第16章 折扣不能打，打了就虧了
張富強跑到了外面的公話亭，給對方打了過去。
“強哥，是強哥嗎，我都等你半天啦，有個大客戶......”
電話那邊傳來一個興奮的聲音，是新凱這貨。
“是我是我，你說什麼情況？”
“今天吧，我們哥幾個，帶着那些購物券，在百貨大樓附近轉悠，凡是進門的人，我們都跑上去問人家要不要換卷，大夏天的頂着個太陽，連口水都沒有啊......”
“別說廢話，說重點，什麼大客戶，是不是想要大量的購物券？”
“對對對，強哥就是強啊，一下子就猜中了，我們碰到個人，是區教委的，馬上老師們要放暑假了，給他們發福利，人家一口氣就要三十萬那，可是......”
“要發票對不對？”
“對對對，強哥你又猜准了，打折不打折人家無所謂，就是非要正式發票，絕對不能搞假的啊，出了事擔不起的！”
張富強暗罵，這個還用我猜，肯定是要發票嘛。
發票的話，影視器械廠可以開出來增值稅，和批發零售發票，就是不知道事後需要補交多少稅，增值稅至少是19.8，批發零售發票就少多了。
反正不管怎麼說，都比零碎往外兌換合適的多，而且資金可以一次性到手，照現在每天幾萬零打碎敲的，至少半個月才能全部換出去。
還是先見見人，聽人家什麼要求再決定，張富強打定了主意，“人在哪裏呢，方不方便帶我見見？”
這片棚戶區外圍，有一段沒有拆掉的老城牆，也是江城唯一剩下的明代城牆。
斑駁的城磚記載了這座城市的歷史，風中搖曳的荒草訴說著悠悠歲月。
老城區的人們，都親切的管這一段老城牆叫做城頂兒。
早上這裏是老人們遛鳥晨練的場所。
中午開始整個城牆上下擺滿了各種小攤位，這些都是市民自發的，所賣的東西更是五花八門，反正只有你想不到，沒有你見不到的。
站在城牆之上，向里看，是鱗次櫛比的低矮棚戶區，向外看高樓聳立一派都市景象。這道城牆就成了一道分水嶺，將都市的繁華與老城的蕭索，涇渭分明的分開。
張富強溜達了一會，隨便看了看小攤上賣的東西，發現各種舊物件居多，有些還被掛上了古董的名頭。
有個清粉彩鬥雞碗，吸引了張富強的注意，他彎腰伸手拿起，哦，一股子尿騷味，立刻就放了回去，這是做舊的，看來想撿漏不是那麼容易的事。
“強哥，這是黃科長！”新凱帶着一個身穿白色襯衣，麵皮白凈的中年男子走了過來。
中年人身後還跟着一個，長發飄逸的高個子姑娘，戴着金絲邊眼鏡，濃濃的書卷氣。
“黃科長，幸會，我是影像機械廠的廠長，張富強！”張富強擺出一副誠懇謙虛的樣子，語氣盡量緩慢清晰，讓對方留下個好點的印象。
假如人家覺得你不靠譜，這事很可能就吹了。
“哦，張廠長，幸會，影像機械廠？市裡沒聽說過這麼個廠子呀！”
兩人握手后，黃科長疑惑的問道。
張富強溫和一笑，“不是市區的，我們是鎮辦企業，七星鎮的，現在屬於扶持三農重點項目。”
說著張富強摸出名片夾，遞給他一張名片，轉身又給了那個姑娘一張。
黃科長終於露出笑容，“哦，呵呵，七星鎮啊，知道知道，你們高主任，我還認得呢。”
“高主任是分管工業的，新上任的主任是劉曉明，劉主任！”
這種相互試探，非常常見，假如你說的驢唇不對馬嘴，那就讓對方心裏有了戒備。總之就像是過去綠林人物盤道一樣，天王蓋地虎，寶塔鎮河妖。
你不能說錯了話，必須門清。
經過這一盤道，黃科長眼睛一亮，心裏算是放下了戒備，直接開門見山的說道。
“馬上放暑假，本來聯繫了一批農副產品，結果有點質量問題，我們主任就打算來點實惠的，畢竟老師們忙了半年了嗎，吃了半年粉筆灰，也該歇歇嘍，本想去百貨大樓採購，可巧，遇到了你們這個業務員同志，說是你們手裏......”
此時張富強也看透了，這兩位絕對不是新凱找來的托兒，把心放在了肚子裏。
“這樣啊，我們廠里確實代鎮上採購了一批百貨大樓的購物券，可是沒想到，用不到這麼多了，沒辦法，只好處理掉一部分，您也清楚，這東西有時效的，年底到期，這才安排人去到處賣，不知道咱們單位需要多少？”
黃科長和那個姑娘對視了一眼，轉過頭來說道：“算了算，至少三十萬，我聽你們的業務員說了，是按照八折出售是不是？”
張富強立刻打斷了他的話頭，指着城牆下不遠一處古色古香的小飯館說道：“這裏不是談話的地方啊，都快到飯點啦，走，咱們吃個便飯細談！”
“不太好吧，畢竟你們廠子也不富裕。”
張富強一拍胸脯，豪氣干雲，“我和黃科長一見如故，我個人請客，管廠子什麼事，走走，大熱天的，先來瓶冰鎮江城涼快，涼快！”
手裏一共四十萬冒頭的購物券，這幾天兌換出去不到八萬，還剩下了三十二萬，假如按照八折之後再開發票，那就等於六折多點出手了，最後還得給新凱百分之五的提成。
這樣算起來太吃虧，還不如零打碎敲的賣呢，所以請吃頓飯，套套對方底線，假如是開發票，那就別要折扣了嘛，或者你好我好，少要點折扣。
飯館雖小，可是幾百年前的四合院，古色古香，沉澱着歷史的厚重味道，非常安靜，適合談生意閑聊。
新凱和小弟們被張富強暫時打發走，許下他們回扣不會少。
一行三人進了飯館，靠窗就坐，此刻還不到飯點，店裏幾乎沒人。
胖嘟嘟的老闆身穿潔白的廚師服，笑呵呵的小跑過來，菜單往餐桌上一放，“今兒沒服務員，裡外我自己，嘿嘿，幾位擔待一下！”
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