第37章 37.營銷天才

“伊萊，過來認識下我們的新夥伴，思克萊德大學商學院丹尼斯·羅斯曼博士，他將出任公司的首席營銷官！”

“羅斯曼博士，你好，歡迎加入圖靈大家庭……”

丹尼斯·羅斯曼，思克萊德大學商學院管理博士，倫敦商學院MBA精英班首席講師，曾出任過沃達豐首席戰略官，勞埃德TSB集團首席運營官，擅長品牌戰略規劃和營銷管理，在英國和歐洲範圍具有豐富的社會資源……秦嬰對這位學歷和資歷兼優的營銷官十分滿意，看到他起草的方案更是讚不絕口。

羅斯曼首先指出三點，其一，目前全球手機市場被諾基亞、摩托羅拉等傳統品牌壟斷的同時，蘋果智能手機強勢崛起，圖靈手機作為新興品牌想撼動市場很難，必須避開與競爭對手正面競爭，另闢蹊徑尋找省錢、省時、省力的推廣手段。其二，圖靈手機的核心是技術和設計，公司堅持技術創新為主，營銷為輔的理念，包裝tmarket、手機拍照、gsp定位、3g網絡特色賣點，從產品品質、性價比上征服用戶；其三，圖靈手機的市場在未來，通過高配低價贏得市場認可，再加大廣告投入！

羅斯曼結合目前手機市場、主要競爭對手及公司實際情況和圖靈手機的市場定位，提出三步走的戰略規劃。

第一步，確定預售地區英國半島、歐盟國家、南非地區，做好前期造勢宣傳工作，請一些各界明星代言宣傳，尤其是足球界的人氣明星，如克里斯蒂亞諾·朗拿度、梅西、卡卡這三位人氣巨星。

第二步，弱化傳統的線下實體零售，確定圖靈主要銷售渠道是電商平台，在建設完善圖靈手機官方電商平台的同時，和歐盟主流電商平台合作，如美國的亞馬遜和eBay、法國的Cdiscount、德國的Boldly、芬蘭的Fruugo、荷蘭的bol、波蘭的Allegro，建立品牌旗艦店，直接網上銷售，最大限度讓利消費者。採用預售觸發機制，進行飢餓營銷，限量投放市場，以求達到生產供應需求的平衡點。

第三步，嘗試性推廣佔領部分市場后，迅速改善升級產品，研發相關衍生品，豐富多元化產品線，根據市場需求逐步開發潛在市場，最終實現佈局全球的目標。

羅斯曼第一步計劃動機所在，整個歐洲足球文化氛圍濃厚，無論男女老少、貧富貴賤大多數人都在關注足球這項運動，足球明星代言無疑是最博人眼球的好手段。對於羅斯曼的第二步計劃，秦嬰更不拍案叫絕，他的這個飢餓營銷想法正好自己不謀而合；以圖靈現在的財力正不適合大規模經營實體店，電商平台無疑是最明智的出路，想到未來的米機通過電商渠道賺得滿盆缽體，秦嬰激動不已；至於第三點，也是秦嬰所想，他腦海中早就有許許多多的構思，比如社交app，綜合購物app等等！未來大有可圖，看我攪動科技浪潮，哈哈……

秦嬰對營銷天才羅斯曼所有提議一一肯定的同時，也向他和柳明誠提出自己的想法，就是第一階段把華夏和東亞幾個國家也放在銷售主戰場地區。柳明誠似乎早就想到秦嬰會這麼做，並沒有反對，“華夏不僅是一個潛力巨大的消費市場，而且是1號2號生產基地所在地，既然現在蘋果公司不重視這個市場，我們重視，有你老爸坐鎮國內，立足整個亞洲市場問題不大！”

新的一年已經開始，每一天，對於秦嬰都有着非凡意義的日子，去年4月1日，他陰差陽錯抱着3億歐元巨款來到這個時代，現在這筆巨款已經變成了十幾億，他正在用這些巨款做一件他從未敢想過的壯舉。

按照羅斯曼的計劃，圖靈必須有足夠響亮的大碗出任新品代言人。

這一天，圖靈的辦公大樓迎來了帥氣陽光的卡卡、邪魅瀟洒的c朗拿度，可惜梅西因為球隊訓練時間衝突沒有來！為了吸引英國本土民眾的眼球，秦嬰還提議請萬人迷碧咸，可惜這位身在美國檔期太忙。經過一番交涉，羅斯曼把目光鎖定在紅軍靈魂人物傑拉德！小小羅、卡卡、傑拉德，這三位時下最傑出的巨星中巨星，出現在秦嬰面前，然後謙遜地和自己握手，這一切都是那麼夢幻……除了這三位足球巨星，秦嬰還讓波斯尼奇和普羅斯帶着馬斯切拉諾、羅伊斯、阿爾沙文、莫德里奇、席爾瓦等人來到圖靈辦公大樓，他們將攜手三位巨星拍攝magic系列mv廣告片！

望着席爾瓦和馬斯切拉諾二人走向正在與小小羅、傑拉德聊天的卡卡，秦嬰突然有個異想天開的想法，假如自己的聖徒能夠聚齊這幾位牛人的話，畫面豈不太美……

為了前期更好的宣傳，羅斯曼請來了曾經拍攝過哈利波特系列電影的知名導演大衛·葉茨、哈利·波特扮演者丹尼爾·雷德克里夫、赫敏·格蘭傑扮演者女星艾瑪·沃特森加入拍攝團隊。這個豪華的明星團隊，足足花費掉1000w鈔票，如果加上卡卡和傑拉德年度代言合同的話，將近2000w歐元（小小羅的長期代言合同費用太高，沒有簽約）……

於此同時，秦昌華在亞洲推廣工作已經開展，在敲定國內主要的線下線上合作渠道后，斥資千萬請十幾名華夏、韓國、日本當紅藝人。秦昌華的野心很大，不僅要佔領華夏市場，還要覬覦日韓兩大科技國的市場！

投入的資金越來越大，秦嬰越是對圖靈充滿信心，從未產生過退卻的心思，如果能夠從未來智能手機市場搶下一份紅利，這點投入算得了什麼呢！

柳明誠摒棄諾基亞銷售至尚的思維，重視核心技術創新的經營理念后，現在軟硬件工程部、設計部成為圖靈最核心的部門，宛如圖靈的心臟命脈所在。作為圖靈執行副總裁、首席技術官，文森姆，帶着技術團隊一方面對產品進行最後的測試改進，另一方面配合軟件開發部技術主管莫里森搭建公司官方購物系統。在科技公司中，技術員無意是最苦逼的一群人，工作強度遠比其他人大，當然這些技術員的薪水待遇也遠超過其他部門。

作為英國本土科技創新項目，即便創始母公司不完全是英國人所有，圖靈智能手機項目也是得到英國政府的認可，尤其看到圖靈在金融危機的形勢下提供了許多就業崗位后，商務部、科技部、通信部三部共同發出聲音，將圖靈智能提高到國家重點扶持項目，為圖靈一路亮綠燈，保證圖靈儘快發展起來。

“你們的產品價格很合理，用的技術也已經超越了蘋果手機，我希望你們擊敗蘋果公司成為英國半島最受歡迎的手機品牌，為了實現這個目標，我可以為你們提供更先進的加工廠和設備！”

這是商務部一位高官參觀過圖靈臨時生產車間后說的原話，言語間無不透露着抵制蘋果的決心。或許在世界政治格局中，美國英國一家親，更有人認為英國就是美國的狗腿子，但是在國家經濟層面上，英國政府還是想尋求自立，不想被美國牽着鼻子走，這一點對待圖靈科技的態度上可以看得出來。

有了這位高官的話，秦嬰更加堅定了在英國甚至整個歐盟市場擊敗蘋果，也算是變個法阻擊下優越感十足的美國佬……

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