第四章 溝通

第四章

溝通

江楠沒有在這個問題上糾纏，轉身進去，這是一個兩居室，裝修看着有點老舊。低頭給曾宇拿拖鞋，回頭時看見曾宇表情有點尷尬，江楠沒有問原因。

曾宇沒有主動解釋，解釋什麼呢？總不能說“美女，你彎腰拿拖鞋的時候，臀部很性感。看的我都有感覺了。”可以肯定的是，只要說了，被打是必然。

“這套兩居室的位置很好，抵押給銀行的話，三百萬肯定能貸出來。怎麼樣？”江楠很平靜的看着曾宇，眼神里充滿一種一切盡在掌握中的意味。

曾宇是個敏感自尊的性格，江楠小心謹慎的應對，以免觸動他的神經。尤其是在這個時候，他剛剛和女朋友分手了。

“你還是看看我修改過我營銷計劃書，然後再說合作的事情。”曾宇很自信的拿出U盤，江楠接過點點頭：“這樣也好。”

修改過的計劃書，在營銷上突出了一個概念——可追溯性。這個概念一點都不新鮮，人家法國那邊的酒庄一直這麼干。什麼意思呢？很簡單，就是生產葡萄酒的時候，什麼時候澆水，什麼時候施肥，什麼時候採摘，什麼時候下雨，都有細緻的記錄。也就是說，從葡萄狀態開始到一瓶酒的誕生過程，全都能一目了然。

這麼做的好處很明顯，看上去品位一下就提升到一個很高的高度。

相比之下，之前的營銷手法，只能算是一坨垃圾。本來是逼格很高的東西，丟進超市裏銷售，一下就把自己的品牌拉低到一個很慘的地步。

還有一個就是銷售目標的針對性，給這種酒消費者定位。針對當下大都會中存在的小資群體，把他們（她們）作為主要營銷目標。

江楠很認真的看完，抬頭看一眼曾宇，發現眼睛裏的血絲。暗道：他昨晚上忙到很晚吧。有才的人不少，有才還吃苦耐勞者，這個年齡段，倒是不多見。

“你的計劃書做的很不錯，接下來我們談一談合作的事情吧。”江楠認可了計劃書，也認可了這個人。利益對她來說其實不重要，重要的是通過利益來體現自己的價值。如果能把這個品牌做好，便能從成就感中找到愉悅。

既然是合作，就該坦誠相對，曾宇稍稍沉吟：“不瞞你說，我原來的計劃有點粗糙。把問題想的太簡單了，打算通過計劃書打動鴻達公司，拿到一個分區代理。昨天我想回頭想想，發現很多事情還沒做到位，我甚至連一個公司都沒有註冊。”

聽到這些，江楠無聲的笑了笑，點點頭示意他繼續。曾宇雙手搓了搓臉：“除了這份計劃書，我一無所有，怎麼合作還是以你的意見為主吧。”

江楠又笑了：“你要是干居人下，就不會搞出這麼一份計劃書，而應該是在某個公司上班呢。這點來看，我們是一樣的人。區別是我不想被人束縛，又要掙錢生活，你則是有很強的事業心，打算成就一番事業。這樣吧，你再好好想想怎麼合作，我不打算左右你的想法。其實現在我們談合作方式還為時過早，不如下午去鴻達公司看看，說動了韓總再說。”

曾宇沒有糾結於這個問題，低頭看看手機上的時間：“12點了，先叫外賣吧。”江楠對他的反應頗為意外，這傢伙突然變得如此淡定，難道說失戀對他的打擊有那麼大么？看上去意興闌珊的，似乎對於這個事情沒那麼熱衷了。

掃了一眼他的手機，很普通的安卓機。看見他在清理手機，江楠不動聲色的問：“手機怎麼了？”曾宇沒抬頭：“卡的厲害，要經常清理。”江楠道：“換一個唄。”

“這是我女朋友送的……。你吃點啥？”曾宇本能的回答，聲音戛然而止，頭低了更低。

“對不起！蛋炒飯就行。”江楠下意識的表達歉意，反應過來后首先想到的是經濟承受能力。江楠不希望兩人直接有所謂階級的鴻溝。曾宇抬頭看了一眼，兩人的視線相對。曾宇的眼神有一種很強大穿透力，江楠想躲開，最終還是努力的平靜對視。

“沒必要，你又不是故意的。再說了，我跟她已經結束了，我沒有任何地方對不起她。”曾宇還是忍不住多說了一些，江楠平靜的看着他，打算當一個合格的聽眾。沒想到，曾宇去也沒有多說的意思，低頭去操作手機叫外賣。

屋子裏陷入了詭異的安靜之中，兩人都沒有談話的意思。江楠低頭裝着看手機，用手將自己的迪奧限量版小背包放在身後藏好。很快江楠就發現自己這麼做純熟多餘，曾宇毫無感覺，根本認不出這一類奢侈品。

接着這點時間，江楠仔細的打量對面，很簡單的牛仔褲加T恤的組合，渾身上下加起來，不超過一千塊的組合。頭髮有點翹，很明顯沒有精心收拾過，來的時候甚至有點匆忙。

“點好了！”曾宇抬頭，兩人的視線再次相撞。江楠被他那種略帶憂鬱的眼神狠狠的燙了一下，微微心悸：“AA！”曾宇點點頭：“好！你請晚飯就行，轉來轉起麻煩。”沒有大男子那種所謂的氣概。

“晚上還吃蛋炒飯？”江楠忍不住笑着問一句，這一次輪到曾宇難受了，這個女人的眼睛就像一個漩渦，讓人不自覺的陷進去：“蓋澆飯的價格是一樣的。”

“好！對了，平時你都做點啥？工作之外。”江楠轉移話題，不想讓兩人的相處變得太過無趣。曾宇似乎不想回答這個問題，抬頭四處張望“水在哪？”

江楠這才想起來，自己好像失禮了，連水都沒有給人拿一個。好在交代阿姨做了準備，起身道：“茶還是咖啡？”這是一個選擇題，曾宇沒有提出第三種，點點頭“咖啡。”

沒有現成的開水，江楠還得現燒，有點尷尬。好在用電燒水很快，插上電后，轉身靠着桌子，看着曾宇：“假定能打動鴻達公司，我們接下來該怎麼分工？”

眼前是一個美嬌娘，曾宇忍不住陷入了欣賞狀態。裙擺到腰，沒有絲襪，赤腳穿一雙涼鞋。腳趾甲上沒有抹指甲油，嫩白嫩白的很好看。視線往上的時候，曾宇才開口：“貸款的事情你負責，其他的我來吧。”

“好，公司叫什麼名字？”江楠又問，曾宇飛快的掃了一眼對面看似平靜的臉，如果不是雙手在身前交叉在一起，曾宇不會看出來江楠其實有點緊張。為什麼會緊張呢？

拋開孤男寡女的相處，剩下的原因就是江楠在擔心，曾宇看出來自己的底細。裙子是巴寶莉的新款連衣裙，藍白格子帶領子。如果曾宇能夠分辨香水的味道，就知道這是香奈兒邂逅香水。手腕上還有一款J12鈦陶瓷腕錶。

江楠的擔心是多餘的，曾宇對於奢侈品完全沒有認知，或者說根本沒有接觸過。他的世界裏面，沒有所謂的奢侈品的出現。

“你決定吧，我肯定是小股東了。”曾宇如此回答，江楠知道了他的想法。

“那就叫江宇貿易公司吧。”江楠脫口而出，旋即覺得有點曖昧，想想還是不打算改。

這個名詞有點出乎曾宇的預料，既然她這麼說，曾宇也不打算去改變什麼。這個事情說穿了很簡單，沒有江楠，曾宇就算是做出一個完美的計劃，也是一場空。

“好，就叫這個名字。”水開了，江楠轉身丟給曾宇一個背影，小時候學過跳舞的江楠，有一個好身材，曾宇看見的是一個妙曼的背影。細腰翹臀，一雙長腿，身材比例處在黃金分割點上。曾宇在心裏暗暗估計，這個女人有一米七的樣子，自己一米七八，如果她穿了高跟鞋，兩人站一起，視覺效果應該一般高，甚至會有比自己高的感覺吧。

“不好意思，只有速溶咖啡。”江楠端來一杯咖啡，曾宇接過道：“我平時也就喝的起這個。實際上我再不找點事情做，就要去要飯了。”

“你很坦誠！”江楠笑了笑，曾宇搖搖頭：“不坦誠不行啊。”

“需要我借你一點錢么？”江楠開玩笑的語氣，曾宇淡淡的搖頭：“那不至於，我還有幾千塊，房租也交過了，能撐一段時間。”

“對了，提到房子，我們總該有個辦公室吧？”江楠想起這個，曾宇笑了，露出兩個酒窩。江楠還是第一次看見他的笑容，這個男人的笑容很有感染力。恍若文藝電影裏的男主角。

“我覺得，倉庫要有，辦公司就算了，可以租一個倉庫，在辦公室里辦公。這樣的話，我們的開銷會小很多。”曾宇露出實際的一面，這一點江楠很明顯沒有想到。哦，還要考慮成本啊，江楠暗暗叫了一聲：慚愧。

“你要是住的不遠，我這裏可以作為辦公室。或者，我們跟鴻達公司提要求，讓他們提供倉庫，我們在倉庫里辦公。”江楠提前打個埋伏，曾宇苦笑搖頭：“哪有這麼好的事情。”

“試試嘛，試試又不要錢。”江楠的眼珠子轉悠了一下，閃動着狡黠的神采。

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