第44章 請耐心看完再說

張富強一擺腦袋，繼續向上一竄，托上來一個光着脊背的男子。

“拉他！”此刻張富強臉色有點鐵青，是長時間缺氧的表現。

呂飛也不敢廢話，一把扯住那人胳膊，幾乎是掄起來甩到了岸上。然後立刻揪住了張富強手臂，緩緩拉了上來。

張富強坐在地上，大口的呼吸着混合了汽車尾氣的空氣，就算是味道不好，對他來說也是如飲佳釀。

“別，別管我，給他急救！”

呂飛看了張富強一眼，知道他沒事，緩緩就能好，立刻調頭，來到那個男子身邊。

作為曾經的戰士，戰場急救這些科目都學過，所以心肺復蘇也不是難事，很快那個男子被控乾淨水以後，就有了呼吸。

“劉主任，您沒事太好了！”剛才傻愣半天的年輕人，半跪在地上，幾乎哭了出來。

劉主任劇烈咳嗽着，眼睛掃向四周，“孩子，孩子呢！”

最後被張富強救起來的胖丫頭，站在他面前哇哇的哭着。

一個家長拿出雪白的毛巾幫那人擦拭水漬。

“剛才，剛才誰救了我？”見孩子都沒事，劉主任四處尋找救命恩人。

他秘書茫然抬起頭，結結巴巴的說：“剛才，剛才還在這呢，咦，他們開車走了啊！”

劉主任看着被汽車尾氣逐漸遮住的廂式貨車，消失在了匝道拐彎處，喃喃自語道：“哦，是咱們江城的車啊！”

秘書說道：“嗯，我看着像是噴着七星鎮影像機械廠的字樣，哦他們還用攝像機錄下了您救弱水兒童的事迹......”

經過這一折騰，張富強他們到達琴島，已經到了晚上九點多，這個時間自然不方便再見客戶，所以直接找到約定的酒店住下。

此刻張富強渾身依舊濕漉漉的，要不是他體格好天天鍛煉，這會能感冒高燒不退，饒是如此也有點打噴嚏。

洗過了熱水澡，幾人在餐廳碰頭。

業務員高小全介紹了當地的情況，目前為止，他一共拜訪了十多家音像店，有意向進貨的不少，只是確定下來的，只有一家新聞音像店。

這家店是當地的連鎖，有三家分店，以前他們是以教育用音像製品為主要商品，到最近才開始增加了流行歌曲這一個新品類。

所以銷量不會很大。

張富強並不在意對方的銷量大小，哪怕這次過來，只賣出去一盤磁帶，其意義也是非常重大的，這是他們走出江城，面相全省市場的一個重要標誌，一個裏程碑，所以不得不重視。

有一家合作的，將來就有兩家，十家、百家。

高小全尷尬的一笑，“其實老闆，您真沒必要來一趟，他們最多要幾箱子裝裝門面而已，主要是他們怕壓得款太多，造成資金運轉不靈！”

幾箱子，才兩百盒左右，十多個專輯，平均下來每一種還不到十盒，這怎麼夠賣的？

既然怕壓資金，張富強一皺眉頭，想到了一個辦法，說道。

“明天早上一上班，咱們就過去，我來想辦法，你初來乍到，下一步先不要再跑業務了，給我留意一下這裏的門頭房，不需要位置太好，只要是商業區就行，咱們琴島市的第一家旗艦店，要在這裏開起來！”

高小全連忙答應下來。

呂飛從外面進來，拿出兩瓶二鍋頭，遞給張富強一瓶，“你受了涼，喝點早睡覺！”

張富強身體素質，雖說趕不上前世，但重生以來每天堅持鍛煉，也不算太差勁，不過沒有推辭，一咬牙灌下去大半瓶，然後喝了一大碗海鮮疙瘩湯，回到房間倒頭就睡。

第二天新聞音像店經理辦公室內，總經理黃顯明，被張富強的陣勢嚇了一跳。

從沒見過有人帶着攝像機來談業務的，黃顯明看着張富強，苦笑着說道：“張廠長這是怕我不認賬嗎，竟然還拍攝下來當證據？”

張富強和藹的笑道：“哪裏啊，貴店是我們廠踏入琴島取得的第一筆業務，這個重要時刻需要永久的記錄下來，我想讓將來的人知道，我們是如何篳路藍縷的開拓市場的！”

黃顯明恍然大悟，笑道：“這就是所謂的，企業文化吧，好，應該這樣，只有具備優良歷史傳統的企業，才有生命力和競爭力，我們應該向張廠長學習，麻煩回頭給我們店留下一盤複製帶，我也要將來的員工都看到，他們的前輩們，是如何艱辛創業的！”

今天是來談生意，寒暄過後，張富強直接進入了主體，“剛才貴店的合同我都看過了，問題不大，不過我還有一個提議，想必您看過之後必定更加的滿意！”

說著張富強將起早擬定出來的一份協議，放在了黃顯明面前。

“哦，沒次進貨不得少於一百箱，這個，張廠長，我對你們產品的質量還是非常滿意的，只不過，我們不可能投入這麼多的資金，在流行歌曲這個新品類上，您也許不知道，我們店是以......”

張富強等他說完，才用十分肯定的語氣說道，“您不妨將整個合同看完，咱們再商量後續事情！”

黃顯明一皺眉頭，處於禮貌，還有對張富強的敬佩，還是硬着頭皮，一字不落看完了整個協議。

他眉頭舒展開來，滿臉的疑惑，驚呼道：“張廠長的意思是，我們店不用出一分錢，就可以得到你們的貨物，等我們銷售出去之後，再結賬，這，這簡直是太照顧我們了！”

其實張富強這份協議沒什麼了不得，就是後世的那種快速消費品的代銷協議。

大多數是超市門店用的最多，廠家供貨之後，先投入一部分鋪底貨，商定賬期，在賬期中銷售掉的才進行結算，剩下的順延。

這是為了推動產品，打開市場的一種銷售方法，雙方互惠互利。

商家不用擔心貨物滯壓資金周轉不靈，廠家不用擔心貨物不足來回補貨浪費運力人力。

在此時大型商超賣場還未興起，張富強提出的這種方式，卻是絕無僅有的，能打動不了對方嗎？

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