第一十四章 買賣
第一十四章買賣
李恆接過罐頭，圓滾滾的玻璃瓶上貼着一張幾乎將整個瓶子包裹起來的商標，商標設計的很簡單，沒有太多點綴，僅有一個太陽模樣的圖標，下面印着“好運來”三個字。
“好運來”這個名算是比較符合如今年代的風格，縱觀市面上很多產品，使用的都是一些比較喜慶的名字。比如擠壓的“好運來”罐頭廠已經基本沒有銷路的另一個牌子，就是叫“喜樂”，據說總廠設在省會城市，銷售渠道已經覆蓋了本省市一級地區。
95年11月出產！
李恆看了下罐頭上的出產日期，還是去年生產的，符合積壓庫存這一事實。
會計老李以為李恆擔心產品過期了，解釋道：“水果類罐頭保質期有十五個月，絕對沒過期。”
李恆點點頭，一手托住瓶，另一隻手掌在罐頭底部用力拍打了兩下，一把將罐頭擰開，嘗了一口后問道：“廠里主要都有些什麼品種的罐頭？”
老李說道：“主要有三種，梨子、楊梅和橘子罐頭。”
“那罐頭廠以前都是銷往哪些地方？”
老李在廠里幹了好些年，對這些倒是很熟悉，說道：“主要就是周邊幾個市，因為水果類罐頭的生產受限於原材料，所以廠里主要的開工期就是幾種水果成熟的那段時間，而其他時間，主要就是跑銷售。
早些年，罐頭廠年景好的時候，都有固定的銷路，每年都會提前跟那些渠道先聯繫好，然後根據他們的採購數量，制定當年的生產計劃。那會，一年少說也要賣出去十來萬件。
直到近些年，銷路都被那些大廠給搶去了，也沒法子準確的制定生產計劃。生產多了，賣不出去，積壓了存貨，就要虧欠。生產少了，又根本養不活上百號職工，然後到現在，廠子基本上就只吊著一口氣了。
你手上的，就是去年積壓的庫存，本來每年這個時候就是主要搞生產的時期，不過因為去年還有不少庫存，今年乾脆就沒開工了，廠里剩下的職工，全都出去跑銷售了，還根本賣不出去多少。”
老李說了一大通，李恆聽完后，心裏暗暗搖頭。
說到底，還是好運來罐頭廠習慣了以前的規劃經濟模式，隨着改革開放，市場管制逐步放開，無法很快適應新的市場經濟模式，於是一步慢，步步慢，只能逐漸被淘汰。
事實上，很多的國營廠子都是這樣倒閉的。
很多國營單位的員工都很懷念以前，因為那時候日子過的卻是比較舒坦，廠里賺錢了，就給員工大發福利。沒賺錢也不用太擔心，可以找政府兜底，申請貸款來發工資。
那時候的很多廠子，賺到錢都是想的發福利，很少投入大筆資金去更新設備，更新技術。於是改革后，這樣的廠子，使用着老舊的設備，老舊的經營思路，在激烈的市場競爭下，只能落到個市場份額被蠶食，逐步落敗的局面。
當然，他們的競爭對手有時候也不一定就有多強大，很多都是靠着底子厚的緣故佔據了上風，畢竟那些大廠往往都集中在大城市，人家規模比你大的多，關係和門路也更多，也更容易先一步摸清市場脈絡，諸多優勢下，往往能夠先站穩跟腳，然後逐步佔據先機。
至於那些如好運來這樣的小廠，最後的結果，不是被大廠併購成為對方的分廠，就是逐漸消失在歷史長河中。
李恆沉吟片刻，看着默默抽煙的老李，不緊不慢的說道：“我事先也了解了下喜樂那個牌子的罐頭，人家無論是包裝，還是價格方面，都比好運來要有不少優勢。人家裝罐頭的瓶子設計的更好看，包裝的盒子也更漂亮，價格還和好運來罐頭差不多……”
說道這兒，李恆搖搖頭，沒有繼續往下說了。
如今兩塊多一瓶的罐頭，可不是個很廉價的消費商品，很多人買來，都是用來送禮的。而用來送禮，你的包裝不如人家喜樂精美，價格上也沒優勢，怎麼去競爭？
李恆的言外之意，很簡單直白，還是嫌貴了。
“還是有些價格優勢的，現在喜樂罐頭一百件以下的批發價格，大概是一塊七左右一瓶，我們好運來罐頭只要一塊五。”
老李低聲回道，底氣卻有些不足。
因為作為最終端的零售店，店老闆不怎麼待見好運來罐頭，兩種不同牌子的罐頭，包裝一個洋氣有面子，一個卻土不拉幾，還是去年八月份生產的。
於是，定價時就必須有較大的區別，喜樂罐頭一瓶兩塊五也能賣出不少，而好運來罐頭一瓶標價兩塊，往往還不怎麼好賣。畢竟主要是買來送禮的，一次也頂多就買個一兩瓶，為了圖個面子，不會太在意那五毛錢。
賣瓶好運來罐頭只有五毛錢利潤，賣兩塊五一瓶的喜樂罐頭，進價雖然貴了兩毛，卻能賺八毛一瓶，而且還更好賣。
對比之下，零售店老闆更傾向於哪種不言而喻。
這也是老李底氣不足的原因，在他看來，李恆進貨自然是拿出去賣，一番衡量之下，選擇喜樂的可能性更大，不僅好賣，賺的也更多一些。
可，一塊五的批發價對好運來來說，已經是在賠本賺呦呵了。老舊的生長線，決定了生產成本的高昂，即便是包裝工藝更簡單，反倒沒有價格優勢。
“如果，你能一次性批發一百件的話，我可以做主再降點，一塊四，不，一塊三一瓶的批發價。”
老李咬咬牙，報出了一個他權限里能給的最低價。到如今，能給賣出去一點就算一點了，真要等到全部過了保質期，就只能全扔了。
“我說老弟，你心裏是不是憋着什麼主意啊？”
陳lei在旁看可一會，終於忍不住插話。他可是聽過李恆生意經的，這次既然是來談業務，如果最終只是準備進個一兩百件罐頭去賣，他有點無法相信。
畢竟罐頭是個薄利多銷的產品，一瓶賺個幾毛錢，賣出上百件，也就一千多瓶，也就賺個幾百塊，還不知道要賣多久。
就他對李恆的了解，可不認為這位很有點本事的小老弟會幹這種小打小鬧的事。
“是有點想法。”
李恆回了句，再次看向老李，問道：“你們跑銷售的，有沒有去鄉里和村裡試試？”
老李搖頭，說道：“試倒是試過，不過鄉村更不好賣，有時候跑出去一二十公里都碰不到幾個商店，一家店頂多也就銷個三五件，連油錢都賺不回來。”
到這會兒，李恆基本已經了解的差不多了，終於開始奔入主題，問道：“李會計，知道陳廠長大概什麼時候回來嗎？我想和他談談。”
就算叫廠長來，也沒法再降價了，除非一次性拿上千件……老李心中暗想，要不是看李恆是廠長兒子帶來的，他估計就把這話給直接說出口了。
“這個估計沒個准，廠長有時候出去，當天都不一定回來的。”
“磊哥，你爸身上有帶傳呼機嗎？”
傳呼機，又名BP機，算是如今年代比較流行的一種聯繫工具。
至於大哥大，還未來得及普及，如今就已經開始慢慢退出歷史舞台了。因為更為小巧美觀且易於攜帶的手機已經面世，只是因為信號覆蓋問題，一些偏遠小城尚未及時普及。當然，也有價格原因，雖說手機比大哥大要便宜，可好幾千一個的東西，也不是什麼人能夠用得起的。
陳lei說道：“有啊，你急着要見他嗎？”
李恆點點頭，說道：“麻煩你扣（Call）下他，他回電話過來的話，就說有人要找他談點業務，想要幫他把那上萬件庫存罐頭給包圓了。”
陳lei：“……”
李會計：“……”
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