第三十七章 茶館講案例

()第二天一早，李子軒早早的起來。將昨晚剩下的飯炒了一下后自己吃了一些后便出門了。等另外兩姐妹起來的時候，已經找不到他的人影了。出了門后的李子軒緩步的走在馬路上，一夜沒怎麼睡的他想以此來緩解一下自己緊張的情緒。雖然現在才只是上午，可是他從昨天晚上就已經開始緊張了。

“你好，可以幫我一個忙嗎？”

就在李子軒一輛香檳色寶馬7系轎車的時候，被車裏出來的一個女人給喊住了。於是李子軒回過身向那個女人看去。發覺那個女人很美，看似三十五六年紀，面貌清純秀麗，嬌軀豐腴動人，圓潤柔滑似水緩流。

不過更勾人心魄的是她的神態，清純秀雅當中，隱隱透着一股冰冷聖潔的氣息，雖若桃花般腴潤誘人，卻又有種令人不可褻玩的明靜。偏生顧盼之間媚目流火，又似帶着無窮無盡誘人心跳的異樣感覺。

“可以嗎？”女人看着李子軒入神的樣子微微一笑問道。

“啊？哦，呵呵，抱歉，我以為遇到神仙了呢。”李子軒開了一個玩笑來緩解自己的尷尬。

聞言女人又是輕輕一笑，顯然對李子軒的變相恭維並不放在心上。等李子軒走過來后，她指着車的后胎說道：“如果可以的話，能幫我換一下車胎嗎？”

李子軒走過去看了眼，然後點點頭道：“把後備箱打開，我把備胎拿出來。”

“謝謝。”女人道了聲謝坐進了車裏。

當李子軒弄好一切的時候，走下車遞給李子軒一條小手帕，然後將手中的礦泉水倒在了手帕上，示意李子軒來擦擦手。接過手帕的瞬間，迎面撲鼻而來一股雅緻的花香，李子軒再次抬頭看了那個女人一眼，感覺上不似脂粉香氣般俗艷，可若是女子天生幽香，卻又顯得有些太過開放。

“你去哪裏，我可以送去過去，這裏不好打車的。”女人說話的聲音很柔和，聽起來讓人感到很舒服。

於是聞言后的李子軒想了想說道：“我現在也沒想好去哪裏，中午的時候會去教育大廈，如果方便的話就把我送到哪裏。”

“這樣啊，”聞言女人想了想說道：“這樣，那邊我不順路，不過我可你帶你去一個地方，中午的時候，你在自己坐車去教育大廈好了。”

“呵呵，好啊，那就謝謝了。”反正也沒有去處的李子軒便答應了。

二十分鐘后，女人的車停在了金華路的一家茶的門前，不過車上的李子軒卻是看着斜對面的一家酒突然發起呆。見狀女人順着李子軒的目光看了一眼，說道：“這麼早酒不開門的，不如進來喝杯茶，一早喝酒對身體沒有好處的。”

“啊？呵呵，沒有，只是想起點往事。”聽見女人的話李子軒回過頭尷尬的說道。

“嗯，那就進來喝杯茶，我的目的地已經到了。”說完女人走了車。

李子軒跟了下來，看着這個古色古香的茶，對那個女人說道：“我聽說過這裏，不過一次沒有來過，你經常來嗎？”

“我？”聞言女人一笑，然後說道：“哦，是啊，我經常的來這裏，走我請你喝一杯茶，算是報答你幫我更換車胎的辛苦。”

“呵呵，好啊。”李子軒欣然的答應道。

進了茶后，女人對着迎上來的一個男人微笑着眨了眨眼，然後指着一旁的座位說道：“為我們來一壺鐵觀音。”

李子軒則沒管那麼多，找了一地方坐了下來后，發現每個茶座的旁邊都有幾份報紙，於是抽了其中的一份金融時報看了起來。

這時女人也做了下來，看了一眼李子軒看的報紙，問道：“喜歡經濟？”

聞言李子軒放下報紙笑了笑道：“嗯，感點興趣。”

“呵呵，是嗎。”女人隨意的看了李子軒放在桌上的報紙，看見其中的一個頭條新聞后像李子軒問道：“那你對這則新聞怎麼看呢？”

李子軒順着女人的眼神看了一眼，之間那條頭版新聞寫道：“國寶的命運與經濟價值。副刊寫着‘流失多年國寶，如今重回故土，但迎接它的卻是一場即將遠處的拍賣！如此對待國寶，我們傷不起啊！’”

“怎麼說呢，這條報道寫得並不透徹，他只是寫出了國寶的自身價值，卻沒有分析出它能給人帶來的巨大附加值。所以我對這條報道並不怎麼感興趣。”李子軒大概了閱讀了一會後說道。

聞言女人感興趣的問道：“你說它能給人帶來巨大的附加值，我能知道你所指的是什麼嗎？”

“呵呵，好啊，我可以給你講一個國外的案例，聽完你在參考一下這則報道，到時候你就會知道了。”說到這李子軒開始講道：

“在俄羅斯，有一家名不見經傳的集團以遠遠超出普通人心理價位奪魁，成為克里姆林宮一對退役宮燈的新主人，一時成為新聞。用1380萬美元買了兩個大紅燈籠，對此豪舉，多數人不解。只為兩個燈籠，一擲千萬，相當於一個中型企業的投資，此舉是否值得？不過這個集團為何鍾情於大紅宮燈，大紅宮燈又引發了什麼樣的宮燈效應，成為宮燈拍賣後人們關注的話題。

隨後，那個集團在莫斯科投資巨款建造了一座瘦小仿照般的克里姆林宮，當它建成后那對花了千萬美元宮燈掛在了它的門前。就這樣一時間這個瘦小版的宮殿，引起了大家無數的關注。

而當時參加拍賣的都是很具實力的企業，而這家並無盛名的集團成為宮燈的新主人，結果出人意料。人們驚奇地發現，這是一個新興的企業集團，其人員組成平均只有35歲，卻運作着近數億資產。其總裁是金融界出身，在不到兩年的時間裏領導企業在實業、商貿、地產、金融、旅遊、傳媒等諸多行業里嶄露頭角。而這個瘦小版的宮殿，更是他們在莫斯科最大的投入。

當記者問起這個集團的總裁為何鍾情於這對宮燈時，他說：“我們首先認為這對宮燈是國家文物中的無價之寶，是國家歷史的見證。而等我們的宮殿建成后我們要把它掛在宮殿的門口，讓海內外遊人參觀。另外我們集團作為一個實力雄厚的集團，有義務保護好國家的文物。”

但是這家集團真的僅僅因為這仿照的宮殿，就天真地掛上了這對大紅宮燈以錦上添花嗎？答案當然是否定的。

確實，這家集團競買宮燈是出於宮殿本身建築風格的需要，也是出於保護文物，愛國情愫等等原因。但作為商家，這家集團競買宮燈畢竟是一項投資，由此引發的大紅宮燈效應，除了政治的、文化的、社會的，還有經濟的。這家集團以巨額的付出換回了更多的回報。

有人算了這樣一筆賬：

自從一月那家國際拍賣公司向傳媒發佈了一對舊宮燈將被拍賣的消息，至二月這對宮燈拍賣至今，國內外有400至500家新聞媒介對此事進行了報道。如果這家集團刻意去做廣告的話，將投入上億元的資金，所以日後有人說，與花錢做廣告相比，這個集團的這種傳播方式才是真正一流的策劃。

他們買到宮燈后，突出的感覺就是生意好做極了。人們不容置疑地相信，這家集團有實力。而就在不久前，這家集團在與某大鋼廠欲買鋼材，因鋼廠不了解這一新客戶資信情況致使產品合同沒有簽成。宮燈拍賣以後，這家集團二次赴往鋼廠，對方聞聽是買宮燈的企業，二話沒說，立即簽訂合同。隨後這家集團在有意向另外一個城市發展，想在那個城市找地建立總部大廈。無奈近期不再新批基建項目。而當地一大股份公司手裏有立好的項，只因資金缺乏而遲遲不能開工，當聽說競買宮燈的企業有合作意向後，兩家立刻進行談判，意欲合作。宮燈使企業贏得了意外的市場優勢，其商業價值不言而喻。

買宮燈后，這家集團更是接到了許多願意與其合作的信息。最有意思的是其他城市幾家名望甚高的賓館、飯店，願意租借大紅宮燈，開價每日租金3萬美元！如果以此計算，這個集團每年坐收1000多萬元。但總裁卻一概予以拒絕，理由很簡單，讓全國人民放心，宮燈一定會保管好的，他們不會將這對國寶用於純商業活動的。

而行內人估計，這對唯一流入民間的大紅宮燈，本身就具備很高的經濟價值，若干年後還將大大增值。

所以大紅宮燈引發出的宮燈效應，可以說是商業競爭的智慧和文化層次上的體現，是商業策劃運籌得當的成果。

這家集團的人認為以1380萬元的巨資買來一對宮燈值得。如果在低價位上購得卻達不到預期反應，雖節省了投資，但亦意味着失敗。失敗的投資商家是不會去做的，其實這家集團人對這對“宮燈”的心理價位在2000萬美元左右。

所以精明的企業家知道，這是一項擲地有聲的投資而決非簡單的開銷。此舉只是他們成功的市場戰略的一部份。”

李子軒說完后，那個女人看向李子軒的眼神起了一些變化，隨後拿起報紙看向李子軒說道：“你是說，這種效應可以複製？”

“嗯，運用好的話，它完全可以締造一個屬於中國的神話！”李子軒看向女人自信的說道。

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