第33章 以進為退

說實話，假如剛才楊永直接答應讓張富強八折收購所有的零錢，張富強真的要傻眼，因為他手裏沒有一百萬的現金。

目前為止，除去新生產線必須的資金，他手裏只剩下了十萬塊。

這十萬塊錢還包括了，幾天來音像店和街頭銷售的回籠資金，可以說再多一分張富強都拿不出來了。

也幸好楊永接受了第二個條件，每天提供十萬塊的零錢進行兌換，張富強也不用拿出現金來收購，等他換出去之後再結賬即可。

達成協議簽了合同后，兩人走在街上，辛焱開始小聲嘮叨，“強子，你一開始就要二十萬折扣，人家肯定不能答應啊，還不如開始就直接說五個點的手續費呢，讓人家覺得你實在點！”

看來這傢伙不了解，顧客心理學中的讓步原則，當你提出一個對方無法接受的提議被拒絕後，立刻讓步提出一個比較合理的提議，成功的概率要提高六倍。

張富強哈哈大笑起來，“要是我一上來就說五個點，他也不會接受，這就是人的心理，都想討價還價，認為只有降價之後才合算，所以我一開始故意出個高價，然後變幻條件和價格，他就能接受了！”

辛焱只是有點二，但是智商不低，拙嘴笨舌的給人一種可信賴的憨厚感，這種人更容易讓人放下戒心，要不然當初他也拿不下上百萬的業務。

一聽這話，辛焱頓時眼中露出了興奮的光芒，“那，我是不是可以試試，用這種辦法，去和別的單位談業務，那一年光提成就杠杠的呀！”

這傢伙竟然看到了商機，張富強拍着他肩膀，笑道“走，吃飯去，邊吃邊聊！”

辛焱連連點頭，晃着手裏的黑皮本，嘩啦啦響，“中午我請，我請......”

張富強直捂臉......

城頂兒下面，喝二兩小館。

“趙哥，今兒老爺子還沒來嗎，我已經急不可耐了，哈哈，中午麻煩你給隨便弄幾個菜，我們哥們喝點！”

最近手頭的事，基本上都落實了，下午沒事，張富強一身輕鬆，決定喝點，順便和辛焱聊聊他的打算，畢竟零錢兌換業務，辛焱是不可或缺的主角。

“咳，老爺子這幾天着迷，搞什麼復原紅樓宴，哎，根本沒空來，得嘞，今兒我做幾個拿手的，陪哥倆喝幾杯，酒算我的哈，別掙......”

胖廚子趙鵬程，說完跑到后廚去準備，他媳婦笑呵呵的給他們到上茶水。

“多來點肉！”辛焱衝著他背影喊道。

趁着菜沒上齊，張富強輕輕吹着茶杯上的水汽，說道：“缺心眼，知道這些零錢意味着什麼嗎？”

辛焱一愣，沒想到張富強會問這種問題，揉着臉上的肥肉說道。

“零錢在我別人哪裏是個麻煩，可是到了你手裏成了可以賺錢的東西，我覺得任何東西，在不同的角度看，都不一樣，強子，你，你太聰明了，就像是那天，在公交車上，我真不知道怎麼辦了，那些人拿着錢，裝沒事人一樣，要不是你......”

“別說那些沒用的！”張富強把茶杯往桌上一頓。

“你夠胖了，還吃肉，減減肥對你沒壞處，我告訴你，零錢這東西的出現是為了加速貨幣的流通，假如沒有零錢，都是整票，人們買東西，商人賣東西，每次交易必須要大批量的才行，零售業就受到了阻礙。

但是光有小票，沒有整票又不行，你也看到了公交車公司和你們公司的麻煩，所以說假如有了一種能替代現金的東西勢在必行，但是目前的科技條件又辦不到，所以需要”

張富強還沒有腦殘到，給他解釋將來才會出現的線上線下支付，和區塊鏈電子貨幣。

當下可以說最科學的方法就是跟着西方學，使用信用卡作為消費結算的工具。

可是這有面臨一個問題，目前網絡還沒發展起來。各大銀行和商戶之間更沒有直接的聯網。

現在有沒有信用卡了？答案是有的，只可惜非常難以使用。

正因為沒有聯網，所以當前用的都是單機版的POS機。

假如客戶刷卡，必須用無碳複寫的三聯單子，和信用卡一起，放在POS機上，將信用卡上的號碼印在單子上，然後客人親筆簽名，這樣才能完成付款。

假如這個對方是失信客戶，也沒法當場發現，只有等一個月後，和銀行對賬完結，才能知道。

而這筆錢，銀行卻沒有義務去負責，而是讓商戶自行解決。

有的銀行專門印製一種黑名單，每個月的失信用戶都編在上面，然後發給每一家商戶一本黑名單，每月更新一次。

有客人刷卡消費的時候，收銀人員要拿出黑名單來查找一遍之後，沒有對方名字的時候，才敢刷卡消費。

所以說那時候刷卡非常麻煩，不是大額消費，沒人會刷卡，太大的額度商家又不敢給客人刷卡，特別尷尬。

信用卡在那個時代，簡直就是雞肋中的雞肋。這種情況直到九七年，開始全面發展互聯網之後，才得到解決。

等張富強簡單介紹完了，目前的金融狀況后，嘴角掛着玩味的笑意，看着辛焱，想看看這傢伙，究竟能發現其中的奧秘與否。

辛焱眨巴半天眼睛，忽然說道：“一邊的零錢用不掉，一邊又缺少零錢，強子你做的事就是互通有無唄，讓他們之間的零錢流動起來，然後從中間賺五個點的手續費，這，這太麻煩了吧，得需要很多人在外面跑才行啊，好像是也賺不到多少錢！”

這傢伙果真說中了重點，這件事做起來，必然會用到大量的人員。

雇傭人員，自然會產生費用。他們收取五個點的手續費看着不少，可是除去人員工資和一些費用之後根本賺不到幾個。

張富強笑道：“兩個點，兩個點足以，我只要百分之二的利潤就可以了，剩下的都是人員的開支，因為你沒算出來這個量有多麼大，每天江城市的公交公司至少能收回幾十萬的零錢，我至少能賺一萬塊，每天一萬啊，每月就是三十萬！

。