呢。”
李小飛捏着尤鑫的後頸搖晃着說：“還不快點去盯着點兒。”
尤鑫笑了笑，便去湧進來的客戶堆里去了。
這些年因為新車銷售的大幅增長，二手車的銷售也跟着漲了起來，從前二手，被認為是低賤的東西，這些年大家思想開放起來，也開始慢慢接受了，主要是開過幾年的車，比新車也差不了多少，而且氣味還小，原車主還幫着磨合了。
不過，凡事都有弊端，二手車終究都是有些小瑕疵的，做過漆，修過發動機，那是很正常的事情，有的還出過一些小事故。
要是奸商，調錶那是基本的操作，他能給你調入一個很合理，看起來很漂亮的公里數。
在奸商嘴裏，修過的車，就說車沒修過，做過漆，就是車是原版原漆，在這些奸商嘴裏，二手車跟新車似的，而且奸商們很喜歡收出過大事故的二手車，只要拿去翻新產隨便修一修，花個幾萬塊錢，然後轉手一賣，幾倍的暴利。
雖然合同上白紙黑字的寫這些二手車包退，可只要付了錢，車一開走，那出了問題，只能認了栽，來找他們，那他們會拿出無數的條款漏洞，來讓客戶無話可說。
稍微有點兒良心的，就說有小刮蹭，做過小面積的油漆，不過也是遮遮掩掩，說的很玄乎。
可李小飛不一樣，他車行里的車，哪兒動過，哪兒有問題，他都告訴員工要全盤托出，這還不夠，他還在專門列出清單，展示在車身上，這在車行天下車城，那是小有名氣。
尤鑫曾經用隱晦的方式提醒過李小飛，做生意無奸不商，不用這麼較真，只要把車賣出去就行，不過李小飛堅信，信譽是長期立足的根本，如果跟着別的二手車商一樣，那根本無法長期做這一行，只不過是一個賺了錢，又拿錢去堵漏的過客而已。
李小飛就像年幼的李大緯一樣愛車，他喜歡在車的世界裏，他不想要做一個過客。
中午的時候，午飯時間，車行里才安靜了一些。
吃午飯的時候，李小飛隨口問了員工們早上銷售的情況。
員工們面面相覷，分別報了情況，賣的最多的是尤鑫，賣掉了4台，大多數人，只賣掉1台。
“看你介紹了這麼多，怎麼才賣了4台？”任芳忍不住說。
小工們面面相覷，目光投向尤鑫，一般來說，尤鑫是小工們的表率，有什麼話，他說最合適。
尤鑫本來不想說話，可一陣沉默之後，他把嘴裏的飯咽下肚說道：“芳姐，很多客人在看到我們的檢測缺陷清單之後，都搖頭走啦。”
“咱們車行太實誠啦，客人看到這些檢測清單上竟然有這麼多的瑕疵，心裏都接受不了，不過，我們幾個弟兄好說歹說，還是讓一部分客戶接受了……”
“尤子，你這話什麼意思？”李小飛突然放下筷子，目光轉向坐在他身邊的尤鑫說。
“飛哥，我們車行對自己太苛刻了，現在客戶哪知道這麼多，他們對二手車的概念，無非就是看起來新不新，整個車行天下的車行，哪有像我們這樣賣車的，我建議把那些清單都取消了，咱們也和別的車還一樣說個大概，就好了，我想這麼多車一早上就能賣，也不用一個人費力的這麼賣……”
“蹦！”
李小飛端起菜湯猛地摔在桌上，打斷了尤鑫的滔滔不絕，此舉嚇了所有人一跳。
菜湯不偏不倚的飛濺了尤鑫一臉，這些湯，就好像長眼睛一樣，不濺到其他人身上，偏偏濺到尤鑫臉上。
尤鑫再一次觸碰了李小飛不可觸碰的神經，每次一提到這個，李小飛都是怒不可遏，沒有商量的餘地。
尤鑫微微嘆了一口氣，從一開始的面無表情，變成了微笑，他沒有資格發火，發火意味着滾蛋，是李小飛給了他一切，是李小飛讓他們在津港市立足。
如果他從車行滾蛋，以他目前的能力，就只能重新回到工地，繼續做自己的鋼筋工，面朝混凝土背朝天的日子，他一點兒也不想回去。
任芳體貼的拿了一些紙巾遞給尤鑫，這才化解了尷尬的場面。
“尤子，我希望你清醒一些，我們不是汽車城裏做個幾年就轉行的小車行，我怎麼做不用你教，你安心當好你的銷售，其他人也一樣。”李小飛說著，掃視了一眼一桌吃飯的小工。
“知道了，飛哥。”尤鑫帶頭領着小工們回答。
李小飛在發了一通火之後，又過問了尤鑫老家有沒有收到自己寄過去的錢，這就好像打了一條狗，然後又給了這條狗一根骨頭一樣。
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