第7章、第一桶金（1）

馬友的這個CRT技術方案，無論色彩廣域度、色彩還原度、視覺誤差、對比度、解像力等顯示器功效，比較這個時代倭國和西方發達國家的顯示管技術參數，各項指標提高了30—50%。

且電子集成性更佳，成本和品控更易實現。能耗也僅有普通顯像管的43%，綠色電器，應該也是一個比較顯著的特點。

把複雜的問題簡單化，是科學。簡單問題複雜化是政客把戲。

華國古時候，大道至簡理念永遠不落後。所以馬友設計的技術方案，無論是材料製備、生產工藝以及檢測等各方面都簡化了不少，直接結果就是易製造、成本低。

要完整設計顯像管技術方案需要繪製大量的圖紙，書寫龐大的材料製備工藝製造流程技術方案，這就得花費較多的時間，完全靠手工製圖，儘管馬友前世遺留下來手工精準異能雖沒恢復，一些本能性技能尚在，比如手工製圖的精準性、快捷度等。

但這麼多圖紙全部用手工繪製，時間需要太多。馬友想了想，在沒有獲得長宏公司的技術交易前，沒有必要耗費這麼多的時間提前繪製完整圖紙，他只需要繪製一些能夠證明技術可行的圖例即可，待交易成功后，再想辦法完成所有圖紙的繪製。

現在主要問題，就是怎樣才能取信於長宏公司，讓他們心甘情願放棄倭國而購買自己的技術呢？

應拿出足夠紮實的技術資料，也為了保護知識產權，馬友須將改進后的新型FST技術進行專利註冊。但註冊就不能僅僅是技術剛要這麼簡單了，還需要補充一些核心技術原理圖示。

只得晚上繼續加班，時間不夠就適當壓縮睡眠時間，將原來7小時壓縮到5個小時。連續6個晚上爆肝，完成了技術方案的規範性剛要編寫，隱藏了技術參數和核心工藝、關鍵材料製備方案后，他將其中主要的6項技術，編製成專利註冊格式，委託一位工程師鄰居幫忙，到省城蓉城申請專利。

這位工程師是原主爺爺的學生。應該不會侵吞他的知識產權，而且關鍵的材料製備工藝沒有申請專利，即使技術剛要失竊，要完全復原還是需要以年為單位，一個專門研究小組攻關才能破解。

馬友的信任得到了回報，工程師鄰居幫忙，完成了註冊所需的程序。

兩周后，申請獲得了註冊的“確定發明創造的內容是否屬於可以申請專利的內容以及可申請專利的類型”、“簽訂代理委託協議”、“技術交底”、“確定申請方案”、“準備申請文件合併到專利申請文件中”等五個程序，已正式收件入檔，等待審查及審查結論。

根據專利法規，這些技術已經獲得了臨時專利保護。

馬友在這個世界專利技術誕生了，這是第一份，但絕不是最後一份。

有了專利臨時保護文書，馬由有些底氣了。他給長宏集團的總工程師辦公室去了一封信。信中描述了直平顯像管FST的技術指標，以及生產工藝概述，為了讓他們相信他說的話，還撰寫了技術總綱及目錄，以及工藝流程中的一些原理性方案。並附上了他的專利臨時保護文書複印件。

信中最後，告訴他們若願意交流，可來五津一敘，並提示道，最好帶上安裝有CAD軟件的筆記本電腦，便於圖紙繪製及交流。

他現在沒有錢買電腦，只好等對方自帶電腦。到時候借雞下蛋，最終完善所有圖紙和技術方案。

長宏集團是一軍轉民的企業，原本技術積累、技術工人和工程師團隊十分雄厚，且保留了軍工人的志氣和拼搏精神。

這段時間他們和倭國談判，不是很順利。的確如馬友所預料那樣，對方在打包的技術轉讓方面做了手腳，不願意一次性交付相對先進的技術方案。而準備是分期售出，理由也非常勉強，說讓華國逐步消化前期技術，逐步升級。

其實他們試圖用假純平、甚至弱於直平的技術，作為初代技術，待長宏公司購買后，他們再逐步放出升級的技術，不斷賺取超額利潤。

這些情況長宏集團並非不知道，但技術受制於人，讓長宏集團上下都非常憋屈。

總工程師辦公室收到馬友的信后，如獲似寶。立刻組織相關工程師對信中內容進行了初步論證。通過激烈討論，主持會議的總工楊偉宗，最終定板得出結論，認定來信的技術水準極高，描述的方案也有跡可循，基本判斷來信人擁有這些先進技術。

楊偉宗急匆匆地推開了長宏集團總經理李潤豐的辦公室大門。

“老楊來了，看你喜笑顏開的樣子，有啥子好消息哇？”李潤峰和楊偉宗都是一批進廠，又一起調入長宏公司，20多年的同事、朋友關係，彼此非常隨意。

“老李呀，看來天生就是你當將軍我當兵喲，我還沒有彙報你就曉得有好消息了。”楊偉宗調侃道。

“哈哈，你的心思都在臉上掛起的，還用猜？好吧，有什麼好消息讓我高興高興。”李潤峰拍了拍楊偉宗的肩膀，讓他坐下，遞了一支塔山香煙，自己也點燃一支，直接進入了正題。

“我們總工辦收到了一封有關直平顯像管技術的資料，經過討論基本上確定這是真實的。”

“這個技術有……這些優點，初步認定是很成熟的方案，且基本斷定，比較倭國的技術要先進許多，製造成本低、工藝也簡化許多。假若直接從國內購買技術，轉讓價格肯定便宜，關鍵是對生產線的引進談判，籌碼也充足一些，技術不受制於人，選擇餘地就大很多了。再不會那麼被動了。生產線價格可能會便宜許多。”

這個時候，國內引進生產線因大多和技術引進捆綁，倭國表面上是將技術授權費另外列支，但生產線其實也包含了技術轉讓的隱形費用。方式雖符合國際慣例，但顯然是雙重收費。甚至在後期技術服務時還要另外收費。國內企業非常被動。

若只定製生產線，在國際上生產廠家就比較多，可選擇、可比價。但若包含技術轉讓，其價值卻是企業自行商議，幾乎沒有什麼可以參考的標準。而且轉讓的方式也比較多，如按生產量收取一定比例的費用，或者一次性轉讓某個區域的生產授權，也可以出更多的費用買斷專利所有權等等。

這些年西方國家和倭國，靠信息不對稱優勢，在技術轉讓方面賺了華國不少超額利潤。各行各業都是如此，許多西方國家及倭國企業，都把華國企業當成了冤大頭，傾銷各種落後設備和技術。

李潤豐這位著名企業家，一直頗具膽略，未因書信來自國內，而忽視這個信息的真實、可行性，更未陷入盲目崇拜國外技術的誤區里。

建國幾十年，華國很多高科技研究機構，都是部署在西部大山區里，俗稱的“三線建設”。包括長宏上級機構，也是在深藏在涪城所轄的山區里。這裏稱謂科技城，擁有的院士比省城蓉城還多。他因此推算，這也是軍工技術民用化的成果，只不過他們近水樓台而已。

他當即決定，讓總工程師楊偉宗帶隊，專程去面見來信人，確認技術的成熟度和先進性，並授權他可伺機商議技術轉讓相關事宜。

總工楊偉宗一行六人，當天驅車前往五津，到達時已是深夜，在五津賓館住下。

次日上午一行人吃過早餐，楊偉宗便用賓館的座機，給信中留下的聯繫方式去了電話。

這是學校辦公室的號碼，馬友寫信時，就考慮到對方若來到五津的聯繫方式問題。事先給辦公室的老師打了招呼，請他們接到電話務必轉告他。

老師們都很憐愛這位獨立要強、成績優異的孤兒，十分樂意幫忙。

馬友接到電話，給班主任請了一天假，便騎車來到五津賓館。

長宏集團一行人，見來人是一位少年，十分驚訝。馬友早有說辭，他借口爺爺身體不好，代表他來介紹情況和送資料。

三言兩語解釋幾句后，便拿出了專利保護通知書原件，請他們過目。再從書包里拿出事先打印好的保密協議書，讓他們都簽署后，才從書包里拿出了一疊30多頁的資料，其中有相關圖紙，以及技術方案詳解。

馬友特意說明，這些文件只是證明技術可行性，詳盡的技術方案和相關資料及相關圖紙，須等雙方商議技術轉讓事宜、簽署合同后才可提供。

這是保護技術權屬的慣例，他目前提供的技術概論，已透露了不少的信息和技術路線圖，僅隱藏了核心技術參數，若依長宏公司的研發能力，花費2、3年時間，可依照這個技術路線圖自主研發顯像管，當然技術的先進性和性價比，就不得而知了。

這個時代，國有軍工背景的企業，大多信譽良好。也是馬友的底氣。